康恒分公司保險(xiǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)-在線(xiàn)瀏覽
2024-07-19 06:20本頁(yè)面
【正文】 … – 尤其是可以 30年分期付款，保費(fèi)不貴而且風(fēng)險(xiǎn)分散，特別適合像你這樣的白領(lǐng)人士 …… – 你只要用十分鐘時(shí)間就可以有個(gè)全面了解，你看 …… . 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 6 XX，您好 !我是 。為此最近我們又推出了一種全新的重大疾病保險(xiǎn)，涵蓋了 29種發(fā)病率高、危害嚴(yán)重的重大疾病保障，尤其是只需交 5年費(fèi)就可以終身有保障，特別適合你這樣的成功老板， 讓我們用五分鐘時(shí)來(lái)了解這項(xiàng)健康建議好嗎？ …… . 私營(yíng)企業(yè)主 接洽 話(huà)術(shù) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 7 ? XX，您好 !告訴您一個(gè)好消息，中國(guó)人壽股票去年在紐約、香港上市行情非常好，募集資金 ,償付能力增加了一倍。在當(dāng)今惡劣的生存環(huán)境和高壓工作條件下，疾病已不是一種意外，而是每個(gè)人生命中必須計(jì)算的成本。 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 10 ? 分析型話(huà)術(shù) 二十世紀(jì)中葉以來(lái)，影響人類(lèi)健康的主因是：高血壓、糖尿病、冠心病、尿毒癥等慢性疾病，以及惡性腫瘤等等 …… 今天，這些疾病已經(jīng)不是不治之癥，但卻需要投入昂貴的治療和康復(fù)費(fèi)用，面對(duì)疾病必須未雨綢繆做好各種準(zhǔn)備！ 產(chǎn)品銷(xiāo)售話(huà)術(shù)結(jié)構(gòu)－ 需求溝通話(huà)術(shù) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 11 ? 分析型話(huà)術(shù) 誰(shuí)都不愿意有病，但誰(shuí)也不能保證不病，最怕的就是 “ 辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前 ” 。但隨著生物基因工程和醫(yī)療科技的發(fā)展，重疾患者存活率大大提高 !未來(lái)癌癥不再是絕癥，沒(méi)錢(qián)醫(yī)治就是絕癥。年輕時(shí)為年老時(shí)作準(zhǔn)備，有錢(qián)時(shí)為無(wú)錢(qián)時(shí)作準(zhǔn)備。這些醫(yī)療費(fèi)，您準(zhǔn)備好了嗎 ? 平時(shí)當(dāng)存錢(qián)，病時(shí)得大錢(qián)，急時(shí)不缺錢(qián)，身后免稅錢(qián)。 ?這么好的事，您想得到嗎？ 產(chǎn)品銷(xiāo)售話(huà)術(shù)結(jié)構(gòu)－ 需求溝通話(huà)術(shù) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 16 產(chǎn)品銷(xiāo)售話(huà)術(shù)結(jié)構(gòu) ? 需求溝通 – 引發(fā)對(duì)健康的關(guān)注 – 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)溝通 – 大病保險(xiǎn)觀(guān)念溝通 ? 產(chǎn)品溝通 – 分析需求 – 推薦產(chǎn)品 ? 接觸話(huà)術(shù) ? 拒絕處理話(huà)術(shù) ? 促成話(huà)術(shù) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 17 ? 提出需求 隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，生活節(jié)奏越來(lái)越快，繁忙的工作使我們很少有精力去照顧自己的身體，各種風(fēng)險(xiǎn)的侵蝕，尤其是重大疾病隨時(shí)會(huì)向我們襲來(lái)。疾病，已不再是意外，而是每個(gè)人生命中必須計(jì)算的成本。 產(chǎn)品溝通－分析 需求 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 18 產(chǎn)品溝通 －推薦產(chǎn)品 ? 大病保障全面 “國(guó)壽康恒重大疾病保險(xiǎn)”涵蓋 29種大病保障，且都是發(fā)病率逐年提高、危害嚴(yán)重的重大疾病， 使您的保障范圍更大，解除你大病醫(yī)療的后顧之憂(yōu)。最終的賠付還可以減輕家人的負(fù)擔(dān)，替家庭盡到自己最后的責(zé)任。 – 投?？岛惚ｋU(xiǎn)，您可以做到平時(shí)當(dāng)存錢(qián)，萬(wàn)一領(lǐng)大錢(qián)。 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 20 產(chǎn)品銷(xiāo)售話(huà)術(shù)結(jié)構(gòu) ? 需求溝通 – 引發(fā)對(duì)健康的關(guān)注 – 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)溝通 – 大病保險(xiǎn)觀(guān)念溝通 ? 產(chǎn)品溝通 – 分析需求 – 推薦產(chǎn)品 ? 接觸話(huà)術(shù) ? 拒絕處理話(huà)術(shù) ? 促成話(huà)術(shù) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 21 拒絕處理話(huà)術(shù) 同業(yè)險(xiǎn)種對(duì)比話(huà)術(shù) 異議處理話(huà)術(shù) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 22 拒絕處理話(huà)術(shù) 同業(yè)險(xiǎn)種對(duì)比話(huà)術(shù) 異議處理話(huà)術(shù) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 23 異議處理話(huà)術(shù) “ 本人家庭經(jīng)濟(jì)能力好，自己解決問(wèn)題，醫(yī)療保險(xiǎn)無(wú)用處”。 “今天，我就是這樣以小換大幫您解決實(shí)際問(wèn)題的，讓我們共同探討節(jié)省 50萬(wàn)元的醫(yī)療費(fèi)用的方案好嗎？” 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 24 拒絕處理話(huà)術(shù) 同業(yè)險(xiǎn)種對(duì)比話(huà)術(shù) 異議處理話(huà)術(shù) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 25 同業(yè)險(xiǎn)種對(duì)比 ? 與平安康順產(chǎn)品的
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