【總結(jié)】利劍營(yíng)銷(xiāo)文化傳播有限公司中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)資料交流平臺(tái)利劍營(yíng)銷(xiāo)文化傳播有限公司中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)資料交流平臺(tái)本期內(nèi)容有:?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究利劍營(yíng)銷(xiāo)文化傳播有限公司中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)資料交流平臺(tái)?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究
2025-01-11 19:05
【總結(jié)】本期內(nèi)容有:保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中,老客戶的轉(zhuǎn)介紹是營(yíng)銷(xiāo)員獲得新客戶的重要途徑和來(lái)源??蛻艮D(zhuǎn)介紹的新客戶具有穩(wěn)定、積極、認(rèn)同保險(xiǎn)等優(yōu)勢(shì),通過(guò)客戶的轉(zhuǎn)介紹,新客戶具備了一定的保險(xiǎn)知識(shí),擁有一定的保險(xiǎn)意識(shí)和一定的認(rèn)同感(對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員和你所在的保險(xiǎn)公司),因此,在銷(xiāo)售保險(xiǎn)時(shí),較容易交流溝通,促成簽單,最終成為自己的客戶。
2025-01-11 18:51
【總結(jié)】保險(xiǎn)行業(yè)的拒絕處理不促成中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研究中心對(duì)待拒絕處理應(yīng)有的觀念拒絕處理的方法及話術(shù)示范促成的技巧及話術(shù)示范課程多綱中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研究中心一、拒絕處理應(yīng)有的觀念中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研究中心“拒絕是一種反應(yīng)而丌是反對(duì),處理的目的在成交而丌是處理問(wèn)題本身!”注意
2024-12-31 12:04
【總結(jié)】主要內(nèi)容個(gè)人原因福利待遇他人影響行業(yè)認(rèn)知1、我沒(méi)有人脈人脈就是你認(rèn)識(shí)的人,每個(gè)人都有自己認(rèn)識(shí)的朋友,只是每個(gè)人認(rèn)識(shí)的人的數(shù)量有差別而已,所以你說(shuō)你沒(méi)有人脈就太謙虛啦。任何人的人脈都是靠他后天經(jīng)營(yíng)得來(lái)的,沒(méi)有人一生下來(lái)就有很多人脈。而從業(yè)保險(xiǎn)正好可以去擴(kuò)大自己的人脈。并且你知道嗎?很多保險(xiǎn)高手都是“白手起家”的,他們并不是我
2024-12-31 09:46
【總結(jié)】拒絕處理2023/3/21中國(guó)人壽新人培訓(xùn)接近要領(lǐng)寒暄表明來(lái)意消除準(zhǔn)客戶戒心以對(duì)方感興趣的話題切入拒絕處理表明身份贊美對(duì)方2023/3/22中國(guó)人壽新人培訓(xùn)?拒絕處理是營(yíng)銷(xiāo)員獲取客戶信任、了解客戶心態(tài)、消除客戶疑慮,最終促使其購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)商品的行為與過(guò)程2023/3/23中國(guó)人壽新
2025-02-11 19:17
【總結(jié)】第一章客戶一開(kāi)口就婉言謝絕應(yīng)該怎么辦你先發(fā)份傳真或郵件或資料過(guò)來(lái)我看看話術(shù)1:真不好意思,今天正好停電,所以沒(méi)有辦法給您發(fā)郵件,既然人算不如天算,我還是在電話里簡(jiǎn)短給您做個(gè)說(shuō)明吧!話術(shù)2:沒(méi)有問(wèn)題,不過(guò)由于資料是英文的,您看著可能也別扭,為了方便您理解,我還是在電話里跟您說(shuō)比較好。話術(shù)3:好的,不過(guò)關(guān)于這方面的資料我們公司一共有十
2025-01-18 20:57
【總結(jié)】一、"我沒(méi)錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)""沒(méi)錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)”?話術(shù)一:對(duì)呀,對(duì)呀,就是沒(méi)錢(qián)才買(mǎi)保險(xiǎn),因?yàn)槲覀儧](méi)錢(qián)人一遇到風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)傾家蕩產(chǎn),所以我們沒(méi)錢(qián)人比有錢(qián)人更需要保險(xiǎn),一旦遇到意外風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)就是雪中送炭。?話術(shù)二:沒(méi)錢(qián)買(mǎi)藥就不看病嗎?沒(méi)錢(qián)買(mǎi)米就不吃飯嗎?關(guān)鍵是重要不重要,值得不
2024-12-31 22:30
【總結(jié)】拒絕處理研討拒絕處理研討—、導(dǎo)言講師自我介紹請(qǐng)2—3位學(xué)員回答.什么是拒絕處理?.拒絕的常見(jiàn)理由?.拒絕的本質(zhì)?課程目的.判斷拒絕的真?zhèn)危莆站芙^處理技巧及其話術(shù).了解拒絕的類(lèi)型.認(rèn)識(shí)拒絕處理誤區(qū)課程大綱一、導(dǎo)言二、辨別拒絕三
2025-08-06 15:33
【總結(jié)】拒絕處理1客戶為什么說(shuō)“不”?不信任?不需要?沒(méi)幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說(shuō)明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說(shuō)明促成4正確認(rèn)識(shí)拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開(kāi)始?處理拒絕問(wèn)題不等于“死纏爛打”?堅(jiān)定信念、無(wú)所畏懼
2024-12-31 22:23
2025-01-18 21:33
【總結(jié)】行銷(xiāo)技巧·拒絕處理總公司個(gè)人業(yè)務(wù)部講師自我介紹?嚴(yán)杰2023年2月加盟太平洋壽險(xiǎn)區(qū)拓部2023年5月,8月先后參加總公司兼職講師提升培訓(xùn)目前是總公司三星級(jí)兼職講師
2025-03-04 18:05
2024-12-31 22:36
【總結(jié)】----《百問(wèn)百答》銀保版《百問(wèn)百答》(銀保版)《百問(wèn)百答》銀保版前言2020年是XX銀保的價(jià)值超越年,期交銷(xiāo)售尤其是價(jià)值產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)人員銷(xiāo)售技能及綜合能力有更高訴求。分公司銀保培訓(xùn)部基于一線對(duì)于行業(yè)、公司、產(chǎn)品、增員等問(wèn)題的困惑點(diǎn),特編寫(xiě)了《百問(wèn)百答》(銀保版)銷(xiāo)售話術(shù)手冊(cè),以期通過(guò)手冊(cè)指引與市場(chǎng)實(shí)踐的充分結(jié)合,達(dá)
2025-05-10 15:40
【總結(jié)】促成與拒絕處理3/3/20231柳林杰工作室專(zhuān)業(yè)化的推銷(xiāo)流程計(jì)劃與活動(dòng)主顧開(kāi)拓接觸前準(zhǔn)備與接觸需求分析拒絕處理售后服務(wù)說(shuō)明促成3/3/20232柳林杰工作室任何時(shí)候都可以促成!接觸、需求分析、說(shuō)明時(shí)都有促成的機(jī)會(huì)促成的原則3/3/20233柳林杰工作室抓住機(jī)
2025-01-25 21:57