六一宣傳彩頁(yè)使用配套話術(shù)13頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話術(shù)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 15:00本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】腦測(cè)試系統(tǒng)，專門測(cè)試家長(zhǎng)在孩子成長(zhǎng)教育上的方法和觀念是否科學(xué)正確。第一個(gè)都想到讓你測(cè)試，免費(fèi)的，權(quán)當(dāng)對(duì)你支持我工作的回報(bào)。測(cè)試過程中，注意和客戶聊天，拉近距離。平常小事的做法完全可以看出教育孩子的方法是否得當(dāng)。子上清華、上北大考上博士時(shí)可千萬別忘了我就行！盡快把答案送過來的。多交流交流教育孩子的心得體會(huì)……還專門買了我們公司的保險(xiǎn)成為泰康客戶。近20年中，教育費(fèi)和生活費(fèi)至少在12萬元左右。學(xué)一些才藝或者不可預(yù)測(cè)的醫(yī)療費(fèi)等。萬可能差不多，估計(jì)等咱小紅上大學(xué)時(shí)按現(xiàn)在的這個(gè)物價(jià)得漲到15萬左右。**姐，現(xiàn)在一個(gè)月能給小紅存?zhèn)€400、500塊錢嗎？是六一期間公司給孩子的祝福與問侯（如果孩子在家，直接把禮品拿給孩子，戶對(duì)業(yè)務(wù)員的認(rèn)可，對(duì)公司和險(xiǎn)種的認(rèn)同。
【正文】 再緊張 ， 也不舍得不讓孩子上學(xué)！ **哥 ， 現(xiàn)在一月能給小紅存?zhèn)€ 400、 500塊錢嗎 ？ 客戶：存不了 ， 哪能存那么多呀 ？ 業(yè)務(wù)員：怎么說一個(gè)月至少也得存 200、 300， 不然等孩子上學(xué)時(shí)沒那么錢可不行 ！ 不過 ，現(xiàn)在錢存銀行不劃算 ， 利息低不說還得扣稅 ！ 關(guān)鍵是錢存銀行咱存不住 ， 你看現(xiàn)在銀行哪有長(zhǎng)期存款 ， 再說了不定有個(gè)啥急事 ， 都拿出來花了 ， 有時(shí)親戚朋友來借 ， 有錢也不好意思不借 ， 到時(shí)等咱用錢時(shí)又不夠 ， 你說是吧 ？ 銀行那種教育基金利息也低 ， 只不過不扣稅。 要是有一個(gè)利息高 ， 能存住錢的方法最好了 ， 把平?；ǖ腻X比如說水電費(fèi) 、 電話費(fèi)等日常開支花的小錢存銀行方便用 ， 給孩子上學(xué)用的大錢存起來 ， 利息高 ， 不扣稅 。 客戶：哪有這樣的方法 ？ 業(yè)務(wù)員：回頭我?guī)湍阏覀€(gè)理財(cái)專家規(guī)劃規(guī)劃 。 **哥 ， 不多聊了 ， 我先走 ， 還有客戶等著我辦手續(xù) 。 送你一本 《 兒童教育成長(zhǎng)手冊(cè) 》 ， 里面內(nèi)容挺好的 ， 不忙的時(shí)候看看 ， 對(duì)你會(huì)有幫助的； 客戶： …… 13 業(yè)務(wù)員： **哥 ， 你好呀 ！ 前兩天我都想過來 ， 但是太忙了 ， 馬上快六一了 ， 業(yè)務(wù)特別忙 ，很多家長(zhǎng)都給自己的孩子送了份特別的禮物 客戶：什么禮物呀 ？ 業(yè)務(wù)員：這也是我今天特意來找你的原因 。 上次咱不是談到給孩子存教育金的問題嗎 ？ 我們公司配合六一兒童節(jié)特別推出一個(gè)產(chǎn)品 ， 非常適合給孩子存教育金 ， 這個(gè)產(chǎn)品推出來后我第一個(gè)都想到你了 ， 但這兩天太忙了 ， 這個(gè)產(chǎn)品太受歡迎了 ， 這兩天我都在忙這個(gè)事 ！今天我在你這兒也呆不長(zhǎng)時(shí)間 ， 11點(diǎn)還約了個(gè)客戶辦手續(xù) ， 他也是給他兒子辦的 ， 包括 **姐她也給她孩子辦了一份 ， 要不我你講講 ， 你感覺感覺怎么樣 ？ （ 講產(chǎn)品 ， 著力點(diǎn)放在該險(xiǎn)種在存錢方面的優(yōu)勢(shì) ， 主要是銀行所不具備的 ） 業(yè)務(wù)員： **哥 ， 怎么樣 ？ 不錯(cuò)吧 ， 你要是這兩天辦 ， 公司還額外地送禮品 ， 也是六一期間公司給孩子的祝福與問侯 （ 如果孩子在家 ， 直接把禮品拿給孩子 ， 問孩子喜歡不喜歡 ） 。**哥你準(zhǔn)備是現(xiàn)在辦呢還是明天上午辦 ？ 客戶說： …… （ 拒絕 ， 態(tài)度比較堅(jiān)決 ） 業(yè)務(wù)員：沒關(guān)系 ， **哥 ， 你慢慢考慮考慮 ， 以后啥時(shí)間辦都行 ， 只不過以后辦可能就沒有禮物了 。 哎 ， **哥 ， 你有關(guān)系不錯(cuò)的朋友們嗎 ， 也讓他們做做測(cè)試吧 ， 我這兒還有 2個(gè)名額 ， 我覺得跟你聊得比較投緣 ， 也免費(fèi)送你個(gè)名額吧 轉(zhuǎn)介紹客戶（第三次接觸） 轉(zhuǎn) 介紹客戶（ 2天后進(jìn)行第三次接觸，以教育金規(guī)劃為由，輔以展業(yè)小禮品，談到具體險(xiǎn)種及客戶辦理了保險(xiǎn)之后所得到的利益，如果不能簽單，則索取轉(zhuǎn)介紹） 14 衷心地希望各位伙伴勤練話術(shù)，掌握其中要點(diǎn)，學(xué)會(huì)演變成生活語言流暢的講，讓每一次拜訪都是有效的，且記 ：
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