保險(xiǎn)公司如何說服公司老板銷售話術(shù)doc-保險(xiǎn)話術(shù)(參考版)
2024-08-19 16:51本頁面
【正文】 以上四點(diǎn)，就是我們常用的說服公司老板的招術(shù)，好好記住這些秘密，你會(huì)受益無窮。如果公司是長期存在的，而被保險(xiǎn)人身故后，公司就可以從保險(xiǎn)人那里領(lǐng)回所有已付的保險(xiǎn)費(fèi)加上這筆保 險(xiǎn)費(fèi)所賺的凈收益。這筆賠償金比你交給保險(xiǎn)公司的費(fèi)用要高出許多倍。并且，您還有賺錢的機(jī)會(huì)。? 準(zhǔn)保戶：?零存整??？那不還是要我出錢嗎？ ? 營銷員：?但這種出錢從本質(zhì)上講只不過是您左邊口袋里的錢放進(jìn)了右邊口袋里。這實(shí)際上有點(diǎn)像銀行里開辦的零存整取儲(chǔ)蓄一樣，您每年分期少量存入，然后一次性大量取出。當(dāng)然，相比之下，您所付出的代價(jià)是極小的一點(diǎn)點(diǎn)。我首先要告訴您，如果您為這位銷售部經(jīng)理投保，一旦發(fā)生保險(xiǎn)事故，我們將向您支付一筆 10 萬元的保險(xiǎn)金。您想，他會(huì)怎么感激您？? 準(zhǔn)保戶：?是個(gè)好主意。比如說，您可以告訴您的銷售部經(jīng)理，如果他遭遇不測(cè)，您的教育經(jīng)費(fèi)。那么，你有什么好辦法沒有呢？? 營銷員：?對(duì)待公司里特別重要的人物，我們有一套特別的計(jì)劃，稱之為‘零存整取計(jì)劃’。您應(yīng)該知道想著給他們一點(diǎn)點(diǎn)甜頭，這點(diǎn)甜頭既不會(huì)讓他們今后跑掉，又不會(huì)當(dāng)您不在時(shí)，慢慢地侵蝕了您的資產(chǎn)。? 準(zhǔn)保戶嘆息道：?是啊，你說的這些，也正是我的心病啊。他們甚至比您的廠房和那些機(jī)器設(shè)備都好要重要許多倍。該小組在這位老板的直接領(lǐng)導(dǎo)下，要一直工作到他的兒子能夠獨(dú)立管理這家公司為止。 但是現(xiàn)在的實(shí)際情況卻是，那位未來的接班人目前尚不具備承擔(dān)這么大的家庭企業(yè)的能力。程氏公司在當(dāng)?shù)乜梢哉f是富甲一方，名滿天下，它的不斷成長，快速發(fā)展，足以使這位老板引以為傲。下面這個(gè)例子就是個(gè)很好的說明。在市場(chǎng)競(jìng)爭條件下，如何留住人才，提高企業(yè)的競(jìng)爭能力，就是來板們要關(guān)系和考慮的事情。? 看得出，營銷員這番對(duì)答如流的話，事先已把準(zhǔn)保戶的所有需要都考慮到了，所以他的這個(gè)保護(hù)后來回憶說：?等他說完話，你會(huì)發(fā)覺自己要做的只有乖乖地簽字。換句話說，你投資在這張保單上的錢，就是一筆你在意外危機(jī)時(shí)可以動(dòng)用的準(zhǔn)備金。?
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