銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)(編輯修改稿)
2025-10-07 00:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 還可以領(lǐng)取滿(mǎn)期本金和雙重紅利。另外還有保險(xiǎn)保障，只繳10年費(fèi)，給您20年的大病保障和高達(dá)3倍的公共交通意外傷害保障。，類(lèi)似于零存整取。每年投入10,000元，每年至少返還1,000元。而且只投入10次，領(lǐng)錢(qián)20次，分紅21次，保障20年。，每年領(lǐng)取基本保額的20%，15年繳費(fèi)每年領(lǐng)取15%，10年繳費(fèi)每年領(lǐng)10%，您看您是想多領(lǐng)還是少領(lǐng)？,000元，以后養(yǎng)老不用向兒子、兒媳要，多有面子呀！兒子孝順了，想給他們留點(diǎn)兒也可以，不想留怎么花都行。投入10次，保障20年，20年下來(lái)也是一筆不小的數(shù)目呢。這種產(chǎn)品多好啊！，只拿利息；如果做保險(xiǎn)可以復(fù)利累積，享受分紅，到年齡大時(shí)攢一筆可觀的養(yǎng)老金，每年還領(lǐng)取一定數(shù)量的旅游金。，年老了有的是時(shí)間卻沒(méi)錢(qián)，想做什麼還是做不成。這款產(chǎn)品就是為養(yǎng)老金和旅游金準(zhǔn)備的，現(xiàn)在每年攢一點(diǎn)，以后手頭多寬裕??！。年輕的時(shí)候，用時(shí)間換財(cái)富；年老的時(shí)候，用晚年享受財(cái)富。，不是花錢(qián)，就像把錢(qián)從左兜揣進(jìn)右兜一樣，換了一種理財(cái)方式而已。，錢(qián)存在銀行會(huì)越取越少,可能沒(méi)存夠就要用光；如果做保險(xiǎn)大病有保障，小病有報(bào)銷(xiāo)，每年還贈(zèng)送體檢費(fèi)和門(mén)診補(bǔ)貼費(fèi)，沒(méi)有后顧之憂(yōu)，多輕松??！，無(wú)形之中積累高額財(cái)富。，時(shí)間越長(zhǎng)，分紅累積越多，收益才會(huì)越豐厚。，就是時(shí)間越長(zhǎng)，收益越高。我們可以長(zhǎng)期為您打理這個(gè)賬戶(hù)，還能為您提供長(zhǎng)期的重大疾病保險(xiǎn)，既投資理財(cái)，又安心養(yǎng)老，保障健康，一勞永逸，終身無(wú)憂(yōu)！，不如選這款產(chǎn)品收益穩(wěn)健。無(wú)需投入過(guò)多精力，專(zhuān)業(yè)理財(cái)無(wú)后顧之憂(yōu)。，不繳還領(lǐng)。繳少領(lǐng)多，實(shí)惠多多。，只增不減，紅利滾存，受益更多。，繳費(fèi)靈活，三種期限任您選。，領(lǐng)取期長(zhǎng)，保障期限長(zhǎng)，領(lǐng)取次數(shù)多。，收益看得見(jiàn)。年年領(lǐng)現(xiàn)金，領(lǐng)取金額逐年增。，邊領(lǐng)錢(qián)，繳費(fèi)壓力逐年減。，無(wú)后顧之憂(yōu)。保障更高，更全面。拒絕處理 （1）如果投入10年，讓您領(lǐng)一輩子錢(qián)，您愿意嗎？（呵呵?。┑覀冎荒茏屇I(lǐng)取20年，同時(shí)還有20年的保障，您還覺(jué)得長(zhǎng)嗎？（2）時(shí)間是有些長(zhǎng)，但收益也高，返還也快，保障時(shí)間也長(zhǎng)??！您看，您的錢(qián)每年都到銀行轉(zhuǎn)存一次，多麻煩，趕上利率下降還受損失，選擇這個(gè)產(chǎn)品既方便，又劃算?。?）這個(gè)是有點(diǎn)時(shí)間長(zhǎng)，我們好多辦這個(gè)的客戶(hù)都是留著將來(lái)給孩子上學(xué)用或者自己養(yǎng)老用的，反正您每年不是都要存點(diǎn)錢(qián)嗎？這個(gè)還能幫您把錢(qián)存起來(lái)！何況又是長(zhǎng)期存款短期拿息，每年存5000的話(huà)，固定利息每年500，一年領(lǐng)一回，浮動(dòng)紅利根據(jù)國(guó)家通貨膨脹率給與補(bǔ)貼！現(xiàn)在辦這個(gè)人最多了，而且是限量發(fā)行，可能說(shuō)停就停了！您是想三年拿3000，還是拿5000？身份證帶了嗎？ 我給您填一下?。?）時(shí)間太長(zhǎng)，能否提前取這個(gè)可以提前取的，但是收益要受影響！10年存完不用再存了，后5年是額外奉送給您的5年保障、5年紅利，還有5個(gè)500呢！為什么不要呢？這個(gè)最多也只能放15年，到期了您想多放都不行，社保的一個(gè)周期也就是15年，您到時(shí)候拿出來(lái)養(yǎng)老也可以呀?。?）不確定才能抵御利率波動(dòng)，帶來(lái)更多驚喜。分紅固定的話(huà)，將來(lái)銀行升息就不合適了。2）是的，我們這個(gè)固定的是每年10%的利息，紅利是浮動(dòng)的，是根據(jù)每年的通貨膨脹率和國(guó)家調(diào)息的情況來(lái)定的，如果固定的話(huà)，以后漲息您就吃虧了 ？產(chǎn)品收益分三部分：保底+每年返還的固定收益+雙重紅利。因?yàn)榧t利是浮動(dòng)的，所以滿(mǎn)期收益現(xiàn)在不能確定。如果存銀行，利率也經(jīng)常變動(dòng)，現(xiàn)在無(wú)法預(yù)知。不過(guò)只要您能存滿(mǎn)期，收益一定會(huì)令您滿(mǎn)意。？影響不大。因?yàn)榉旨t多少是根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)狀況而定的，保險(xiǎn)公司的投資途徑很多，空間較大，有專(zhuān)業(yè)的理財(cái)公司，保證資金穩(wěn)健增值。因此，銀行無(wú)論升息還是降息，這款產(chǎn)品都能保證您的收益最大化?。緼:建議您根據(jù)家庭情況，把您手中的錢(qián)分開(kāi)理財(cái)，一部分作中長(zhǎng)期投入，防病防老；一部分選擇短期儲(chǔ)蓄，滿(mǎn)足不時(shí)之需。B:可以隨時(shí)支取，但收益會(huì)受影響。如果急用錢(qián)，可選擇保單貸款，以解燃眉之急，（只要6個(gè)月內(nèi)還回來(lái)，不會(huì)影響您正常的收益和分紅）。C:為了保證您收益的最大化，一般不建議您全取，但可以做個(gè)保單貸款，取出一部份來(lái)應(yīng)應(yīng)急。：先建議您根據(jù)家庭收入狀況選擇適當(dāng)?shù)耐侗ｎ~度，同時(shí)在續(xù)期繳費(fèi)時(shí)我們還為您提供60天的寬限期和兩年的保單復(fù)效期。如果到時(shí)候繳費(fèi)實(shí)在有困難，您還可以選擇減?；驕p額交清。：從某種角度講，保險(xiǎn)可以保證銀行存款的安穩(wěn)。如果您的錢(qián)全在銀行，一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，需要現(xiàn)金時(shí)，您只會(huì)不斷地向外拿；但如果既有銀行存款，又有保險(xiǎn)，就可以銀行的錢(qián)不取，由保險(xiǎn)公司來(lái)支付。：1）當(dāng)然要商量，不過(guò)我想問(wèn)問(wèn)您：您家人是保險(xiǎn)方面的專(zhuān)家嗎？俗話(huà)說(shuō)的好，隔行如隔山。在您的行業(yè)里您是專(zhuān)家，在我的行業(yè)里我是內(nèi)行，您為什么不把問(wèn)題提出來(lái)，讓我來(lái)幫您分析呢？（2）我建議您和家人商量一下：是每年投10,000、還是每年投5,000？是想側(cè)重養(yǎng)老、還是側(cè)重醫(yī)療？回去和家人商量一下（客戶(hù)是女士）：（1）有事是應(yīng)該和家人商量，但您這是給家里攢錢(qián)又不是花錢(qián)。您愛(ài)人在外面掙錢(qián)，把經(jīng)濟(jì)大權(quán)交給您，讓您管理這個(gè)家，當(dāng)您在不知不覺(jué)中給家里攢下一筆可觀的積蓄，用于養(yǎng)老或孩子上學(xué)，您愛(ài)人知道時(shí)不定有多高興呢，肯定會(huì)覺(jué)的您賢惠會(huì)持家，您根本用不著商量，自己就可以做主。（2）這還用跟家人商量？現(xiàn)在都是女人當(dāng)家，掌握了經(jīng)濟(jì)就有地位，男人有錢(qián)不一定是好事情。女人在家有地位的，存錢(qián)都不會(huì)讓愛(ài)人知道，辦房產(chǎn)證什么的都不會(huì)用老公的名字。這樣，辦一點(diǎn)吧！每年投1萬(wàn)，每年至少返1,000，零存整取把這個(gè)錢(qián)攢下來(lái)，掌握在自己手中，以后不管發(fā)生什么事情，都是一筆自己的積蓄！回去和家人商量一下（客戶(hù)是男士）：1）其實(shí)吧，像您這樣有身分有實(shí)力的人應(yīng)該具有那種當(dāng)機(jī)立斷的男人本色，往下存這點(diǎn)錢(qián)還有什么可猶豫的?；颍浩鋵?shí)吧，咱們做為男人應(yīng)該有種當(dāng)機(jī)立斷的血性，也有責(zé)任和義務(wù)來(lái)保證妻兒現(xiàn)在和將來(lái)的生活品質(zhì)，不能讓他們受苦，趁咱們現(xiàn)在還年輕每年拿個(gè)5000元存下來(lái)，固定收益加分紅，15年下來(lái)也是一筆不小的數(shù)目，將來(lái)用錢(qián)時(shí)就不用那么急了，這么好的事還用回去商量。（2）每年存5000總不多吧？存這點(diǎn)錢(qián)對(duì)您來(lái)說(shuō)算什么呢！有時(shí)候吃頓飯，再唱唱卡拉ok也就沒(méi)有了！一個(gè)大男人這點(diǎn)錢(qián)還用回去商量？（3）像您這樣有身份的人一定要留一些私房錢(qián)吧？現(xiàn)在家里女人當(dāng)家的比較多，每年少留一點(diǎn)錢(qián)，將來(lái)自己有些事情要用錢(qián)，就可以拿出來(lái)用了??！每年拿5,000，20年下來(lái)也是一筆不小的數(shù)目呢，我們現(xiàn)在有很多客戶(hù)都這樣的。?。?）您覺(jué)得這個(gè)錢(qián)投入進(jìn)去短時(shí)間拿不出來(lái)？這可是用于養(yǎng)老或是孩子的教育的，是必須要投入的呀，在單位交養(yǎng)老金也需要幾十年呢?。?）您現(xiàn)在年輕，有能力掙錢(qián)，等到退休后就不一定有現(xiàn)在的收入高了。您肯定不想到時(shí)候生活水平下降吧？（3）現(xiàn)在做準(zhǔn)備是為了退休后生活得更好，到時(shí)候想出國(guó)旅游，或者萬(wàn)一生病用錢(qián)，都能用得上?。罕ｋU(xiǎn)不是講興趣，而是講需要。您可能對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣，但您對(duì)攢錢(qián)感興趣嗎？對(duì)養(yǎng)老金、子女婚嫁金感興趣嗎？對(duì)醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷(xiāo)感興趣嗎？這就足夠了，保險(xiǎn)就是解決這些問(wèn)題的。，不需要保險(xiǎn)：保險(xiǎn)是不分有錢(qián)沒(méi)錢(qián)的，沒(méi)錢(qián)人買(mǎi)保險(xiǎn)，有錢(qián)人買(mǎi)身價(jià)。像您這樣有身份的人士，可以把保險(xiǎn)作為本人身份、身價(jià)的體現(xiàn)嘛！再說(shuō)它有賠償、有返還，也可以作為一種投資么，錢(qián)多總不會(huì)扎手吧？ ，抽不出來(lái)：既然您已經(jīng)在股海里拼搏過(guò)，肯定知道什么是投資風(fēng)險(xiǎn)。我們只是建議您將一小部分資金做一點(diǎn)保險(xiǎn)支出，這既不會(huì)影響您正常的投資，也符合目前海外流行的投資三分法則：即一份不動(dòng)產(chǎn)、一份股票和債券，一份保險(xiǎn)。專(zhuān)家這樣建議我們：不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里?。?？ 分紅是不固定的，每個(gè)分紅產(chǎn)品都有對(duì)應(yīng)的投資渠道，這些投資渠道都是固定的，購(gòu)買(mǎi)國(guó)債、大額協(xié)議存款、同業(yè)拆借、國(guó)家的基礎(chǔ)建設(shè)等。比如說(shuō)咱們的盈盛C產(chǎn)品是投資京滬高鐵的，京滬高鐵有望成為最賺錢(qián)的鐵路，您想想它的分紅會(huì)低嗎？ ？您看我是什么人
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