康恒分公司保險銷售話術(已修改)
2025-05-27 06:20 本頁面
【正文】 北京分公司康恒保險產品推廣組 1 康恒分公司保險銷售話術 北京分公司康恒保險產品推廣組 2 產品銷售話術結構 ? 需求溝通 – 引發(fā)對健康的關注 – 風險意識溝通 – 大病保險觀念溝通 ? 產品溝通 – 分析需求 – 推薦產品 ? 約訪話術 ? 接洽話術 ? 拒絕處理話術 ? 促成話術 北京分公司康恒保險產品推廣組 3 產品銷售話術結構－接觸話術 ? 約訪 – 老客戶（正面的邀約＋負面傾向性臆測） – 有段時間沒見了，都還好吧？我有一個好消息要和你分享，本來現(xiàn)在準備去找你的，可我擔心你不方便，所以先打個電話，要不明天吧？ – 新客戶（同傳統(tǒng)約訪話術） – 略 北京分公司康恒保險產品推廣組 4 ? 接洽 （有康寧購買意愿或已經購買康寧） XX， 您好 ！ 現(xiàn)在來找你會不會不方便 ？ 今天特地來告訴你一個好消息 ， 中國人壽股票去年在紐約 、 香港上市很成功 ，募集了 ,償付能力增加了一倍 。 為配合上市成功 ， 回報客戶支持 ，公司最近又推出了一種涵蓋了 29種發(fā)病率 產品銷售話術結構－接觸話術 北京分公司康恒保險產品推廣組 5 高、危害嚴重的重大疾病保險，您過去提到康寧保險只負責 10大類疾病，擔心保障范圍不夠，這次正好滿足了你的需求 …… – 尤其是只需投入 5年就可以獲得終身保障，特別適合你這樣的成功人士 …… – 尤其是可以 30年分期付款，保費不貴而且風險分散，特別適合像你這樣的白領人士 …… – 你只要用十分鐘時間就可以有個全面了解，你看 …… . 北京分公司康恒保險產品推廣組 6 XX，您好 !我是 。您在作生意賺錢方面有獨特見解，告訴您一個好消息，中國人壽股票去年在紐約、香港上市行情非常好，募集資金 ,償付能力增加了一倍。為此最近我們又推出了一種全新的重大疾病保險，涵蓋了 29種發(fā)病率高、危害嚴重的重大疾病保障，尤其是只需交 5年費就可以終身有保障，特別適合你這樣的成功老板， 讓我們用五分鐘時來了解這項健康建議好嗎？ …… . 私營企業(yè)主 接洽 話術 北京分公司康恒保險產品推廣組 7 ? XX，您好 !告訴您一個好消息，中國人壽股票去年在紐約、香港上市行情非常好，募集資金 ,償付能力增加了一倍。為此最近我們又推出了一種全新的重大疾病保險，涵蓋了 29種發(fā)病率高、危害嚴重的重大疾病， 尤其是可以 30年交清，保費不貴而且風險分散，特別適合像你這樣的高層白領， 你看只要用五分鐘時間就可以有個全面了解，我可以與你談談嗎？ …… . 高學歷、高收入年輕人 接洽 話術 北京分公司康恒保險產品推廣組 8 產品銷售話術結構 ? 需求溝通 – 引發(fā)對健康的關注 – 風險意識溝通 – 大病保險觀念溝通 ? 產品溝通 – 分析需求 – 推薦產品 ? 接觸話術 ? 拒絕處理話術 ? 促成話術 北京分公司康恒保險產品推廣組 9 產品銷售話術結構－ 需求溝通話術 ? 分析型話術 我們都認為學習、房產、贍養(yǎng)父母、養(yǎng)育子女是人生不可缺少的開支。在當今惡劣的生存環(huán)境和高壓工作條件下，疾病已不是一種意外，而是每個人生命中必須計算的成本。為自己預備一筆健康基金是人一生中必不可少的“定期存款”。 北京分公司康恒保險產品推廣組 10 ? 分析型話術 二十世紀中葉以來，影響人類健康的主因是：高血壓、糖尿病、冠心病、尿毒癥等慢性疾病，以及惡性腫瘤等等 …… 今天，這些疾病已經不是不治之癥，但卻需要投入昂貴的治療和康復費用，面對疾病必須未雨綢繆做好各種準備！ 產品銷售話術結構－ 需求溝通話術 北京分公司康恒保險產品推廣組 11 ? 分析型話術 誰都不愿意有病，但誰也不能保證不病，最怕的就是 “ 辛辛苦苦幾十年，一病回到解放
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