保險(xiǎn)公司農(nóng)村區(qū)域拓展操作手冊doc(16頁)-保險(xiǎn)制度(完整版)
【正文】 ⑵小組整體參與者優(yōu)先； ⑶ 小組凝聚力強(qiáng)的優(yōu)先。 區(qū)拓工作小組在第一時(shí)間擬定出： a、 區(qū)拓項(xiàng)目 行事歷推 進(jìn)表。 準(zhǔn)備階段 ： 準(zhǔn)備階段之一：各項(xiàng)基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)備 市公司 成立區(qū)域拓展的推廣工作小組，明確責(zé)任人 ，各經(jīng)營單位也應(yīng)成立相關(guān) 的領(lǐng)導(dǎo)小組和活動(dòng)功能組 。為了各層級人員方便對區(qū)拓工作的 順利 開展，特制定區(qū)拓工作手冊。 農(nóng)村區(qū)域拓展的功能以及預(yù)期達(dá)到的效果： 我們拜訪方 向 更加明確； 時(shí)間利用率更高 ； 3 、破零 感覺 不再 困 難 ； 公司方案我們 能夠?qū)崿F(xiàn) 利益最大化 ； 個(gè)人 展業(yè)技能不斷提升 ； 伙伴間凝聚力 增 強(qiáng)了，有了歸屬感 ； 團(tuán)隊(duì) 人員定著率 顯著提高； 心情好了，是非少了，牢騷少了 ； 增員變的 相對 容易了 。尋求政府的支持，無論是對區(qū)拓工作的 順利 開展 （主要是指能夠獲得村級單位的支持和老百 姓的初步認(rèn)同） ，抑或者對區(qū)拓人員的信心方面對會有極大的幫助。 準(zhǔn)備階段之三： 首批 試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)、 試點(diǎn)行政村及區(qū)拓人員的確定 通過管理 層和全員啟動(dòng)之后， 試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)、 試點(diǎn)行政村和區(qū)拓人員的確定采取自愿報(bào)名，選拔擇優(yōu)的方式來進(jìn)行， 要做到綜合考慮，最終確定 好 區(qū)拓 的試點(diǎn)單位 和人員 。 區(qū)拓活動(dòng) 具體保護(hù)期 2－ 3 個(gè)月，要簽訂 承諾書 。 準(zhǔn)備階段之五： 相關(guān)普查工具的準(zhǔn)備 針對相關(guān)普查工 具的準(zhǔn)備。駐村服務(wù)員公示欄擺放的位置等。在普查過程中，不要涉及到險(xiǎn)種的講解，暫不做保險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn) 與意義 的引導(dǎo)。 一定要嚴(yán)格執(zhí)行普查話術(shù)，體現(xiàn)我們的專業(yè)和認(rèn)真的工作態(tài)度； 市場就是如此，只是區(qū)拓讓我們發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，老年人在家是任何地方都 存在的問題， 我們還是要通過我們的服務(wù)， 得到客戶的信賴 。讓我們的答謝會真正體現(xiàn)了公司與政府的惠民工程 ； 第三、 邀約 答謝會的人員選擇： 每天及時(shí)做好分類，在普查表上做好標(biāo)識 ； 避免參會人員重復(fù)，可以分片和分組召開答謝會 ； 第四、首場客戶答謝會的講師和主持人以及相關(guān)工作人員之先要進(jìn)行模擬演練，確保萬無一失。 回訪總結(jié)階段 在答謝會結(jié)束后，區(qū)拓人員應(yīng)再次進(jìn)行回訪服務(wù) ， 回訪中要巧用保險(xiǎn)普查表，引導(dǎo)村民的保 險(xiǎn)需求， 并分組做好追蹤， 根據(jù)篩選，優(yōu)先促成有投保意愿的優(yōu)質(zhì)客戶。 在區(qū)域拓展中遵守“責(zé)任共擔(dān)。 要著眼長遠(yuǎn)，切忌急功近利。 采取穩(wěn)妥的步驟，鞏固好現(xiàn)有的村，定期展開回訪， 然后在依次展開， 切忌打一槍換一個(gè)地方。 我們自認(rèn)為 XX 人壽品牌家喻戶曉，實(shí)際上有些老百姓還不知道XX人壽，甚至?xí)詾樘；蛘咂桨彩菄鴥?nèi)最大的企業(yè)。 區(qū)域拓展的成功與否，不僅僅看眼前，更要看長遠(yuǎn)，看營銷員隊(duì)伍拜訪的習(xí)慣建立、管理力量的培養(yǎng)，有一大批主管隊(duì)伍自主經(jīng)營能力的提升。 堅(jiān)持推廣不動(dòng)搖， 從區(qū)域服務(wù)到區(qū)域拓展再到區(qū)域占領(lǐng)， 以全面覆蓋、沖擊、占領(lǐng)為目的。 區(qū)拓工作 不能只看到簽單和業(yè)務(wù)的多少，要看到通過普查和服務(wù)村民中積累客戶資源的巨大潛力。千萬不能想當(dāng)然的看問題，最終，只能被假象所迷惑。 認(rèn)真面對區(qū)拓工作中可能存 在的問題，應(yīng)給予高度關(guān)注； 政府謀文的環(huán)節(jié)的不夠暢通； 投入與產(chǎn)出的關(guān)系，需要我們有足夠的耐心； 3。先期的工作一定是先以服務(wù)為主，而不是一個(gè)簡單的拜訪的借口。 （二）關(guān)于答謝會的相關(guān) 要求： 針對每個(gè)村的不同情況不定期召開村民答謝會，每個(gè)村召開答謝會的總次數(shù)不少于 5 次； 答謝會特別是第一場的答謝會必須精心組織做成精品，規(guī)格相對要高一些。 在公司層面要召開盤點(diǎn)會， 共分三個(gè)層面：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、區(qū)拓人員、網(wǎng)點(diǎn)組訓(xùn) ，針對本次區(qū)拓工作中的得與失，進(jìn)行總結(jié)，并形成文字材料，對下階段的工作要具有借鑒意義。 （如何運(yùn)作客戶答謝會具體可參照培訓(xùn)課件） 答謝會運(yùn)作過程中可能 存在 的 問題：
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