某保險公司圓夢之旅我發(fā)展我增員培訓課件(38頁)-保險增員(編輯修改稿)
2024-09-20 08:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 嗎 ？ 會寫字嗎 ？ 只要有人教 ， 我們認真去學 、認真去做會太難嗎 ？ 更何況前期還有人陪我們?nèi)グ菰L客戶 ， 我們還怕什么呢 ？ 而且現(xiàn)在公司也要求招聘的新人最好沒有推銷保險的經(jīng)驗 ， 因為這樣的人好教 ， 你不正合適嗎 ？ 第一部分：拒絕處理－他為何不來 保密 15 （二）、認為做保險要能說會道，自己不行； （ 1） 保險的確不是人人能做的 ， 但絕對不是能說會道的就一定能做好 。 但說要說到點子上 ，道要道出道理來 。 （ 2） 沒有誰天生就會講話 ， 做保險的好多人在干之前講得并不好 。 經(jīng)過一段培訓學習后也就知道該說什么 ， 怎么說了 。 更何況我們更多的時候是要用 “ 心 ” 聽客戶的心聲 ， 籍此思考能提供什么樣的幫助 。 第一部分：拒絕處理－他為何不來 保密 16 （三）、家人不支持； 因為他們不了解這個行業(yè) ， 但也說明他們關(guān)心你 ， 擔心你干不了 ， 你可以試一試 ， 讓他們看一下你的能力 ， 更重要的是你應(yīng)該首先讓他們了解這個行業(yè) ， 如果你做好了 ， 他們一定會支持你幫助你 ，不是這樣的嗎 ？ 第一部分：拒絕處理－他為何不來 保密 17 （四）、不愿意放棄現(xiàn)在的工作， “ 家里條件好，不想吃苦 ” 。 （ 1） 像你條件這樣好的人 ， 接觸的朋友條件肯定也不錯 ，你可以輕松開發(fā)高層次大客戶 。 只要方法對路 ， 勤奮努力 ，不吃苦照樣輕輕松松賺大錢 。 （ 2） 現(xiàn)在的工作基礎(chǔ)好 ， 做保險的起點也高 ， 千萬不要失去高速發(fā)展 、 白手起家的好機會 。 （ 3） 要成就未來 ， 可能暫時會舍棄現(xiàn)在舒適安逸的生活 ，所以我才這么慎重與你談 。 （ 4） 條件好是相對的 ， 暫時的 ， 會坐吃山空的 。 趁現(xiàn)在正風光 ， 別人信任咱 ， 也愿意和我們交往 （ 富在深山有遠親 、貧在鬧市無近鄰 ） 。 借機多賺錢 ， 這樣才能老有所獲 ， 老而無憂 。 第一部分：拒絕處理－他為何不來 保密 18 三 、 我們給他們帶來的： （ 一 ） 、 保險不好做 ， 認識的人做保險都失敗了； （ 二 ） 、 我們在形象上無法吸引他 。 （ 三 ） 、 我們的持續(xù)力無法拉動 。 （ 四 ） 、 我們的工件熱情無法感染他 。 （ 五 ） 、 我們沒有陪訪去做 ， 無法推動他 。 第一部分：拒絕處理－他為何不來 答 什么？ 答 什么？ 保密 19 （一）、保險不好做，認識的人做保險都失敗了； （ 1） 首先保險不是人人都能做好的 ， 它也不是一般人能勝任的工作 。 保險行業(yè)有這樣一句話 ， “ 保險不是庸人做的 ， 是人才做的 ” 。 你認為你不如那些失敗的人嗎 ？ （ 2） 以保險事業(yè)而言 ， 當然也有很多人因為無法適應(yīng)黯然離
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1