六一宣傳彩頁使用配套話術(shù)13頁ppt-保險話術(shù)(參考版)
2024-08-19 15:00本頁面
【正文】 **哥你準備是現(xiàn)在辦呢還是明天上午辦 ？ 客戶說： …… （ 拒絕 ， 態(tài)度比較堅決 ） 業(yè)務(wù)員：沒關(guān)系 ， **哥 ， 你慢慢考慮考慮 ， 以后啥時間辦都行 ， 只不過以后辦可能就沒有禮物了 。 送你一本 《 兒童教育成長手冊 》 ， 里面內(nèi)容挺好的 ， 不忙的時候看看 ， 對你會有幫助的； 客戶： …… 13 業(yè)務(wù)員： **哥 ， 你好呀 ！ 前兩天我都想過來 ， 但是太忙了 ， 馬上快六一了 ， 業(yè)務(wù)特別忙 ，很多家長都給自己的孩子送了份特別的禮物 客戶：什么禮物呀 ？ 業(yè)務(wù)員：這也是我今天特意來找你的原因 。 客戶：哪有這樣的方法 ？ 業(yè)務(wù)員：回頭我?guī)湍阏覀€理財專家規(guī)劃規(guī)劃 。 客戶： …… 業(yè)務(wù)員：當爸當媽的都不容易 ， 望子成龍 、 望女成鳳的 ， 再緊張 ， 也不舍得不讓孩子上學！ **哥 ， 現(xiàn)在一月能給小紅存?zhèn)€ 400、 500塊錢嗎 ？ 客戶：存不了 ， 哪能存那么多呀 ？ 業(yè)務(wù)員：怎么說一個月至少也得存 200、 300， 不然等孩子上學時沒那么錢可不行 ！ 不過 ，現(xiàn)在錢存銀行不劃算 ， 利息低不說還得扣稅 ！ 關(guān)鍵是錢存銀行咱存不住 ， 你看現(xiàn)在銀行哪有長期存款 ， 再說了不定有個啥急事 ， 都拿出來花了 ， 有時親戚朋友來借 ， 有錢也不好意思不借 ， 到時等咱用錢時又不夠 ， 你說是吧 ？ 銀行那種教育基金利息也低 ， 只不過不扣稅。 看樣子 ， 一個小孩的書包里快裝進一套房子了 客戶： …… 業(yè)務(wù)員： **哥 ， 感到壓力大了吧 ？ 唉 ， 我也理解你 ， 想當初咱上學才花多少錢 ， 現(xiàn)在基本上孩子教育支出占家庭支出的一大塊兒 ， 啥都漲價 ， 就收入不漲價 ！ 電視上說一個城鎮(zhèn)居民一年的收入只夠一個學生一年的學費 ， 農(nóng)村才慘呢 ， 3個人的一年收入才夠一個學生一年的學費 ， 怪不得農(nóng)村人上不起學呀， 再發(fā)展發(fā)展 ， 城里也快上不起學了 。 前兩天在光明日報上看到教育部公布的關(guān)于學費數(shù)據(jù) ， 說一個孩子從幼兒園到大學畢業(yè)的近 20年中 ， 教育費和生活費至少在 12萬元左右 。 來 ， 看看你的答案吧 。再見啊 第一次成功的標準：獲取客戶的信任，建立融洽氛圍，和客戶一起愉悅地進行完測試，并且給下一次接觸制造理由。 等我回公司后 ， 把答案錄到電腦里面 ，電腦會自動得出答案 ， 看看你在教育孩子方面屬于哪種類型 ， 相信對您以后教育孩子會有很大幫助的 ， 將來孩子上清華 、 上北大考上博士時可千萬別忘了我就行 ！ 哈哈 ！ 到時我會盡快把答案送過來的 。 測試結(jié)束 。 客戶：謝謝你 … … 10 轉(zhuǎn)介紹客戶（第一次接觸） 開始測試 。 客戶：哦 ， 來來 ， 請坐 業(yè)務(wù)員 ： **姐說你們是多年的老朋友了 ， 關(guān)系非常不錯 ， 前幾天我給 **姐做孩子成長教育測試時她還特意提到你 ， 說你在教育孩子方面非常有一套 ， 她很
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