六一宣傳彩頁使用配套話術(shù)13頁ppt-保險(xiǎn)話術(shù)(已修改)
2025-08-26 15:00 本頁面
【正文】 1 活動(dòng)量工具配套話術(shù) 2 緣故客戶（第一次接觸） 業(yè)務(wù)員： **大姐 ， 這些日子忙什么呢 ？ 客戶： …… （ 聽客戶講 ） 業(yè)務(wù)員：小紅 （ 客戶孩子的名字 ） 快放假了吧 ？ 現(xiàn)在學(xué)習(xí)怎么樣 ？ 客戶：不錯(cuò) （ 還行 ） 業(yè)務(wù)員 （ 贊美 ） ：這是你教育有方 客戶：一般 （ 馬馬虎虎 ） 業(yè)務(wù)員： **姐真是謙虛 業(yè)務(wù)員：現(xiàn)在孩子的教育比啥事都重要 ， 這也是咱做父母最關(guān)心的 。 業(yè)務(wù)員： **姐 ， 你覺得自已在教育孩子方面專業(yè)不專業(yè) ？ （ 無論客戶回答什么 ） 六一兒童節(jié)到了 ， 我們公司特意花 20萬塊錢從中國兒童科學(xué)教育研究院引進(jìn)了一套電腦測試系統(tǒng) ， 專門測試家長在孩子成長教育上的方法和觀念是否科學(xué)正確 。 要知道 ，如果在研究院做一次測試得花 160塊錢呢 ， 我們公司為了回報(bào)和答謝客戶 ， 給部分優(yōu)秀業(yè)務(wù)員每人只分 3個(gè)名額 ， **姐 ， 因?yàn)橛心愕闹С?， 我工作才能優(yōu)秀 ， 所以我第一個(gè)都想到讓你測試 ， 免費(fèi)的 ， 權(quán)當(dāng)對(duì)你支持我工作的回報(bào) 。 客戶：謝謝你 …… 開始測試 。 測試過程中 ， 注意和客戶聊天 ， 拉近距離 。 利用測試宣傳頁，以家長最關(guān)心孩子的教育問題為第一次接觸的理由，和客戶建立融洽關(guān)系，并且利用測試問卷索取 2個(gè)轉(zhuǎn)介紹） 3 緣故客戶（第一次接觸） 測試結(jié)束 。 業(yè)務(wù)員： **姐，這題目做得有意思吧，以前做過這樣的測試嗎？你看，象孩子告訴你請(qǐng)家長時(shí)你的反應(yīng)啊或者和孩子發(fā)生問題爭論時(shí)該如何做這些都是我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常遇到的現(xiàn)象，其實(shí)從這些家長們在平常小事的做法完全可以看出教育孩子的方法是否得當(dāng)。等我回公司后，把答案錄到電腦里面，電腦會(huì)自動(dòng)得出答案，看看你在教育孩子方面屬于哪種類型，相信對(duì)您以后教育孩子會(huì)有很大幫助的，將來孩子上清華、上北大考上博士時(shí)可千萬別忘了我就行！哈哈！到時(shí)我會(huì)盡快把答案送過來的。 客戶：好好 ， 真是謝謝你 業(yè)務(wù)員： **姐 ， 你還有關(guān)系不錯(cuò)的朋友嗎 ？ 介紹一下 ， 讓他們也做做測試 ， 看在你的面子上 ， 我給他們也算免費(fèi) ， 以后大家還可以在一塊多交流交流教育孩子的心得體會(huì) …… 客戶：行，我把他們名字和電話給你。 第一次成功的標(biāo)準(zhǔn)： 和客戶一起愉悅地進(jìn)行完測試； 索取兩個(gè)轉(zhuǎn)介紹 4 緣故客戶（第二次接觸） （ 2— 3天后利用送測試結(jié)果為理由進(jìn)行第二次接觸 ， 繼續(xù)和客戶建立融洽關(guān)系 ， 并且要和客戶談到教育金儲(chǔ)備問題 ， 根據(jù)當(dāng)時(shí)情況 ， 不一定要涉及保險(xiǎn) ） 業(yè)務(wù)員： **大姐 ， 不好意思才來給你送答案 ， 我們公司這套兒童教育測試系統(tǒng)太受歡迎了 ， 接受測試的客戶非常多 ， 有的為了能接受測試還專門買了我們公司的保險(xiǎn)成為泰康客戶 。 來 ， 看看你的答案吧 。 （ 拿出答案 ， 和客戶一起看 ， 并且?guī)涂蛻糇x出來 ， 邊讀邊聊
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1