康寧保險(xiǎn)a、b款產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)及賣點(diǎn)分析報(bào)告(文件)
【正文】 、交至 60、 70周歲 375元 無(wú) 太平洋 長(zhǎng)健 （Ａ、Ｂ） 6個(gè)月 — 65周歲 五、十、二十 三十年 無(wú) 新華 健康天使 1— 65 周歲 二十、三十 年 334元 質(zhì)押貸款 泰康 生命關(guān)愛 16— 55 周歲 十、二十年 379元 無(wú) 國(guó)壽 康 A 30－ 60 躉、 1 20 231－ 346 有 14 看看國(guó)壽康 A 30天－ 60歲，保 12種重大疾病，交費(fèi)期間：躉交， 1 20年交（ 5種） 每一萬(wàn)保額繳費(fèi)比較 70歲前：大病醫(yī)療 346元 身價(jià)保障 231元 70歲后： 346元 比較情況： 費(fèi)率最優(yōu)！ 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 以較少的保費(fèi)支出幫助客戶減輕大額醫(yī)療費(fèi)用支出的壓力。 最需要的才是 最好的！ 15 產(chǎn)品賣點(diǎn) 二、 保障科學(xué) 16 基本保險(xiǎn)金額 被保險(xiǎn)人年 滿七十周歲生效日前： 保單載明保額的 150%； 被保險(xiǎn)人年 滿七十周歲生效日起： 保單載明的保額 。 25 基本保險(xiǎn)金額 B款 ： 保險(xiǎn)單載明的保險(xiǎn)金額 [1 +（ 保單年度數(shù) 1） 2%] 26 二、每年增值，抵御通脹， 一錢兩用，高額養(yǎng)老 產(chǎn)品賣點(diǎn)分析 27 產(chǎn)品價(jià)值分析 強(qiáng)強(qiáng) 0歲男孩保 10萬(wàn)元基本保額保 30萬(wàn)： （每年存 9500元 ， 20年）共計(jì)存入 19萬(wàn) 41歲 時(shí)：基本保額 18萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)保額 54萬(wàn) 71歲 時(shí)：基本保額 24萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)保額 72萬(wàn) 81歲 時(shí)基本保額 26萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)保額 78萬(wàn) 算算投資回報(bào)率： 78/19＝ 410％ 強(qiáng)強(qiáng)的各種保障既有健康保障逐年遞增，又有財(cái)富實(shí)力的年年累加。 為老年生活儲(chǔ)備應(yīng)急基金 39 客戶需要買多少保險(xiǎn)才夠？ 如果 “ 我 ” 患病，需要多少錢才能確保 —— 有足夠的錢支付醫(yī)療費(fèi)用？ 社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)夠不夠？ 在康復(fù)之前家人有足夠的生活資金？ 如果 “ 我 ” 不幸過逝 ———— 家人每年需要多少錢來確保正常生活水平？ 每年維持這樣的生活水平可以多少維持多少年？ 為了保證這樣的經(jīng)濟(jì)來源，我一次性需要獲得多少資金。 41 產(chǎn)品 新單 占比 件均 鴻鑫兩全保險(xiǎn) 741068 % 國(guó)壽鴻裕兩全保險(xiǎn) 481806 % 康寧終身保險(xiǎn) 233026 % 鴻瑞兩全保險(xiǎn) 74040 % 國(guó)壽鴻壽年金保險(xiǎn) 45100 % 康寧定期保險(xiǎn) 39257 % 英才少兒保險(xiǎn) 38736 % 國(guó)壽千禧理財(cái)兩全 34754 % 合計(jì) 1687788 % 2020年 7月末各產(chǎn)品新單保費(fèi)占比排名 （單位萬(wàn)元） 42 健康市場(chǎng)形勢(shì)
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