保險(xiǎn)公司農(nóng)村區(qū)域拓展操作手冊(cè)doc(16頁)-保險(xiǎn)制度(存儲(chǔ)版)
【正文】 此次區(qū)拓活動(dòng)有利于客戶資料的積累，所有的村民資料（包括普查表、答謝會(huì)簽到表、答謝會(huì)反饋表等）都要認(rèn)真整理，不得遺漏，并四人共同分享，嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)拓相關(guān)規(guī)定。 區(qū)拓開展過程中 相關(guān) 注意事項(xiàng) 原則上每家經(jīng)營(yíng)單位先期確定 1－ 2 中心網(wǎng)點(diǎn)。 各經(jīng)營(yíng)單位的后援工作要做到充分保 證，各種造勢(shì)工作要及時(shí)的展開。 兄弟公司在區(qū)拓開展過程中的一些感悟： 我們自認(rèn)為特別有優(yōu)勢(shì)的行政村結(jié)果在競(jìng)爭(zhēng)中被同業(yè)暫時(shí)占了上風(fēng)。感悟：競(jìng)爭(zhēng)中雖然我們不歡迎惡性競(jìng)爭(zhēng)，但這樣，決不代表我們就可以軟弱，競(jìng)爭(zhēng)中是需要方法的，對(duì)公司 的信心，對(duì)團(tuán)隊(duì)的信心，有時(shí)我們需要有著與 XX 人壽在世界500 強(qiáng)排行榜上不斷勇往直前 一樣的霸氣 。 農(nóng)村 區(qū)拓 運(yùn)作的 總結(jié) ： 中心網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人是決勝的關(guān)鍵 ， 區(qū)拓人員的意愿 同樣也是 是決勝的關(guān)鍵 。 如何行之有效的開展區(qū)域拓展活動(dòng)，這是公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，樹立 品牌的良好鍥機(jī)。感悟： 為什么我們要不斷的加大增員的力度，由此可見，這樣做的必要性在哪里了，市場(chǎng)是需要競(jìng) 爭(zhēng)，但是如果我們不把握住機(jī)遇的話，有一天，客戶了解人壽保險(xiǎn)的時(shí)候，第一接觸到的可能是太保或者平安，或者是其他的人壽保險(xiǎn)公司 ，先入為主的觀念，會(huì) 讓我們的 品牌 優(yōu)勢(shì)不再明顯。 很多的年輕人在外地打工，作為家庭支柱的他們沒有感受到區(qū)拓活動(dòng)的帶來的沖擊力。進(jìn)村的主要目的就是為了普查，個(gè)別情況下，可做適當(dāng)?shù)囊庠敢龑?dǎo)，但千萬不要介紹具體險(xiǎn)種。 答謝會(huì)個(gè)流程的運(yùn)作以區(qū)拓人員為主，各位區(qū)拓人員 應(yīng) 積極參與，不斷提升自我 經(jīng)營(yíng) 能力。 下一階段的工作 計(jì)劃和 重點(diǎn) 做好第一期區(qū)拓工作的后續(xù)追蹤工作 ； 完善培訓(xùn)課程和答謝會(huì)專題 ； 3．相關(guān)支持工具的完善 ； 4．結(jié)合本地實(shí)際，對(duì)農(nóng)村區(qū)域拓展的 模式不斷加以完善； 5．第二期區(qū)拓工作的 相關(guān) 準(zhǔn)備 工作 。 整理出普查村的理賠案例和發(fā)生在當(dāng)?shù)氐囊恍┲卮蠼煌ɑ蛞馔馐鹿?； 之先可做一些調(diào)研，了解一下發(fā)生在周圍的老百姓比較關(guān)心的，能夠引申到保險(xiǎn)方面的一些案例，贏得共鳴。 通過村干部了解村里的孤寡老人、五保戶、困難戶，經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)出面給予慰問。 普查階段（四）解決的方法 建立正確的心態(tài)，農(nóng)村區(qū)域拓展工作，它是一個(gè)新的展業(yè)模式。 建議：各經(jīng)營(yíng)單位自備投影儀 4— 6 臺(tái)，便攜式音響。 普查階段 普查階段（一）普查前氛圍營(yíng)造 在進(jìn)入村里進(jìn)行普查之前，要進(jìn)行普查氛圍的營(yíng)造，我們 應(yīng)采取 內(nèi)外結(jié)合的方法。讓區(qū)拓人員在短時(shí)間內(nèi)對(duì)區(qū)拓有一個(gè)清晰地了解， 同時(shí)也讓區(qū)拓這個(gè)新的展業(yè)模式走進(jìn)學(xué)員的心里。 如果有多個(gè) 營(yíng)銷 小組拓展同一 行政 村；（ 1）以 營(yíng)銷 小組在村里取得相關(guān)支持文件；（ 2）村里有駐村代表者，駐村代表優(yōu)先；（ 3）同為一個(gè) 營(yíng)銷 小組優(yōu)先，師徒結(jié)隊(duì)者優(yōu)先；（ 4）同等條件者，先行申報(bào)者優(yōu)先；（ 5） 專職 人員 、發(fā)展 意愿強(qiáng)烈， 服從管理 者優(yōu)先。 見附件區(qū)拓項(xiàng)目行事歷推進(jìn)表。 活動(dòng)功能組包括： 推廣運(yùn)行組 負(fù)責(zé)活動(dòng)的方案策劃、指導(dǎo)區(qū)域拓展員的具體工作和實(shí)施。 引言部分： 在我市農(nóng)村市場(chǎng)，經(jīng)過多年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)， XX人壽已經(jīng)占據(jù)了一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。各經(jīng)營(yíng)單位要緊密結(jié)合 本地實(shí)際，實(shí)踐探索出具有可持續(xù)性和長(zhǎng)期生命力的農(nóng)村區(qū)域拓展模式 。 經(jīng)營(yíng)單位的區(qū)拓領(lǐng)導(dǎo)小組 要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣矫娴臏贤ǎ绕湓谥\文這一環(huán)節(jié)上盡可能多的給予關(guān)注，在入戶前 ，根據(jù)具體情況采取多種形式的溝通 ，要爭(zhēng)取拿到政府的支持文件 。主要是《區(qū)域拓展的概述》 課程 的講解） 這樣 讓伙伴們 有一個(gè)接受的過程，讓不同層面了解 到不同的優(yōu)勢(shì)；針對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展，團(tuán) 隊(duì)管理，伙伴們傳統(tǒng) 展業(yè)模式存在的不足，包括在
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