保險(xiǎn)銷售促成話術(shù)ppt課件-在線瀏覽
2025-03-03 07:23本頁面
【正文】 如果小明被迫提前踏出校門賺取學(xué)費(fèi)將來 的成就會(huì)不會(huì)打折扣？ （會(huì)?。? 您想不想讓小明一直到能夠獨(dú)立為止，都 不須為了自己的學(xué)費(fèi)去擔(dān)心？ （當(dāng)然啊?。? 這張保單可不可以讓它今天就生效？ 人生負(fù)責(zé)不遺憾 ?陳姐，從小到大您經(jīng)過幾次畢業(yè)典禮？ ? （四次：小學(xué)，初中，高中，大學(xué)） ?您想我們的人生是不是也是一段一段的，很 像讀完小學(xué)讀初中，讀完初中讀高中，讀完 高中讀大學(xué)，是嗎？（是?。? ?陳姐請(qǐng)教您一個(gè)比較嚴(yán)肅的問題，可以嗎？ ? （可以啊） ?我們?nèi)松遣皇墙K有一天要畢業(yè)？ （是?。? ?陳姐，您有沒有想過，當(dāng)我們?nèi)松磳厴I(yè) 的時(shí)候，您是留東西照顧您的親人呢？還是 留下長(zhǎng)期負(fù)擔(dān)？ ?陳姐，這張保單算不算是您一生給親人最好 的照顧 ?（應(yīng)該算吧?。? ?那這張保單今天就讓它生效好嗎？ 空無一物的信封 ?吳先生您收過別人寄給您的信沒有？ （有） ?如果今天您收到一封里面什么都沒有的信封 會(huì)不會(huì)感到很失望？ （會(huì)） ?如果您出差在外，電話又不方便，您會(huì)不會(huì) 給家人寄信？ ?要出差很久，會(huì)給家人寄足夠的生活費(fèi)嗎？ ?如果永遠(yuǎn)出差，而您家人收到的卻是什么都 沒有的空信封，他們一定很失望對(duì)吧？ ?那么孩子的生活費(fèi)、教育費(fèi)要從那里來？ ?吳先生這張保單今天就讓它生效好嗎？ 生活支票永兌現(xiàn) ?王總在生意上您有用支票的習(xí)慣嗎 ?（有?。? ?那偶爾您也會(huì)收到其他公司開給您的支票， 對(duì)吧？ （對(duì)） ?王總，如果您收到了一張無法兌現(xiàn)的支票， 您會(huì)不會(huì)生氣 ? (會(huì)啊 ) ?相同的，如果您今天開給人家的支票無法兌 現(xiàn)，您想對(duì)方會(huì)不會(huì)生氣？ （會(huì)啊） ?您知道您一生中開出去最大張的支票金額是 多少嗎？ （無論說什么） ?生了小孩就代表開出了一張最大金額的生活 支票，如果您無法兌現(xiàn)，他一定很生氣對(duì)吧？ ?這張支票錢一定要兌現(xiàn)，重點(diǎn)在兌現(xiàn)的人不 同而已，對(duì)吧！ ?王總，有人是用他自己銀行的積蓄，有人是 用他小孩一生輝煌的讀書時(shí)間，有人是用保 險(xiǎn)公司的錢。您是否可以在這張保單上簽字？ 照顧孩子免擔(dān)心 ?陳姐，如果到了晚上十點(diǎn)小孩仍未回來，您 會(huì)擔(dān)心嗎？ （會(huì)?。? ?您擔(dān)心什么，您知道嗎？ （ …… ） ?我們換個(gè)角度假設(shè)小孩在家等到晚上二點(diǎn)仍 沒看到媽媽回來，您想小孩會(huì)擔(dān)心嗎？ （會(huì)吧） ?他在擔(dān)心什么，您知道嗎 （ …… ） ?是不是擔(dān)心將來他怎么辦？誰來照顧他？對(duì) 吧！ （無論說什么） ?擔(dān)心難免，減輕他心里的擔(dān)心恐怕非您不 可，您有沒有做好打算 （ …… ） ?這份保單可不可以幫您做好經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃？ 求人不如求己 陳姐您住這幢大樓多久了 ? (五年 ) 環(huán)境很好，您真有眼光。對(duì)吧 ? ?陳姐，您是現(xiàn)在可以買時(shí)買呢？或是不可以 買時(shí)再買？ ?請(qǐng)?jiān)谶@里簽名，這張保單就屬于您的了？ ?這一代的小孩很幸福，要什么有什么對(duì)吧？ （對(duì)?。?
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