人壽保險(xiǎn)銷售話術(shù)ppt課件-在線瀏覽
2025-06-29 05:48本頁(yè)面
【正文】 ， **先生 /小姐，我是新華保險(xiǎn)的 ***，我相信你一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)低碳環(huán)保，但是絕對(duì)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)綠色養(yǎng)生，我們公司根據(jù)全球現(xiàn)今的一種生存狀態(tài)推出了一款綠色養(yǎng)生、儲(chǔ)備增值的健康計(jì)劃，如果您方便的話，這兩天我送一份資料給您了解一下！ 開(kāi)門話術(shù)之三種人 （針對(duì)緣故客戶）： 寒暄贊美后 業(yè)務(wù)員： ***先生 /小姐，有三種人不知道哪一種最受您歡迎？ 客 戶：哪三種人啊？ 業(yè)務(wù)員： 如果我們不舒服住院十天的話，會(huì)有三種人來(lái)看您： 第一種人是您的親戚朋友，看完您后留下一大堆鮮花水果，是吧？ 第二種人是醫(yī)生護(hù)士，看完您后留下一堆賬單，是吧？ 第三種人是象我這樣的人，看完您留下鮮花水果后還有一大筆現(xiàn)金不但付清您所有的賬單還給您休息期間不能上班產(chǎn)生的誤工費(fèi)，哪一種人最讓您喜歡？ 客 戶： 當(dāng)然第三種??！ 業(yè)務(wù)員： 那現(xiàn)在讓我們用 20分鐘的時(shí)間來(lái)討論一下如何結(jié)交第三種人，交不交這個(gè)朋友你決定。 海量資料，每天更新都是為了我們身體的健康，對(duì)嗎？ 客 戶： 對(duì)的。 如果一輩子都沒(méi)有大病風(fēng)險(xiǎn)，這張保單直接轉(zhuǎn)換為分紅型養(yǎng)老金，讓您逐年領(lǐng)取，養(yǎng)老無(wú)憂，一邊防癌抗重疾、一邊養(yǎng)老有所依，讓我們用 20分鐘的時(shí)間來(lái)了解下好嗎？ 拒絕話術(shù)： ?不需要保險(xiǎn) ?那您覺(jué)得什么時(shí)候需要保險(xiǎn)呢？（ 停頓，傾聽(tīng)客戶說(shuō)明 ）我們都不需要保險(xiǎn)，需要的是保險(xiǎn)為我們所做的事情，我們最怕兩件事情被破壞：就是健康和生命，一旦被破壞家庭幸福不存在！
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