保險公司業(yè)務(wù)主管經(jīng)營日志設(shè)計思路ppt(31頁)-保險綜合(存儲版)
【正文】 （ 4）該單位人員的工作心態(tài)和工作習(xí)慣 17 拜訪量 （ 1）決定了未來準(zhǔn)客戶的擁有量； （ 2）活動觀念的深入程度； （ 3）業(yè)務(wù)人員尋找準(zhǔn)客戶的方法和技巧。 期待成功路上一直有你！ 。 13 人均收入與實動率 （ 1）與拜訪量、推銷技巧、客戶層次、當(dāng) 地市場成熟程度均有關(guān)； （ 2）決定了該單位人員穩(wěn)定的程度； （ 3）實動率 =（收入超過當(dāng)?shù)仄骄杖胨? 平的人數(shù) /總?cè)藬?shù)） *100% 14 舉績率 （ 1）反映該單位的業(yè)績分布情況； （ 2）反映了該單位拜訪活動的數(shù)量和質(zhì)量； （ 3）影響單位士氣、人員穩(wěn)定性的重要因素； （ 4）影響單位人員的穩(wěn)定性。 12 件均保費 （ 1）顯示了該地經(jīng)濟發(fā)展水平和壽險市場 的成熟度； （ 2）反映了該單位普遍的成交技巧和大額 保單的開拓能力； （ 3）顯示了該單位所促成客戶的層次； （ 4）決定了未來市場深耕的空間。 不怕重來，只怕沒有未來。 18 1人員留存率 （ 1）反映該單位增員環(huán)節(jié)的質(zhì)量把關(guān)； （ 2）反映該單位教育培訓(xùn)的成效； （ 3）間接體現(xiàn)單位收入狀況及實動率； （ 4）反映該單位主管輔導(dǎo)和
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