發(fā)展我增員38頁(編輯修改稿)
2025-01-25 16:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 培訓(xùn)班中會(huì)一步一步地學(xué)習(xí)如何找市場 。 也會(huì)有一整套的銷售流程去學(xué) ， 去實(shí)踐 。 以前我們會(huì)做飯嗎 ， 會(huì)電腦嗎 ？ 會(huì)寫字嗎 ？ 只要有人教 ， 我們認(rèn)真去學(xué) 、認(rèn)真去做會(huì)太難嗎 ？ 更何況前期還有人陪我們?nèi)グ菰L客戶 ， 我們還怕什么呢 ？ 而且現(xiàn)在公司也要求招聘的新人最好沒有推銷保險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn) ， 因?yàn)檫@樣的人好教 ， 你不正合適嗎 ？ 第一部分：拒絕處理－他為何不來 保密 （二）、認(rèn)為做保險(xiǎn)要能說會(huì)道，自己不行； ? （ 1） 保險(xiǎn)的確不是人人能做的 ， 但絕對(duì)不是能說會(huì)道的就一定能做好 。 但說要說到點(diǎn)子上 ，道要道出道理來 。 ? （ 2） 沒有誰天生就會(huì)講話 ， 做保險(xiǎn)的好多人在干之前講得并不好 。 經(jīng)過一段培訓(xùn)學(xué)習(xí)后也就知道該說什么 ， 怎么說了 。 更何況我們更多的時(shí)候是要用 “ 心 ” 聽客戶的心聲 ， 籍此思考能提供什么樣的幫助 。 第一部分：拒絕處理－他為何不來 保密 （三）、家人不支持； ?因?yàn)樗麄儾涣私膺@個(gè)行業(yè) ， 但也說明他們關(guān)心你 ， 擔(dān)心你干不了 ， 你可以試一試 ， 讓他們看一下你的能力 ， 更重要的是你應(yīng)該首先讓他們了解這個(gè)行業(yè) ， 如果你做好了 ， 他們一定會(huì)支持你幫助你 ，不是這樣的嗎 ？ 第一部分：拒絕處理－他為何不來 保密 （四）、不愿意放棄現(xiàn)在的工作，“家里條件好，不想吃苦”。 ? （ 1） 像你條件這樣好的人 ， 接觸的朋友條件肯定也不錯(cuò) ，你可以輕松開發(fā)高層次大客戶 。 只要方法對(duì)路 ， 勤奮努力 ，不吃苦照樣輕輕松松賺大錢 。 ? （ 2） 現(xiàn)在的工作基礎(chǔ)好 ， 做保險(xiǎn)的起點(diǎn)也高 ， 千萬不要失去高速發(fā)展 、 白手起家的好機(jī)會(huì) 。 ? （ 3） 要成就未來 ， 可能暫時(shí)會(huì)舍棄現(xiàn)在舒適安逸的生活 ，所以我才這么慎重與你談 。 ? （ 4） 條件好是相對(duì)的 ， 暫時(shí)的 ， 會(huì)坐吃山空的 。 趁現(xiàn)在正風(fēng)光 ， 別人信任咱 ， 也愿意和我們交往 （ 富在深山有遠(yuǎn)親 、貧在鬧市無近鄰 ） 。 借機(jī)多賺錢 ， 這樣才能老有所獲 ， 老而無憂 。 第一部分：拒絕處理－他為何不來 保密 三 、 我們給他們帶來的： （ 一 ） 、 保險(xiǎn)不好做 ， 認(rèn)識(shí)的人做保險(xiǎn)都失敗了； （ 二 ） 、 我們?cè)谛蜗笊蠠o法吸引他 。 （ 三 ） 、 我們的持續(xù)力無法拉動(dòng) 。 （ 四 ） 、 我們的工件熱情無法感染他 。 （ 五 ） 、 我們沒有陪訪去做 ， 無法推動(dòng)他 。 第一部分：拒絕處理－他為何不來 答 什么？ 答 什么？ 保密 （一）、保險(xiǎn)不好做，認(rèn)識(shí)的人做保險(xiǎn)都失敗了； ? （ 1） 首先保險(xiǎn)不是人人都能做好的 ， 它也不是一般人能勝任的工作 。 保險(xiǎn)行業(yè)有這樣一句話 ， “ 保險(xiǎn)不是庸人做的 ， 是人才做的 ” 。 你認(rèn)為你不如那些失敗的人嗎 ？ ? （ 2） 以保險(xiǎn)事業(yè)而
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