【文章內容簡介】 理。一年內連續(xù)無故缺勤、曠工五天以上（含）或當月累計缺勤、曠工十天以上（含）者，予以除名，一個考核期中，累計遲到或早退 20 次者勸退。 業(yè)務員及業(yè)務主任的請假須經營業(yè)部經理批準。營業(yè)部經理以上級別人員的請假須經營銷部批準。 第六十三條 考勤管理 違反公司考勤規(guī)定者，公司依違反 者的情節(jié)輕重，分別予以相應的扣款，扣款金額各分公司按當?shù)厍闆r制定。 第三節(jié) 早會管理 第六十四條 早會是對營銷員進行教育和管理的重要途徑，各營業(yè)單位應重視早會的策劃、組織和管理工作。 第六十五條 營銷員管理處應針對業(yè)務發(fā)展狀況，事先做好早會的規(guī)劃工作，每月預先策劃幾項重要活動計劃表，并預先公開。早會要力爭做到內容充實、形式多樣、氣氛活躍。早會的時間原則上以三十分鐘以內為宜。 第六十六條 早會應起到以下作用： 檢查營銷員的工作進度，對業(yè)務中的問題答疑，安排業(yè)務工作計劃； 調動營銷員的工作情緒 ，了解營銷員的思想動態(tài)； 傳授交流營銷知識、經驗與技巧，分享心得； 傳達、宣傳國家的各項政策、法令； 報道時事、交流信息； 培養(yǎng)營銷員演講能力； 撫慰營銷員失敗的心緒，開導、激發(fā)其斗志。 第六章 營銷員晉升、考核和薪酬 第一節(jié) 業(yè)務員的考核和晉升 第六十七條 學員（ PA）考核和晉升辦法 （一）考核辦法 期間：自實戰(zhàn)之日起兩個工作月。 累計 FYC300 元。 累計完成新合同 2 件。 未達上述標準者報營銷部予以解聘。 （二）晉升辦法 結訓、取得結訓證書并至業(yè)務單位報到。 累計 FYC 達 300 元。 第六十八條 見習業(yè)務員（ TA）的考核與晉升辦法 （一）考試辦法 期間：任見習業(yè)務員足三個工作月后，每季度考核一次。 累計 FYC2,000 元或每工作月 FYC600 元。 累計完成新合同 3 件。 連續(xù)兩月掛零者予以解聘。 未達上述標準者報營銷部解聘。 （二）晉升辦法 期間：從實戰(zhàn)之日起的最近三個工作月。 累計 FYC4,500 元或每工作月 FYC1,200 元。 每月至少完成新合同一件。 符合以上晉升條件，可縮短晉升時間，在達標后次月晉升。 第六十九條 正 式業(yè)務同（ SA）的考核與晉升辦法 （一）考核辦法 期間：任正式業(yè)務員足三個工作月后，每季度考核一次 累計 FYC3,000 元或每工作月 FYC800 元。 累計完成新合同 3 件。 未達上述標準者報營銷部降為見習業(yè)務員。 （二）晉升辦法 期間：任正式業(yè)務員足三個工作月后，最近的三個工作月。 個人累計 FYC7,500 元或每工作月 FYC2,000 元。 每月至少完成新合同一件。 直接增員 3 人（含）以上。 本人及所增人員累計 FYC13,000 元。 第二節(jié) 主任的考核與晉升 第七十條 見習業(yè) 務主任（ TAS）考核與晉升辦法 （一）考核辦法 期間：任見習業(yè)務員足三個工作月后，每季度考核一次。 個人累計 FYC3,000 元，累計完成新合同 3 件。 直轄組織累計 FYC12,000 元，累計完成新合同 16 件。 直轄組織 4 人（含）以上。 未達上述標準者報營銷部降為正式業(yè)務員。 （二）晉升辦法 期間；任見習業(yè)務主任足三個工作月后，最近的三個工作月。 個人累計 FYC6， 000 元且每月完成新合同一件。 直轄組織累計 FYC36,000 元，累計完成新合同 30 件。 直轄組織 6 人（含）以上，其 中 2 名為正式業(yè)務員。 育才：直接育成營業(yè)組 1 組。 第七十一條 業(yè)務主任（ AS）考核與晉升辦法 （一）考核辦法 期間：任業(yè)務主任足三個工作月后，每季度考核一次。 個人累計 FYC3,000 元，累計完成新合同 3 件。 直轄組織累計 FYC18,000 元，累計完成新合同 24 件。 直轄組織 6 人（含）以上。 未達上述標準者報營銷部降為見習業(yè)務主任。 （二）晉升辦法 期間：任業(yè)務主任足三個工作月后，最近的三個工作月。 個人累計 FYC4,500 元且每月至少完成新合同一件。 直轄組織累計 FYC36,000 元，累計完成新合同 30 件。 直轄組織 6 人（含）以上，其中 2 名為正式業(yè)務員。 育才：育成營業(yè)組 3 組，其中直接育成 2 組。 第七十二條 高級業(yè)務主任（ SAS）考核與晉升辦法 （一）考核辦法 期間：任高級業(yè)務主任足三個工作月后，每季度考核一次。 個人累計 FYC3,000 元，累計完成新合同 3 件。 直轄組織累計 FYC18,000 元，累計完成新合同 24 件。 直轄組織 6 人（含）以上。 未達上述標準者報營銷部降為業(yè)務主任。 （二）晉升辦法 期間：任高級業(yè)務主任足三個工作月后，最近的三個 工作月。 個人累計 FYC4,500 元且每月至少完成新合同一件。 直轄組織累計 FYC36,000 元，累計完成新合同 30 件。 直轄組織及育成組累計 FYC180,000 元。 直轄組織 6 人（含）以上，其中 2 名為正式業(yè)務員。 育才：育成營業(yè)組 6 組，其中直接育成 3 組。 第三節(jié) 經理的考核與晉升 第七十三條 見習經理（ AUM）考核與晉升辦法 期間：任見習經理后，每半年考核一次。 個人累計 FYC3,600 元。 本部累計 FYC160,000 元。 直轄組織 6 人（含）以上。 本部營業(yè)組 5 組（含直轄組） 本部新契約繼續(xù)率 65%以上。 未達標者報營銷部降為高級業(yè)務主任。 （二）晉升辦法 期間：任見習經理足六個工作月后，最近六個工作月。 個人累計 FYC6,000 元。 直轄組織累計 FYC72,000 元。 本部累計 FYC540,000 元。（含期間內育成的營業(yè)部的業(yè)績，下同） 直轄組織 6 人（含）以上，其中 2 名為正式業(yè)務員。 育才：直接育成營業(yè)部 1 部 本部新契約繼續(xù)率 75%以上。 第七十四條 經理（ UM）考核與晉升辦法 （一）考核辦法 1 期間：任經理后，每半年考核一次 。 個人累計 FYC3,600 元。 本部累計 FYC210,000 元。 直轄組織 6 人（含）以上。 本部營業(yè)組 6 組（含直轄組織） 本部新契約繼續(xù)率 65%以上。 未達標準者報營銷部降為見習業(yè)務經理。 （二）晉升辦法 期間：任經理足六個工作月后，最近六個工作月。 個人累計 FYC6,000 元。 直轄組織累計 FYC72,000 元。 本部累計 FYC540,000 元。 直轄組織 6 人（含）以上，其中 2 名為正式業(yè)務員。 育才：直接育成營業(yè)部 2 部。 本部新契約繼續(xù)率 75%以上。 第七 十五條 高級經理（ AM）的考核和晉升辦法 （一）考核辦法： 期間：任高級經理足六個工作月后，最近六個工作月。 個人累計 FYC3,600 元。 本部累計 FYC210,000 元。 直轄人員 6 人（含）以上。 本部營業(yè)組 6 組（含直轄組） 本部新契約繼續(xù)率 65%以上。 未達標者報營銷部降為經理。 （二）晉升辦法 期間：任高級經理滿一年后，最近的十二個工作月。 直轄組織累計 FYC144,000 元。 本部累計 FYC1080,000 元。 育才：育成營業(yè)部 6 部（其中直接育成營業(yè)部 4 部） 直屬部及育成部新契約繼續(xù)率 75%以上。 第七十六條 業(yè)務總監(jiān)的考核辦法 期間：任業(yè)務總監(jiān)足六個工作月后，最近六個工作月。 直轄營業(yè)部累計 FYC200,000 元。 管轄營業(yè)部 5 部（含直轄育成的營業(yè)部 3 個） 直屬部及育成部新契約繼續(xù)率 65%以上。 未達標者報營銷部降為高級經理。 第四節(jié) 業(yè)務員的薪酬 第七十七條 學員（ PA）薪酬辦法 （一）傭金 自實戰(zhàn)之日起傭金按發(fā)放標準的 80%計發(fā)。 自實戰(zhàn)之日起三個工作月達到轉正（ TA 轉為 SA）標準以上部分傭金按傭金發(fā)放標準計發(fā)。 （二）出勤津貼 自實戰(zhàn)之日起三個月內（ PA、 TA 期間一并計算），當月完成新合同一件可享有出勤津貼 300 元，出勤津貼按實際出勤情況計發(fā)。 第七十八條 見習業(yè)