【正文】 后來老人病了，兒孫們悉心歸料，直到老人過世，從老人枕下拿出的僅是一堆碎陶片，老人可能是出于無奈才出些下策，但卻起到了一定作用。同樣人都會老，老要有所依，有所靠，這就要我們從年輕的時候積累一筆養(yǎng)老金。復制財富 王先生，您提出這個問題說明您是一個辦事穩(wěn)重的人。俗話說：‘墳墓里裝的是死人不是老人。營銷話術 小敏論壇 死差、費差和利差。復制財富 第二道保險就是國家對保險公司實行嚴格的監(jiān)管。營銷話術 復制財富 王先生，保險公司雖然在近幾年中漸漸為人們所熟悉，但他其實已發(fā)展歷史悠久，和銀行一樣他也是由國家審核并批準 的金融單位，自 98年保監(jiān)委成立以來，保險公司的監(jiān)管責任主要由中國保監(jiān)委來進行?，F(xiàn)在真是生不起病。如果長期這樣下去，沒有一個計劃，那么總有一天會被我們用光。營銷話術 復制財富 是的，保險公司的人是很多，而且來自各行各業(yè)，各個年齡層次的人都有，這是客觀事實，但這并不意味著“誰都可以做”。 小敏論壇 因此，假如事先參加了壽險，那么可以將保險金做為遺產稅及喪葬費用等之開銷，而保留遺產完整，保全財產。 小敏論壇 復制財富 我和您一樣也有一個美好的愿望，希望您、我以及所有的人都不會生病。營銷話術 復制財富 王先生，您投保的保額是多少呢，按照保險費是保額的 1/20的比例計算，您的保額才10萬元，請問以您現(xiàn)在的身份、地位、收入、 10萬的保額夠嗎？保險就像穿衣服，應隨著環(huán)境、時間、地位、收入等條件的改變而改變，您現(xiàn)在就像大人穿小孩子的衣服，雖然擁有，但卻不適用也不合身。這種事如果被我們遇上了，即使家人都獨立生活，要想不受影響是不可能的。復制財富 我沒有結婚，不用買保險 先生，我想人的一生當中會盡很多的責任，不一定是結婚生子才對太太小孩有責任，父母親撫養(yǎng)我們長這么大，萬一我們發(fā) 生什么不幸，難道對父母親就沒有一點責任嗎？雖然我們一絲不掛的來，但卻不能一絲不掛的走，買保險不是更無后顧之憂嗎？ 小敏論壇 小敏論壇 營銷話術 但有一個要求便是要隨主險投保，所以在年輕時選擇一個較長繳費期的主險，就可以最大限度地享有附加險的利益。事實上是，最需要保險的人是：躺在病床上的人，最需要醫(yī)療保險，遭遇意外的人，最需要意外傷害保險，失去工作的人，最需要失業(yè)保險，生活無著落的人，最需要養(yǎng)老保險的人。投保壽險，第一次繳費以后，馬上就可以擁有一筆財富，然后再慢慢付費，這是先享受后付費，而銀行儲蓄正相反，我們先設定一個目標，慢慢的儲蓄，希望有朝一日能有一筆財富，這是先付費后享受。復制財富 我們知道很多事情都可以等，而有些事情是不能等的，壽險就是幫助我們最大程度地降低未來事故發(fā)生的損失，但是任誰都無法預先知道意外會何時何地發(fā)生，所以，投保壽險是刻不容緩，不能等的。營銷話術 我就在您們身旁，想到我時，不妨打通電話給我，我一定竭誠為您們服務。但是危險無處不在，如果萬一我們有了意外，怎對起他們？因為 ，中國是一個傳統(tǒng)的國家，“養(yǎng)兒防老”是中國人的習慣，我們一聲不響地走啦，難道真的那么瀟灑嗎？假若我們擁有一份保單，可以留一筆錢給他們養(yǎng)老，使他們在失去愛子的同時，在經(jīng)濟是有一些安慰，我們的心里是不是好過一些？ 小敏論壇 復制財富 張先生，聽說您是個影視愛好者，想必您也觀看了《泰坦尼克號》，我們就生活在這樣一艘高速前進的船上，比如您和您太太，就像您家庭的這條船的船長與設計師，無論何時，您二位都要聚集會神，確保萬無一失，不過，現(xiàn)在我們與泰坦尼克號的結果是不同的，因為我們會預備有足夠的救生衣和船只，現(xiàn)在就讓我們看一看這些“船只”是什么樣子的，看一看您需要什么樣的備用船， ?? 導入保險 ?... 小敏論壇 建議我向您推薦家庭綜合保障計劃，今天特來拜訪您。營銷話術 營銷話術 復制財富 李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？ 李先生，聽說你姐夫在事業(yè)上很有成就，在哪個單位高就？ 張先生，這段時間房產很超值，你有沒有向你朋友推介購房？ 小敏論壇 這段時間的交往，我們已處成很好的朋友，不知你們圈子里還有沒有像您這樣有成功的事業(yè)，又好交朋友的人呢？什么時候聚一下？ 小敏論壇 復制財富 王先生，看您整天忙忙碌碌，到處奔波，真是該恭喜您的事業(yè)越做越大。第三，都平安無事，在老的時候，將會多一份養(yǎng)老金，晚年的生活質量將不會受到影響，最后，在百年之后，還可以給子女留下一筆錢，而且這筆錢不用遺產稅，您說這方法是不是比存銀行更好 ！ 小敏論壇 營銷話術 營銷話術 小敏論壇 不過呢，我是一個專業(yè)化程度很高的壽險理財顧問， 只需要幾分鐘就能使您了解到我們計劃的全部好處。而且萬一發(fā)生意外，就算您只交了第一期的保險費，我們都會提供教育費和生活費給您和您的家人維持將來的生活。 小敏論壇 小敏論壇 營銷話術 小敏論壇 營銷話術 復制財富 我以后有兒子養(yǎng) 我許多客戶當初也都是這么想，但是經(jīng)過我的解說后才了解，就因為過去沒有保險，將來當然只能靠兒子養(yǎng)。復制財富 王先生，沒錯，現(xiàn)在對于前二三十年來說，我們現(xiàn)在的貨幣也“膨脹”了很多，但我們并沒有因為上漲而生活不好，反而越過越好，而且我們手中的余錢越來越多，據(jù)統(tǒng)計我國居民飲食消費占整個居民消費的比例越來越低，上海的經(jīng)濟發(fā)展水平已接近發(fā)達國家 90年代中期，最近中國人民銀行已發(fā)布信息人民幣不僅不會貶值，相反會穩(wěn)步增長。復制財富 我已經(jīng)投保了 保險就像衣服，應隨著環(huán)境、時間的改變而改變，也隨身份、地位的改變而改變。其實，就當事人而言，死不是最可怕的事，不死不活才是萬難之事。 小敏論壇 小敏論壇 保險公司是為人們提供保障的，假如一買保險就出事，保險公司豈不虧損累累，您也知道，預計我國將于年底加入世貿組織，而世貿組織對我國提出的重要條件之一就是開放保險市場，如果像您所說那樣，已經(jīng)營上百年的外資保險公司有紛紛搶灘大陸保險市場的必要嗎？ 小敏論壇 復制財富 其次，保險公司對招聘的人員在學歷、年齡、素質方面有嚴格的的要求，特別是對于品質方面要求更嚴。 小敏論壇 您覺得這樣不好嗎？ 小敏論壇 復制財富 王先生，其實我只是盡一個保險代理人的職責，把保險真相意義告訴您，可能無形當中喚起您的危機感，從而使自己感受到壓力，但是我希望您能正視，作為一家之主所應負的職責及人生道路上的各種風險。復制財富 如果真有這么嚴重，那就該認真考慮是否需要穩(wěn)定人心留住人才，給職工一種安全感，只有這樣才能團結職工一起度過難關，而保險可以助你一臂之力。我介紹給您的商品是目前國內最好、最先進的，您認為每天存 5元會不會太少？ 小敏論壇 復制財富 保險公司和銀行都是國家的金融機構，國家是有制約的，就像前不久，巴林銀行不幸倒閉，但它的儲戶一分錢的利息也沒受到損失，為什么？你一家銀行倒閉了，儲戶的錢變參成了紙，下次誰還敢往銀行存錢？保險公司也是一樣。第三，從銀行利率的發(fā)展趨勢來看，我們可以得出下面幾個結論： 利率是變化的。 小敏論壇 復制財富 保險公司不可信 過去我也是這么認為，但是在我進入保險公司上班后才知道，其實一切都是誤會！保險公司就像銀行一樣，是政府認定的金融機構，所以政府同意保險公司開業(yè)，基本上已經(jīng)替我們作好了篩選的動作，這個您倒是可以完全放心。復制財富 這正是保險的優(yōu)點，平時不能隨意亂花，關鍵時刻才見真情。在年輕的時候買保險，不但保費繳得少，而且保險期長，可將保費分攤得比較低。首先，“錢能買命”正在變?yōu)楝F(xiàn)實，隨著科學技術的進步和醫(yī)療條件的改善，很多疾病都已不是再是絕癥，經(jīng)如牛痘的發(fā)明，讓天花基本絕跡。 小敏論壇 再者，這點錢可以幫我們在失支生命的時候留住尊嚴。一般的情況下，只要不發(fā)生大的意外造成身體的傷殘，只要不發(fā)生大的疾病，都可以續(xù)保。 沒有一份保險是完美的計劃，但卻可以找到一份最適合您的計劃，我們有 …... 小敏論壇 只要雙方按合同辦事，什么都不會改變 。營銷話術 營銷話術 復制財富 因銀行的利率的連續(xù)七次下調，保險的費率也已經(jīng)歷了三次大的調整，預定利率從 8%降至 6。復制財富 投保后的安全性是所有客戶共同關心的問題，我買了保險后，如果保險公司倒閉了，我不是什么都拿不到了嗎？ 我自己也是在進入保險公司后，學習了相關的知道和法律，才知道國家為人壽保險公司加了三道保險 小敏論壇 復制財富 陳先生，我理解您的意思，事實上，我們整天奔忙，說到底都是為了孩子，但是，萬一哪一天我們躺倒了，做不動了，我們去靠誰？所以，最迫切的，應該是給我們自已上保險，也就是說，當我們突然做不動了，我們要有一筆錢，這筆錢可以足夠維持家庭的日常開銷，可以保證孩子長大能上一所體面的學校，陳先生，您說是嗎？ 小敏論壇 營銷話術 營銷話術 復制財富 王先生，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，每一個人手里的余錢越來越多，那么最基本的理財方式就是儲蓄。法規(guī)、職業(yè)道德，從業(yè)守則，業(yè)務技能，和為習慣等諸方面，所以許多人把保險公司比作學校，比如說我在進入保險公司后的這段時間里，就明顯感到自已在諸多方面的進步。營銷話術 復制財富 舉一個例子，在很早以前防盜門只有在電視中看到，幾乎沒有家庭使用，但后來隨時著新公房的興建，偷盜事件的增多，一批又一批，一直到所有的家庭都裝上了防盜門，防盜門成了家庭生活必需品。 我們的收入是跟隨業(yè)績掛鉤的，這完全是我們勞動所得，這跟你們買保險是兩碼事，你們買保險，付保險費，得到的卻是保障，而我們靠保險拿工資，得到的是辛勤工作的報酬。二是年老退休時，可以領取一份養(yǎng)老金，作為生活的補貼，三是乘鶴西歸時，后事可以辦得比較體面，如尚有剩余，可以分贈子孫，作為長輩的一份愛心，所以說，死亡只是保險的一個方面，其實保險內容豐富的多，還有我們公司預計在下半年出臺投資理財保險，解決您的理財兼保障，您看看這個份計劃好嗎？ 小敏論壇 復制財富 我投保就可以了，太太不需要 太太假如有收入的話，對家庭的貢獻已不僅僅是心力而已，她對家庭的穩(wěn)定扮演著舉足輕重的角色。又如，我很感謝您剛才為我倒了一杯干凈的水，您不可能給您的朋友倒一杯不干不凈的水，因為喝了干凈的水“保險”不會生病。我今天所要提供給您的資料，對您的家人和企業(yè)都有絕對的好處，您擁有了它之后，可以安心的工作，完全沒有后顧之憂地享受成功的果實，您看這份計劃書怎么樣？ 小敏論壇 營銷話術 小敏論壇 如果還像以前那樣，一但有個大病或意外企業(yè)的費用僅僅是杯水車薪呀！ 小敏論壇 不能相互比較，就像我們不能比較是坐火車好還是乘飛機好一樣 。 小敏論壇 營銷話術 復制財富 因此，沒有新衣服，也可以出門；沒有新房子，老房子一樣住；沒有新車，照樣上街。復制財富 王先生，就因為您年紀大了，而且沒有子女才應該給您和您愛人上一份保險，俗話說“為人妻者，沒有子女承歡膝下，乃人生最寂寞之事”，所以當丈夫更應善待妻子才對，如果有兒女的話，您和您愛人的養(yǎng)老不用發(fā)愁，但您現(xiàn)在沒有兒女，就需要為自已將來作打算，而保險可以代替您的兒女來盡自已的義務。復制財富 其實人人都需要保險，只是需要什么樣的保險而已，“天有不測風云，人有旦夕禍福，”危險無處不在，防范風險也是每個人都需要的，你所說的不需要倒把我糊涂了，誰都不喜歡保險，但必要時，卻誰也不能缺少。營銷話術 小敏論壇 小敏論壇 客戶會問：“這是什么？”我就說：“這就是我要推薦給您的產品，而且這一疊鈔票還會變做成捆成捆的現(xiàn)金，在您最需要的時候，立刻送到您的手中。營銷話術 小敏論壇 小敏論壇 復制財富 人說“四十歲以前人壓病，四十歲以后病壓人”，您說有道理嗎？ （ 創(chuàng)意行銷）：帶一疊鈔票走向客戶，然后對著客戶打開公事包。但我們要以每年存七千元到銀行，存三千元到保險公司，就能達到這樣的保障了。在約定的 1020年存款期滿后，即使不再存入一分錢，仍享有全額利息給付，利息數(shù)額每年比原存款本錢還多，且是逐年遞增終身給付的。 營：“您別生氣，他已于今年因為一些原因離開了公司，以后有什么問題找我就行，雖然您不是我的客戶，但我會向您提供最優(yōu)質的服務，我的聯(lián)系方式是 ……. (孤兒保單對于客戶來說是很好的潛在客戶群 ,業(yè)務員應以真誠的服務贏得他們的心 .) 小敏論