瑞鑫保險銷售拒絕處理培訓課件(23頁)-保險培訓-資料下載頁
2025-08-05 19:52本頁面
【導讀】首先，我們的產(chǎn)品物超所值，返錢、大病、養(yǎng)老、紅利和保障。上天對每個人都是公平的，您投入多少，就會有多少的回報。它可以一步到位。一張保單，就帶走了您一生的擔憂；一張保單，也建。立起了您的家庭保障體系。解決您家庭所有的后顧之憂，您看您是每年。我們手中的錢一緊一松就沒了，一緊不松就有了，保險就是用今天的不差錢和小錢預備明天的差大錢。失，過高的估計交費，這種說法對未來不負責。對比康寧更全面、獲利更多。自汶川地震后，保監(jiān)會規(guī)定。能使您的風險保額達到10萬。要關(guān)注客戶的保障，付出和回報成正比，保。承擔一大筆費用，這樣您的孩子的壓力可能會更大。障，這也是在為孩子減輕負擔。買車、買房、孩子要結(jié)婚是消費的問題，是階段性的。急用，同時還能起到強制儲備的作用。1）是個好事，保障期限長，并且可以隨著需要支取紅利金，可在80周歲前支取，絕不會虧損；不包，想過高品質(zhì)的生活，用商業(yè)保險做強有力的補充。社保只有養(yǎng)老，而瑞鑫養(yǎng)
【正文】 體的壽命（ 35年） 21 其他問題 22 何時取出不賠本 話術(shù)： 1）可以計算出利益，但是永遠計算不出風險； 2）保單都有現(xiàn)金價值，不僅可以支取，同時也意味著將來的永久保障； 3）因為無需再交費就取出本金，意味著自己終止自己更大的利益。 加費體檢不愿意保 話術(shù)： 想要擁有高額的保障，即使加一些費用可以承保也不要錯過，等到多交錢再想承保而遭到拒絕就無能為力了。 有投資頭腦的人說不稀罕保險那點錢 話術(shù)： 免稅、投資保本、投資資本可遺傳。 23 交十年保費，如果身故不劃算 話術(shù)： 與銀行同期比較瑞鑫保險每三年返還，并且有紅利?？紤]到您現(xiàn)在的身體非常的健康，你所說的問題絕對不會發(fā)生，并且我們的產(chǎn)品還能為您以及您的家人提供高額的保障及撫恤金。 紅利都是你們說了算，我們也看不到，太低了 話術(shù)： 是呀，我也是中國人壽的客戶，在沒有進入中國人壽之前我也有這種想法?，F(xiàn)在我進入中國人壽了解了紅利的來源，我們想一想世界三大富豪都看好中國人壽，年年持有中國人壽的股票，難道他們能看錯？在去年的金融危機中，中國人壽是國內(nèi)唯一盈利的保險公司，盈利是絕對沒有問題的。 24 沒有短期交費，只有十年二十年 話術(shù)： 保費豁免原則，減輕交費壓力的負擔。 一旦發(fā)生重大疾病合同就終止 話術(shù)： 我們的重大疾病保險繳費都比瑞鑫高，并且沒有養(yǎng)老保障，這個險種您的養(yǎng)老是白賺的。但假若您患了重大疾病，您肯定是拿出自己的所有積蓄為自己治病，這樣，您的養(yǎng)老錢就被花費了，但您買了這個保險，當有重大疾病的時候，您不必拿自己的儲蓄治病，這樣就省下了自己的養(yǎng)老錢。 家中兩個人應該給誰保 話術(shù)： 給家庭經(jīng)濟支柱保險（家庭條件一般；給妻子買體現(xiàn)丈夫?qū)ζ拮拥膼酆唾N心照顧（家庭條件較好）。
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