六一宣傳彩頁(yè)使用配套話術(shù)13頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話術(shù)(編輯修改稿)
2024-09-20 15:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ， 但這兩天太忙了 ， 這個(gè)產(chǎn)品太受歡迎了 ， 這兩天我都在忙這個(gè)事 ！ 今天我在你這兒也呆不長(zhǎng)時(shí)間 ， 11點(diǎn)還約了個(gè)客戶辦手續(xù) ， 他也是給他兒子辦的 ， **姐 ， 我給你講講 ， 你感覺(jué)感覺(jué)怎么樣？ （ 講產(chǎn)品 ， 著力點(diǎn)放在該險(xiǎn)種在存錢(qián)方面的優(yōu)勢(shì) ， 主要是銀行所不具備的 ） 業(yè)務(wù)員： **姐 ， 怎么樣 ？ 不錯(cuò)吧 ， 你要是這兩天辦 ， 公司還額外地送禮品 ， 也是六一期間公司給孩子的祝福與問(wèn)侯 （ 如果孩子在家 ， 直接把禮品拿給孩子 ，問(wèn)孩子喜歡不喜歡 ） 。 **姐你準(zhǔn)備是現(xiàn)在辦呢還是明天上午辦 ？ 成功的促成來(lái)自于前期接觸的充分準(zhǔn)備，來(lái)自于接觸過(guò)程中客戶對(duì)業(yè)務(wù)員的認(rèn)可，對(duì)公司和險(xiǎn)種的認(rèn)同。 8 轉(zhuǎn)介紹客戶（第一次接觸） (電話約訪 ) 業(yè)務(wù)員：你好 ， **大哥 ， 您的朋友 ***介紹我來(lái)認(rèn)識(shí)你這位朋友 ， 我是泰康保險(xiǎn)公司的 ***， 我和 **姐是多年的好朋友 ， 前兩天我給 **姐做關(guān)于孩子成長(zhǎng)教育的電腦測(cè)試時(shí) ， **姐說(shuō)你是個(gè)責(zé)任感非常強(qiáng)的的人 ， 也很關(guān)注孩子長(zhǎng)成教育 ， 所以她讓我來(lái)找您 ， 讓您也做一下測(cè)試 ， 您看 ， 你是今天上午有時(shí)間還是今天下午有時(shí)間 ？ 客戶：那下午吧 業(yè)務(wù)員：那我下午 4點(diǎn)去家里找你方便吧 ？ 客戶：去我店里吧 業(yè)務(wù)員：具體位置是在什么地方 ？ 客戶： …… 業(yè)務(wù)員：好的 ， **大哥 ， 今天下午 4點(diǎn)我去您的店里找你 ， 咱們不見(jiàn)不散呀 客戶：好吧 （第一次接觸，和客戶建立信任關(guān)系，營(yíng)造融洽氛圍） 9 轉(zhuǎn)介紹客戶（第一次接觸） （ 面談 ） 業(yè)務(wù)員： **大哥 ， 你好 ！ 我是泰康保險(xiǎn)公司的 ***， 今天上午我給你打過(guò)電話 。 客戶：哦 ， 來(lái)來(lái) ， 請(qǐng)坐 業(yè)務(wù)員 ： **姐說(shuō)你們是多年的老朋友了 ， 關(guān)系非常不錯(cuò) ， 前幾天我給 **姐做孩子成長(zhǎng)教育測(cè)試時(shí)她還特意提到你 ， 說(shuō)你在教育孩子方面非常有一套 ， 她很多方法都是跟你學(xué)的 客戶：哈哈 ， 沒(méi)有沒(méi)有 業(yè)務(wù)員： **哥你可別謙虛呀 ！ 你家孩子叫啥名字呀 ， 屬什么的 ？ 客戶： …… 業(yè)務(wù)員：學(xué)習(xí)一定很不錯(cuò) ！ 將來(lái)又是重點(diǎn)大學(xué)的苗子 ！ 孩子教育可不是小事兒， 我看現(xiàn)在很多家長(zhǎng)都特別注重這些 ， **姐也是這樣 ， 前兩天我?guī)退诤⒆咏逃矫娴淖鰝€(gè)電腦測(cè)試 ， 對(duì)她幫助很大 客戶：什么測(cè)試 業(yè)務(wù)員：六一兒童節(jié)到了 ， 我們公司特意花 20萬(wàn)塊錢(qián)從中國(guó)兒童科學(xué)教育研究院引進(jìn)了一套電腦測(cè)試系統(tǒng) ， 專(zhuān)門(mén)測(cè)試家長(zhǎng)在孩子成長(zhǎng)教育上的方法和觀念是否科學(xué)正確 。 要知道 ， 如果在研究院做一次測(cè)試得花 160塊錢(qián)呢 ， 我們公司為了回報(bào)和答謝客戶 ， 給部分優(yōu)秀業(yè)務(wù)員每人只分 3個(gè)名額 ， 我給 **姐做測(cè)試時(shí)， **姐說(shuō)能不能多給她一個(gè)名額 ， 因?yàn)槟愫退P(guān)系不錯(cuò) ， 所以也想讓你測(cè)試測(cè)試 ， 因?yàn)?**姐非常支持我工作 ，
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