保險公司農(nóng)村區(qū)域拓展模式調(diào)查與思考報告-33頁-保險綜合(完整版)
【正文】 作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 29 個人推介會 ? 課件內(nèi)容：一是保險保障知識宣傳；二是公司實力介紹；三是公司產(chǎn)品簡介；四是本村業(yè)務(wù)員介紹。 09年蘇中地區(qū)農(nóng)村區(qū)域拓展推進過程中發(fā)現(xiàn)三個 1/3現(xiàn)象（ 1/3在家， 1/3本地就業(yè)， 1/3外出打工），留在家里的要么沒錢，要么沒有決定權(quán)。 ?在 59年期交客戶資源消耗的同時，也許其他公司在為 10年期交客戶資源煩惱，而 ****公司會有這樣的煩惱嗎？ ?讓我們一起預(yù)測一下 ****公司一季度 10年期交的完成進度！ 17 我們急切想問的是： ****公司是如何做的？？ 18 答案只有一個： 主動培育市場??！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 ****支公司農(nóng)村區(qū)域拓展模式 ?一、一組數(shù)據(jù) ?二、一組圖片 ?三、模式介紹 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 整體流程 準備階段 — 個人推介會 — 后續(xù)追蹤 （個人答謝會） （后續(xù)普查） ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 公司為什么愿意持續(xù)做！ ? 相對傳統(tǒng)區(qū)域拓展模式，主題更突出、成本更低廉、操作更簡單。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 三、農(nóng)村區(qū)域拓展模式（ 2/2） ?提出兩個“為什么”： 為什么這么好的模式管理者沒有持續(xù)做？ 為什么這么好的模式業(yè)務(wù)員沒有耐心做？ ?答案：并不是業(yè)務(wù)員不想做、也并不是管理者不愿做，如果沒有任何業(yè)務(wù)、隊伍指標壓力，相信我們的管理者、銷售人員都愿意去培育市場、培育客戶！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 我們需要思考的是： 如何結(jié)合公司現(xiàn)實的發(fā)展環(huán)境，找到一條既能適應(yīng)公司業(yè)務(wù)、隊伍發(fā)展需要，也是業(yè)務(wù)員、管理者都愿意去做的方法 ！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 目 錄 一 公司現(xiàn)行銷售管理模式剖析與思考 二 ****支公司農(nóng)村區(qū)域拓展模式介紹 三 個人推介會（個人答謝會）流程介紹 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1