康寧保險產(chǎn)品銷售流程與應(yīng)對話術(shù)教程(文件)
【正文】 擔(dān)著我們生命全部的風(fēng)險，一旦生病花去 10萬，這錢再也回不來了。我是這么跟客戶解釋自動墊交功能的，一旦買了保險，保險公司就會對您進(jìn)行信用記錄。這時還要進(jìn)一步減輕客戶壓力 。以及保險公司需不需要你提供資產(chǎn)證明。保險公司要求有一百萬以上的資產(chǎn)才有資格買一百萬的保險。 39 ? 體檢完后一般 40％的客戶第一次體檢是不合格的，很有趣的是那些不合格的人的很愿意復(fù)查，我會告訴他：醫(yī)院可能會告訴你是正常的。是不是要抓緊買啊。多少號保單已經(jīng)通過我們的核保，保費(fèi)合計多少。專家建議：買保險從三個方面去考慮，第一，保障面是不是廣，尤其對個體老板。 43 ? 第一．看你的保單。身故保險高達(dá)100萬。如果覺得多。把客戶得具體問題再一次提到字面上來共同商討。保障方式靈活，專家鑒定是最合適的。保單可以借款，可以減額交清，非常靈活。覺得少。如果能夠解決。其它都是保險責(zé)任：第二：保單的保障深度很深。第三：保障的方式是不是靈活。一份保單就這樣完成了。再去復(fù)查， 40 ?復(fù)查通過。公司會覺得未來受到影響，所以要考慮考慮。這么一說，給客戶的感覺是：并不是每個人都可以多買。因?yàn)閮赡旰笞詺⒂行?。買與不買你自行來定，賣與不賣我們公司說了算。 5年以上的保單，現(xiàn)金價值足以墊交一年的保費(fèi)。我常常建議客戶，買保險不要成為自己的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，保險和買車、買房一樣是不可或缺的一環(huán)，保險不是我們生命的全部，但卻是生活的必需品。 35 ? 下面談?wù)劚纹渌母郊庸δ?。年齡越大，身故金越高，生命的風(fēng)險越大。這一切，都是我們不可推卸的責(zé)任。給客戶解釋條款時，語言要詼諧、幽默。所以，保險公司一根手指賠你 10%，也就是 。為了給客戶節(jié)省保險費(fèi)，在設(shè)計險種時，將意外門診和疾病住院分開了。 31 ? 70歲以后，我們將保額設(shè)計為 1萬。對于 B款來說，一旦得了大病，不需任何病歷、發(fā)票，只需要診斷證明。如果在 70歲前不幸得了大病， 10萬元的康寧終身加 10萬元的康寧定期共 20萬的賠付額， 70歲的康寧定期實(shí)效變?yōu)?10萬元。當(dāng)然，可以根據(jù)客戶的具體情況適當(dāng)增加保額。 ? A類是解決一般類疾病，就是指我們平常的頭痛、腦熱、發(fā)燒、傷寒、中暑、心肌炎、肺炎、感冒，但前提是一定要住院，不住院，不給報銷。 25 假設(shè)客戶是工薪階層如何講？ 26 27 ?一般這樣進(jìn)行組合， 康寧終身 5份，康寧定期 10份， 加上其他意外險 ，一般一張保單保險金額都在 60萬到 100萬之間 。 24 ?這樣，客戶就會了解， 其實(shí)買保險并不需要花錢，只是把家庭本來要存在銀行的錢挪到保險公司，解決一個更完整更周到的保險計劃而已 。假設(shè)一年交 ，立馬能產(chǎn)生超過百萬的保額 。一家人平平安安是我們共同的愿望，但就是一家人的平平安安導(dǎo)致了你思想上的麻痹，認(rèn)為這個錢就是家里的節(jié)余，你會把這些盈余的資金不斷地透支到現(xiàn)實(shí)生活開支中去，這將導(dǎo)致家庭財務(wù)一個致命的弱點(diǎn)，你忽略了一個根本性的問題， 生，老，病，死是人生必須付出的成本，但人生的成本很奇怪，它何時，何地，以什么方式發(fā)生，沒法預(yù)測，無從準(zhǔn)備 。
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