人壽保險公司如何利用說明會有效促成31頁ppt-保險說明會(參考版)
2025-08-11 18:48本頁面
【正文】 越是中等家庭就越要及早規(guī)劃家庭保障， XXX就已經(jīng)購買了這款產(chǎn)品，您是不是也應(yīng)該考慮一下？ ? ………… 第 32頁 32 促成＝多次拒絕 ＋ 最后一次努力 促成的公式 第 33頁 33 麥克 ? 人吃五谷雜糧，不可能不患病。而且早買早有保障！現(xiàn)在您只需在保單上簽字，把您的賬號給我就可以了！ ? 工作勞累這么多年了，該為自己奉獻一次了，就把這份保單當(dāng)做自己的生日禮物吧！ 第 26頁 26 第 27頁 27 會后追蹤三階段 ? 第一階段：會后前五天追蹤黃金時段 ? 第二階段：會后二個月內(nèi)穩(wěn)中求進時段 ? 第三階段：持續(xù)追蹤，長期經(jīng)營眼光長遠時段 第 28頁 28 會后及時追蹤 ? 及時追蹤，不要不聞不問； ? 分辨真?zhèn)尉芙^，做好下次鋪墊； ? 確認客戶不簽單的原因； ? 掌握方法，事半功倍； ? 寧可追黃，不可不追！ 第 29頁 29 到場未簽單的客戶的追蹤話術(shù) ? 伙伴：您好，李老板！感謝您在百忙之中參加我們的會議和對我工作的支持，那天上午時間太倉促了，沒能好好地了解你的想法。 ? 小額投資、大額回報，這是以小博大的好投資！ ? 喲！現(xiàn)在有一個嘉賓已經(jīng)投資 12020元了。 第 22頁 22 激將法促成話術(shù) ? 李老板，您看現(xiàn)場簽單的嘉賓不少，他們的家庭跟您可沒法比，以您的經(jīng)濟實力，相信就更沒有問題了。 第 17頁 17 促成的技巧 對自我意識很強的人 ， 給他做參謀； 對主見性差的人 ， 替他拿主意 ！ 第 18頁 18 異議的處理話術(shù) ? 緩和客戶的心情：同情而不認同 ? 我非常理解您的心情 ? 我很能體會您的感受 ? 我很清楚您的立場 ? 尋找客戶反對的真正理由： ? 可不可以請教您，為什么 …… ? 對于您剛才所說的
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