某人壽保險公司kpi與績效分析課程培訓(xùn)教材(20頁)-保險培訓(xùn)-文庫吧資料
2024-08-23 08:09本頁面
【正文】 銷售理念、銷售導(dǎo)向、商品策略以及業(yè)務(wù)人員與客戶兩個層面的關(guān)系 思考：件均保費與主顧開拓的關(guān)系？ 結(jié)論： 提高件均保費是提升經(jīng)營單位整 體業(yè)績最為重要的方法與途徑 提升件均保費是一個長期的、繁 重的工作過程 9 ?有效人均件數(shù) =總件數(shù) /舉績?nèi)藬?shù) 是業(yè)務(wù)人員的市場活動力的重要表現(xiàn)，比實動率更能反應(yīng)業(yè)務(wù)隊伍的努力程度 思考：有效人均件數(shù)與客戶擁有量的關(guān)系？ 人均件數(shù)與業(yè)績分布的關(guān)系 結(jié)論： 有效人均件數(shù)提高，說明成功 概率越高 有效人均件數(shù)提高，說明市場 越活躍 10 ?增員率 =增員人數(shù) /期初人數(shù) ?脫落率 =脫落人數(shù) /期初人數(shù) ?第 T月留存率 =前數(shù)第 3個月、 6個月、 12個月新進且當(dāng)月未在職人數(shù) /前數(shù)第 12個月新進業(yè)務(wù)員人數(shù) ?各層級人員占比 =各層級業(yè)務(wù)人員總數(shù) /業(yè)務(wù)人員總數(shù) ?轉(zhuǎn)正率 =前數(shù)第 3個月、 6個月新進且當(dāng)月未在職正式業(yè)務(wù)員人數(shù) /前數(shù)第 6個月新進業(yè)務(wù)員人數(shù) ?持證率 =取得代理人資歷格證人員數(shù) /當(dāng)期 業(yè)務(wù)員總數(shù) 11 以上指標(biāo)都反應(yīng)了經(jīng)營單位的業(yè)務(wù)隊伍的
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