銀行保險產品分紅話術(編輯修改稿)
2024-11-09 12:27 本頁面
【文章內容簡介】 整，因此不會在紅利通知書中列出。第三篇：銀行保險產品溝通話術產品話術接觸我們現在有一款很好的理財產品，每二年就返還10%。很合算的，我給你解釋一下。你的活期長期不用，非常虧！不如買這個每二年就返回收益的產品。好象存本取息。要不要了解一下。我們現在正在發(fā)售一款集養(yǎng)老規(guī)劃，資產保全，財富傳承于一體的保險理財產品，像您這樣的貴賓客戶購買的很多，要不要了解一下。產品說明，領五次，外加十年收益，享受十年保障。，每年年金領取直到終身，70歲之后又有一筆祝壽金，越老越值錢，將您一陣子的錢轉換成一輩子的現金流。年金和紅利如果不領取，還可以復利生息，放的越久回報越高，是一款非常穩(wěn)健的保險理財產品，特別適合像您這樣的客戶購買。促成，每年交一萬塊錢，平均每天其實還不到30塊錢，根本不會給您的日常生活增添什么負擔，您就放心吧。我去幫您復印一下身份證，您稍等。，我建議您還是盡早做決定，您考慮投保5萬還是10萬？拒絕處理分紅是不固定的，分不了多少錢分紅不固定正是這個產品最大的好處，銀行利率是固定的，挺穩(wěn)妥的吧？但是您看現在市場變化多大呀，銀行一直在升息，每次一生息，您的錢不管是存著不動還是重存都不劃算，外面的資本市場再怎么變化，跟存款一點關系也沒有。分紅保險就不一樣了，現在保險資金可以運用到股市、債券、大額協(xié)議存款、基礎設施甚至是海外投資，而且是專家理財。這樣可以通過分紅靈活地、持續(xù)地把公司的經營效益分給客戶，多好呀！時間太長這個計劃就是幫您把現在手頭的資金強制積累、規(guī)劃未來生活用的?，F在是您賺錢能力最強的時候，如果您短期內退保把錢取出來，十年后就不要用錢了嗎？我們得把錢留到最需要用的時候。考慮一下張先生，我知道做這個決定您是需要慎重考慮的，不過您看有什么顧慮可不可以直接告訴我？我知道您平時很忙，您看您是愿意關起門來絞盡腦汁自己想呢？還是愿意盡出來我來幫您分析分析呢？其實這個計劃很簡單……第四篇：保險理念分紅保險話術以提問（客戶感興趣的話題）導入；給出專業(yè)的答案，深層次溝通；給出建議（計劃書），促成；注：在與客戶的接觸中，要不斷的導入與溝通；導入：（以反問的方式）？（讓客戶去思索、回答）財務是分為三個階段的：(1)創(chuàng)造財富；(2)保存財富；(3)轉移財富；?(大部份客戶會說:創(chuàng)造財富)創(chuàng)造財富。那么您認為到什么時候您才不再創(chuàng)造了呢？您是以金錢來衡量你不創(chuàng)造了呢?還是以年齡來衡量您不創(chuàng)造了呢?如果以年齡來衡量，您是以30歲呢,還是40歲或者50歲來劃分你的界限呢?還是說等你有了1000萬，或是一個億，您認為在哪個階段你不再創(chuàng)業(yè)了呢?（停頓，讓客戶去思考）溝通：其實，按照專業(yè)人士的分析，30歲前是創(chuàng)造財富階段，30歲后是保存財富和轉移財富階段； 事實上,無論您創(chuàng)造再多的財富，它只有通過保存和轉移,財富才能真正屬于您。您認為呢？ 導入：（以反問的方式）您是怎樣規(guī)劃您的財務的呢?中國人都喜歡看眼前的利益，缺乏長遠的規(guī)劃。21世紀的中國已經告別了暴利時代，而進入理財的時代。但是財產不等于財富，投資并不等于理財（雞與蛋）。投資是達成理財目標的一種手段。為什么需要投資理財?現在并不等于未來；人不能只生活在現在，還要生活在未來；人不能只為自己活著，還要對家人負責。投資理財的目的——就是用現在的一切來確保未來的一切，讓我們不但現在富有，將來富有，而且世世代代都富有。您同意么？溝通：(為客戶算一筆帳)假如您現在每年收入100萬30年=3000萬您每月開支2萬12個月50年=1200萬貸款?如果您的總收入是3000萬，總支出是1200萬，請問您
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