【正文】 方面有嚴格的的要求，特別是對于品質(zhì)方面要求更嚴。 小敏論壇 首先要成為一名壽險營銷員，必須要參加保險代理人資格全國統(tǒng)一考試，獲得《保險代理人資格證書》，要獲得這樣一本證書并非易事，試題有相當大的難度，如 1999年三次保險代理人的考試通過率 50%都不到，這就保證了壽險營銷從業(yè)人員具有良好的文化素質(zhì)和專業(yè)知識。營銷話術(shù) 保險工作也并不是人人都能做，只有勤勤懇懇，踏踏實實，熱愛壽險事業(yè)并具有一定壽險知識的人，才能干好這項工作。營銷話術(shù) 復(fù)制財富 您說得非常正確，我們都不愿意在人生的旅途中出任何的事情，但誰也不能預(yù)知未來，任何一個出意外的人并不知道自已即將出事，就像去游泳一樣，為了防止出事，我們都會戴上游泳圈，并不能說戴上游泳圈的人就肯定會出事，但可以說如果出危險游泳圈會起到舉足輕重的作用，那么保險就是您的“救生圈”。復(fù)制財富 王先生，有些人怕保險公司倒閉，不敢參加保險，這種想法有一定道理，誰也不愿意自己辛苦掙的錢到頭來一無所得，但您怕保險公司賺錢，不愿意參加保險，這我還是頭一次聽說，任何一家企業(yè)經(jīng)營都是以盈利為目的的，這家公司越有實力，說明他的賠付能力越強，難道您不希望如此嗎？ 小敏論壇 保險公司是為人們提供保障的，假如一買保險就出事，保險公司豈不虧損累累，您也知道，預(yù)計我國將于年底加入世貿(mào)組織，而世貿(mào)組織對我國提出的重要條件之一就是開放保險市場，如果像您所說那樣，已經(jīng)營上百年的外資保險公司有紛紛搶灘大陸保險市場的必要嗎？ 小敏論壇 據(jù)統(tǒng)計，在這些傷亡的人數(shù)中，參加了人身保險的比例并不高。營銷話術(shù) 復(fù)制財富 我先問您一個問題：難道是先有醫(yī)院，而后才生病嗎？如果這樣的話，干脆把醫(yī)院全拆了，醫(yī)生全部改行后，人類從此就不會再生病了，你說這樣行得通嗎？ 生老病死是自然規(guī)律，意外事故的發(fā)生是不受保險與否影響的，而我們保險公司就是在發(fā)生事故時提供給被保險人或者受益人以撫恤金，以緩解他們的困難。 小敏論壇 復(fù)制財富 舉一個例子，在很早以前防盜門只有在電視中看到，幾乎沒有家庭使用，但后來隨時著新公房的興建，偷盜事件的增多，一批又一批，一直到所有的家庭都裝上了防盜門，防盜門成了家庭生活必需品。 小敏論壇 復(fù)制財富 王先生，保險怎么會是騙人的呢 ？如果生活中不是充滿了種種不可測的風(fēng)險，如果人沒有生、老、病、死、殘，如果在馬路上不再有交通事故，車間里、工地上不再有傷亡事故，如果去醫(yī)院的求診者越來越少，殯儀館里接納的都是壽終正寢的人，如果學(xué)童都可以有錢上學(xué)，退休的老人都可以過上舒服的不遭白眼的日子，那保險是騙人的。 小敏論壇 復(fù)制財富 您受到過保險公司的騙嗎？有很多人只買一份“人情保險”而不花時間去詳細了解自己的權(quán)益，一旦發(fā)生問題，在理賠上有問題，在理賠上有問題時就會輕率說保險是騙人的，所以我希望您今天能利用一點時間好好看我提供給您的資料。 小敏論壇 現(xiàn)在社會上很多有錢人參加壽險，他們參加的用意是分散自已的財務(wù)而投保，您知道，在國外一筆遺產(chǎn)在傳到子女以前，先由政府扣除相當?shù)倪z產(chǎn)稅額，假設(shè)留給子女幾棟房屋而沒有現(xiàn)金，一但發(fā)生不幸，子女手頭沒有現(xiàn)款，只好變賣父母遺留的財產(chǎn)，去湊足現(xiàn)款以繳納遺產(chǎn)稅。營銷話術(shù) 我們的收入是跟隨業(yè)績掛鉤的，這完全是我們勞動所得，這跟你們買保險是兩碼事，你們買保險，付保險費，得到的卻是保障，而我們靠保險拿工資，得到的是辛勤工作的報酬。營銷話術(shù) 復(fù)制財富 尊敬的王先生，我們不談保險，我和您就隨便聊聊，好嗎？隨著社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，我們每個人手中的錢在逐漸增多，那么您是如何理財?shù)哪兀裤y行儲蓄、買國債還是投資股票？如果進行儲蓄，錢放在銀行里并不能生錢，沒有真正起到它的作用，如果進行投資股票，有很高的回報但也有很高的風(fēng)險。 小敏論壇 我相信您一定去過醫(yī)院的急診室，如果你去問問急診室里的病人，想不想買保險？他們一定非常愿意。營銷話術(shù) 而你沒有興趣，顯示你不會有道德上的風(fēng)險因素，正是我們的承保對象，我想提供一些保險給你。復(fù)制財富 沒興趣反而更好。二是年老退休時，可以領(lǐng)取一份養(yǎng)老金，作為生活的補貼，三是乘鶴西歸時，后事可以辦得比較體面，如尚有剩余，可以分贈子孫，作為長輩的一份愛心，所以說，死亡只是保險的一個方面，其實保險內(nèi)容豐富的多，還有我們公司預(yù)計在下半年出臺投資理財保險，解決您的理財兼保障，您看看這個份計劃好嗎？ 小敏論壇 營銷話術(shù) 如果沒有保險，沒有足夠的保險金來應(yīng)會這類突發(fā)事件，后果實在不堪設(shè)想。其實，就當事人而言，死不是最可怕的事，不死不活才是萬難之事。營銷話術(shù) 但是并不是我們不說，我們就不會生病，醫(yī)院里所有的病人也并不是因為說了這個就去了醫(yī)院，所以有些東西是實實在在存在的，想回避都回避不了的，因此買保險是十分必要的。營銷話術(shù) 如果太太沒有收入，那么她在家中相夫教子，為家里節(jié)省下來的管理費用、子女教育費用、烹飪費用，也是一筆難以估計的數(shù)字。復(fù)制財富 我投保就可以了，太太不需要 太太假如有收入的話，對家庭的貢獻已不僅僅是心力而已，她對家庭的穩(wěn)定扮演著舉足輕重的角色。 小敏論壇 就像您開一部不合宜的車子與人交際，不用別人說，您自己也會難過不自在的。復(fù)制財富 我已經(jīng)投保了 保險就像衣服，應(yīng)隨著環(huán)境、時間的改變而改變，也隨身份、地位的改變而改變。 小敏論壇 復(fù)制財富 王先生，保險推銷現(xiàn)在實行的這種方式，可能會在一段時間內(nèi)讓人難以適應(yīng)，甚至覺得憂人，討厭，這確實是個事實，但是在大眾普遍不具多少保險觀念的情況下，在享受慣了勞保，不知風(fēng)險為何物的情況下，在大家都不知怎么來籌劃老年時的生活的情況下， 這種一遍一遍不厭其煩的宣傳、講解、這種要使大家都擁有一份生活的保障的沖勁和熱情，卻可以逐步地改變我們對保險的看法，使我們逐步了解保險、懂得預(yù)防風(fēng)險，并真正希望擁有一份較為完備的保險計劃。 小敏論壇 其實“保險”并不可怕。又如，我很感謝您剛才為我倒了一杯干凈的水，您不可能給您的朋友倒一杯不干不凈的水，因為喝了干凈的水“保險”不會生病。復(fù)制財富 張先生，“保險”兩字沒有什么可多談，但是生活當中到處都有體現(xiàn)著“保險”兩字含義的東西。即使像您所說錢要貶值，那么您放到銀行里還不是一樣嗎？ 小敏論壇 復(fù)制財富 王先生，沒錯，現(xiàn)在對于前二三十年來說，我們現(xiàn)在的貨幣也“膨脹”了很多，但我們并沒有因為上漲而生活不好，反而越過越好，而且我們手中的余錢越來越多，據(jù)統(tǒng)計我國居民飲食消費占整個居民消費的比例越來越低，上海的經(jīng)濟發(fā)展水平已接近發(fā)達國家 90年代中期，最近中國人民銀行已發(fā)布信息人民幣不僅不會貶值，相反會穩(wěn)步增長。 小敏論壇 我并不是讓您把現(xiàn)在的保險丟掉，只是建議您恰如其分的加保。營銷話術(shù) 復(fù)制財富 外地人，沒必要買 我許多客戶也都是這么想，但是經(jīng)過我解說后才了解，除非您馬上決定離開廣州，否則廣州和您的家鄉(xiāng)有什么不同？您要考慮的是收入中斷和年老生活費的問題，而不是會不會永遠待在廣州。我今天所要提供給您的資料，對您的家人和企業(yè)都有絕對的好處，您擁有了它之后，可以安心的工作，完全沒有后顧之憂地享受成功的果實，您看這份計劃書怎么樣？ 小敏論壇 因為有一句名言您一定聽到過：‘孔夫子不敢收隔夜貼’，就是說連孔夫子也不敢為隔天的事情作承諾。營銷話術(shù) 復(fù)制財富 我以后有兒子養(yǎng) 我許多客戶當初也都是這么想，但是經(jīng)過我的解說后才了解，就因為過去沒有保險，將來當然只能靠兒子養(yǎng)。但是如果我們早已籌備好錢，我們就不必為此發(fā)愁了，您說呢？ 小敏論壇 我們需要錢來支付必要的醫(yī)療費用，要錢來維持自己的日常開銷，這時候，我們沒有一筆可供長期使用的錢，就不行。人死了一了百了，倒也不必多去煩惱，但因病久或因傷喪失工作能力，這才是最最痛苦的事。營銷話術(shù) 營銷話術(shù) 復(fù)制財富 王先生，您這樣說太不孝順和不負責任了，如果您的爸媽在您身邊，聽了您這樣講，心里是什么滋味？他們養(yǎng)育了二十多年，為的是什么，還不是希望您能出人頭地，在社會上創(chuàng)一番事業(yè)，光宗耀祖，或者希望到了晚年，因為您的關(guān)系而不虞衣食匱乏，但客觀環(huán)境不是由人來決定的，單以安全性而言，身邊就有很多的威脅?，F(xiàn)在您不需要照顧別人，其實轉(zhuǎn)過來講就等于將來有事的時候，也就沒有人可以幫到您了，所以我們一定要保證不論發(fā)生什么事都可以照顧自己，如果是這樣，我們就需要好好計劃了！ 小敏論壇 營銷話術(shù) （不然不能通過核保） （ 2）有相當?shù)慕?jīng)濟能力。營銷話術(shù) 營銷話術(shù) 復(fù)制財富 王先生，事實上，人活在世上就有各種社會關(guān)系的牽聯(lián)，負有各種責任。 小敏論壇 近來交通事故頻頻，哪一天災(zāi)禍將要降臨在我們身上，這是任何人都無法預(yù)料的。復(fù)制財富 王先生，常常聽人說：“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福。 小敏論壇 營銷話術(shù) 營銷話術(shù) 比如：一個月用幾百元買幾十萬的保障，如果發(fā)生什么事情，除了勞保之外還可以用這筆錢來照顧我們的家庭，讓太太，小孩生活無后顧之憂；而且，太太、小孩也不一定有勞保，我們所提供的這份計劃，其實也包括了太太、小孩的醫(yī)療費用，所以，我們的這份保險是真正適合您的。復(fù)制財富 我有社會保險，不必了 沒錯，社會保險是很好，我自己本身也有社會保險。如果還像以前那樣，一但有個大病或意外企業(yè)的費用僅僅是杯水車薪呀！ 小敏論壇 復(fù)制財富 王先生，幾十年實行的勞保制度使大家養(yǎng)成這樣一個觀念，一切依靠組織，組織認為能解決多少，就是多少，大家都是這樣，所以也覺不出什么。 小敏論壇 營銷話術(shù) 更何況保險最大的功能就是創(chuàng)造急用的現(xiàn)金，它可以在您最需要時將一萬元變成十萬、二十萬、五十萬，甚至更多的錢，而一萬元放在銀行還是一萬元，您說買保險只限是我們在不影響開支的情況下，挪出一小部分錢，替全家老小買一個保障，您還是可以把大部分的錢放在銀行的家庭基本。復(fù)制財富 這也是一個好方法，但是，同樣存一萬元，把它放在不同的地方，差別是很大的。 小敏論壇 營銷話術(shù) 不能相互比較，就像我們不能比較是坐火車好還是乘飛機好一樣 ?！皠澦恪?，有多方面的含義。復(fù)制財富 保險與銀行儲蓄來比，也有它的不方便性，正是因為這種不方便才使其成為長期的，重大的經(jīng)濟保障手段。 小敏論壇 營銷話術(shù) 總之，有一句話對我們有深刻的啟發(fā)：“年輕時用命賺錢，年老時用錢養(yǎng)老”，人壽保險，越早準備越輕松，越早購買越有利 。各家保險公司的附加險往往具有保費低廉，保障全面的特點。復(fù)制財富 二是保險可選擇余地大，因為年紀輕、身體好，我們在險種組合，保險額度，交費期限等方面受到較少的限制，可以自由選擇，而年齡一大，保險公司會對保險額度，保險種類，交費期限等都有一定的制約，我們想保都保不了。 小敏論壇 如果家庭的主要收入者遭遇不幸，一份恰當?shù)膲垭U計劃，還是保全家庭財產(chǎn)的有效方法。復(fù)制財富 如果結(jié)婚了，我們有必要讓保險來共擔對配偶、對子女的責任。 小敏論壇 營銷話術(shù) 但等我們感到需要的時候，已經(jīng)來不及了，就像房子已經(jīng)著火的時候，把保險公司的人叫來，要求投?；馂?zāi)保險，結(jié)果肯定是拒保。復(fù)制財富 年輕真的不需要保險嗎？可能有人會認為年輕人身體健康，收入無慮，不需要保障。若是有一種投資能確保他的投資利益，并免除人生的許多風(fēng)險困擾，這種投資豈不是很劃算！依照您的身價，您認為每天投資 50元會不會太少？ 小敏論壇 營銷話術(shù) 因為您為這個社會創(chuàng)造得多，所以您的生命才更有價值。營銷話術(shù) 而且萬一發(fā)生意外，就算您只交了第一期的保險費，我們都會提供教育費和生活費給您和您的家人維持將來的生活。營銷話術(shù) 有人說：銀行是在晴天借你雨傘，下雨天時趕緊收回，而保險則是晴天不借傘，下雨天有拿傘的地方。復(fù)制財富 王先生，把錢放在保險公司和放在銀行兩者還有一個差別。 小敏論壇 復(fù)制財富 因此，沒有新衣服，也可以出門；沒有新房子，老房子一樣??；沒有新車，照樣上街。 小敏論壇 營銷話術(shù) 不過呢，我是一個專業(yè)化程度很高的壽險理財顧問， 只需要幾分鐘就能使您了解到我們計劃的全部好處。營銷話術(shù) 如果等到以后再說，到那時候說不定已經(jīng)來不及了。營銷話術(shù) 營銷話術(shù) 復(fù)制財富 王先生，就因為您年紀大了，而且沒有子女才應(yīng)該給您和您愛人上一份保險，俗話說“為人妻者，沒有子女承歡膝下，乃人生最寂寞之事”，所以當丈夫更應(yīng)善待妻子才對，如果有兒女的話，您和您愛人的養(yǎng)老不用發(fā)愁，但您現(xiàn)在沒有兒女，就需要為自已將來作