中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司增員方法之話術(shù)篇培訓(xùn)課件(52頁)-保險(xiǎn)話術(shù)-在線瀏覽
2024-10-18 20:50本頁面
【正文】 的，我們這個(gè)年齡段的女人，悶在家里，有時(shí)會(huì)悶出毛病的。 家庭婦女增員 13 促成話術(shù) 業(yè)務(wù)員：現(xiàn)在，我在保險(xiǎn)公司工作，每天忙自己的，也沒耽誤照顧家庭，還經(jīng)常山南海北的旅游，老公有時(shí)都說我越活越瀟灑了，瀟灑倒不一定，但越忙精神頭兒倒越好了。周六我來接你，不見不散。應(yīng)著重從行業(yè)發(fā)展前景、公司實(shí)力以及個(gè)人發(fā)展空間等方面進(jìn)行溝通。 特點(diǎn)分析 大學(xué)生增員 18 大學(xué)生增員話術(shù) 寒暄： 業(yè)務(wù)員： 小王你好 ,大學(xué)畢業(yè)后在忙些什么呢 ? 小王：一直也沒什么固定工作，東家干幾天西家干幾天，朝不保夕 過渡 ： 業(yè)務(wù)員：其實(shí)現(xiàn)在就業(yè)壓力這么大 ,大部分年輕人都有這樣的感覺 大學(xué)生增員 19 大學(xué)生增員話術(shù) 引導(dǎo) ： 業(yè)務(wù)員 :象你們這樣的年輕人 ,有理想、有抱負(fù)，都想擁有成功的事業(yè)，都在尋找一個(gè)有發(fā)展前景的行業(yè)和公司。 邀約： 正好這個(gè)周六有一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，機(jī)會(huì)難得你去聽一聽，到時(shí)候我來接你。在增員時(shí)要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)這一行不需要本錢而且收入自由、時(shí)間自由。 特點(diǎn)分析 下崗、失業(yè)人員增員 23 業(yè)務(wù)員：小劉，最近怎么樣？還挺想你的，在忙些什么呢？ 小劉：也沒什么，想找點(diǎn)兒活兒，總沒有合適的。 小劉：是呀。 業(yè)務(wù)員：干保險(xiǎn)之前，我找了好多工作，要不就是掙錢少，要不就是沒時(shí)間照顧家人，后來朋友介紹我到保險(xiǎn)公司上班，現(xiàn)在你看我錢一分沒少掙，孩子也沒耽誤照顧。 小劉：我不行，干不了。 下崗、失業(yè)人員增員 27 邀約話術(shù) 業(yè)務(wù)員：正好這個(gè)禮拜六有一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，告訴你保險(xiǎn)是怎么回事。 下崗、失業(yè)人員增員 28 人才市場(chǎng)增員 29 要點(diǎn)： 人才市場(chǎng)增員要注意展位的布置。談話目的是為了讓他（她）與面試官進(jìn)行交流。 增員者：我剛才通過對(duì)您的觀察，發(fā)現(xiàn)您是一位非常積極有熱情的年輕人（也可以發(fā)掘其他贊美點(diǎn)，如：笑容、服飾、精神面貌等），咱們兩個(gè)年齡差不多，目前我在中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司工作，我感覺您也非常適合從事這份工作。 （若應(yīng)聘者感興趣， 增員者 應(yīng)及時(shí)引導(dǎo)到招聘臺(tái)進(jìn)行面談） 增員者 ：我非常理解您此時(shí)的想法，當(dāng)初在我找工作的時(shí)候也有和您一樣的感覺，但當(dāng)我從事了這份工作之后，才發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)并不難做，現(xiàn)在保險(xiǎn)業(yè)不僅可以讓很多年輕人賺到錢，更重要的是保險(xiǎn)公司有著非常完善和先進(jìn)的培訓(xùn)系統(tǒng)，這對(duì)年輕人的未來發(fā)展會(huì)有很大幫助。（主動(dòng)指引應(yīng)聘者到展臺(tái)與面試官面試） 人才市場(chǎng)增員話術(shù) 人才市場(chǎng)增員 33 社 區(qū) 開 拓 3
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