康寧保險(xiǎn)a、b款產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)及賣點(diǎn)分析報(bào)告-預(yù)覽頁
【正文】 健康 重大疾病 意外 ?子女 教育資金 健康意外 投資 /儲(chǔ)蓄 自身保障 養(yǎng)老 穩(wěn)健型投資 健康 重大疾病 意外 保本儲(chǔ)蓄 /投資 健康 孫輩教育 平均收入水平 高教育程度 意外 健康 重大疾病 父母醫(yī)療保險(xiǎn) 健康 重大疾病 意外 儲(chǔ)蓄 自身保障 子女 健康意外 教育資金 健康 重大疾病 儲(chǔ)蓄 意外 保本儲(chǔ)蓄 /投資 孫輩教育 健康 意外 平均收入水平 普通教育程度 意外 健康 重大疾病 健康 重大疾病 意外 儲(chǔ)蓄 ?子女 教育資金 健康意外 自身保障 儲(chǔ)蓄 健康 重大疾病 ?保本儲(chǔ)蓄 /投資 34 目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn) 高收入人群 特別注重財(cái)富保值增值 家族壽命較長壽者 少兒、年輕一族人群 35 市場(chǎng)需要健康險(xiǎn) 為何要鐘情康 A/康 B? 健康險(xiǎn)市場(chǎng)需要高性價(jià)比的產(chǎn)品更有競爭力 —— 康 A當(dāng)仁不讓！ 健康險(xiǎn)市場(chǎng)需要完成 “ 保險(xiǎn)也理財(cái)，理財(cái)更保險(xiǎn) ” 的劃時(shí)代進(jìn)步 —— 康 B獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷！ 36 課程大綱 健康市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)潛力 康寧 A產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分及賣點(diǎn)分析 康寧 B產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分及賣點(diǎn)分析 突破件均保費(fèi)偏低瓶頸 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 38 十年來： 你是怎樣認(rèn)識(shí)健康險(xiǎn)的？ 緩解萬一大病的經(jīng)費(fèi)需求，避免措手不及。 彌補(bǔ)風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)收入的損失，確保生活品質(zhì)。 1 1 講師：湯力 2 課程目標(biāo) 結(jié)合康寧終身 A/B款的特點(diǎn)幫助業(yè)務(wù)員找出并掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)，通過賣點(diǎn)分析樹立銷售信心、激發(fā)銷售欲望，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)、提高銷售效率。 17 70歲以前 0－ 20歲父母負(fù)擔(dān)重 20－ 30歲創(chuàng)業(yè)艱難 30－ 50歲上有老下有小中間有 煩惱 50－ 70歲兒女基礎(chǔ)薄 責(zé)無旁貸?。?！ 18 能滿足目標(biāo)客戶的需求點(diǎn) 在最需要保障的人生階段享有高額的人身健康（重大疾?。?，人身身價(jià)（身故風(fēng)險(xiǎn)），人身安全（高度殘疾） 承擔(dān)作為家庭成員應(yīng)有的責(zé)任，在風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)能自力更生，不給家人添負(fù)擔(dān)。 28 強(qiáng)強(qiáng) 0歲男孩保 10萬元基本保額保 30萬： （每年存 9500元 ， 20年）共計(jì)存入 19萬 0歲 71歲 保障： 72萬 現(xiàn)價(jià)： 20歲 共交費(fèi)： 19萬 29 產(chǎn)品賣點(diǎn) 保額根據(jù)保單年度逐年遞增，充分考慮到了幫助客戶抵御通貨膨脹和醫(yī)療費(fèi)用的日益增長。 40 多少保額是 合適 的？ 正確保額是目前年收入的 5倍 以上，最佳的額度是達(dá)到在您退休時(shí)可創(chuàng)造的 勞動(dòng)價(jià)值
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