劉朝霞保險話術(shù)之分紅理財話術(shù)ppt13頁-保險話術(shù)(文件)
【正文】 和精神自由，您認為呢？投資理財可以讓您： ? ； ? ； ? 。 溝通：分紅收益太低 ? 您認為什么是最好的投資工具？或是最高回報的投資工具？ ? 其實 沒有最好的投資工具，只有最好的投資組合。 ? 而 保險是一份長期的承諾，是您未來生活的保證指數(shù)；保險不是賺錢，而是保證把不確定的未來變成確定。 ? 其實，您很清楚，高利潤也就等于高風(fēng)險。 ? 如果你賺了 1個億連保存 500萬都不愿意的話，其實對保險營銷員來講并不重要， 重要的是您自己是否有足夠的保障，來保障您的未來和您的家人。 溝通： ? 當然， 保險絕對不是萬能的，但一定是要有的。 ? 您可以拒絕我，但您不能拒絕您對家庭的責任。那么這個時候，您想的是什么？您既不是想您的生意是否賺錢？或是房產(chǎn)還沒賣出？也不是想您的股票賣了沒有？而考慮的是您最親的人，他們怎么辦？ ? 請問，您把這個責任準備出來了嗎？您的妻子是否真的了解您的財務(wù)狀況、經(jīng)營狀況？如果不了解的話，她是沒辦法去承接您的責任的。您去告訴他們： “ 您的生意絕對不會有問題，一定不會破產(chǎn)，您永遠不會有任何的意外和疾病風(fēng)險 ” ? 您根本不需要跟業(yè)務(wù)員說太多。而在不知不覺中，把您未來的養(yǎng)老費、醫(yī)療費、急用金都準備好了。當然要有理性的分析和一定的節(jié)制，不能把對孩子、妻子、父母的責任都賭進去。 ? 80年代的富人，都是做退稅、配額
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