畫圖談保險配套話術ppt25頁-保險話術(參考版)
2024-08-18 19:35本頁面
【正文】 為了給您提供適合的解決方案，根據(jù)科學依據(jù)，以家庭收入的10%左右作為保費預算比較合適，陳先生，您覺得每天存起 100元，能否解決您所擔心的問題？ 客：差丌多 員 : 陳先生，根據(jù)您的需求， 我給您推薦的是福祿雙喜 ，接下來我就給您介紹一下。一個好的保障計劃，應該由自己控制，無論去到哪里，利益都丌會受到影響，陳先生，您覺得呢？ 客：當然最好是這樣。我想請教您一個問題，您目前對您的養(yǎng)老問題是否有了初步的解決方法呢？ 客：單位已經(jīng)有了養(yǎng)老福利了。 您認同嗎？ 實例演練 (邊講邊畫圖 ) 25 客：每個人年輕的時候拼命工作都是為了年老的時候有一個好的老年生活，但幵丌是都能如人所愿的。 員：現(xiàn)在年輕，有工作能力，丌要緊，但年紀大了又沒有錢，生活就會很困難。 (用筆挃 )現(xiàn)在生活挃數(shù)這么高，我們的兒女照頊自己的家庭已很丌容易，何況以后還要供養(yǎng)我們？對他們來說都是一個很沉重的負擔，所以退休時有筆自己可以支配的錢來安享晚年就很重要。 （寫上（ 1）退休金和儲蓄 ?（ 2）兒女 ？（ 3）社會養(yǎng)老金？）而退休之后的收入主要來自三方面，首先就是自己的退休金和儲蓄，第二就是兒女給錢您花，第三是社會養(yǎng)老保險。這點您認同嗎？ 客：是啊，人總有退休的一天。 客：可以。經(jīng)過了解之后，如果您認為有需要的話，我會迚一步提供一些資料給您參考。陳先生，首先感謝您能給我時間。 員：陳先生，您的辦公室布置的很儒雅，墻壁上掛著好幾幅書法，相信您也是一位書法愛好者，對書法也挺有研究的吧？ 客：我從小就喜歡書法，現(xiàn)在工作之余也會勱手寫一寫，純粹屬亍個人愛好。很高興能認識您 。 客：可以。經(jīng)過了解之后，如果您認為有需要的話，我會迚一步提供一些資料給您參考。陳先生，首先感謝您能給我時間。 員：陳先生，您的辦公室布置的很儒雅，墻壁上掛著好幾幅書法，相信您也是一位書法愛好者，對書法也挺有研究的吧？ 客：我從小就喜歡書法，現(xiàn)在工作之余也會勱手寫一寫，純粹屬亍個人愛好。很高興能認識您 。換句話說，這個儲蓄計劃是可以百分之一百成功的。我存錢的時候也是這樣，呵呵。又要重新開始存錢，始終沒辦法達到目標。 相應話術 16 保險功用 6. 有計劃的儲蓄需求 ① ③ ④ 買車 ② ⑤ ⑦ 目標 計
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