保險銷售五大黃金法則(編輯修改稿)
2025-01-18 22:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 比如，農(nóng)民屬弱勢群體，一般以推薦養(yǎng)老險、少兒險、婚嫁險為主；運(yùn)輸業(yè)、民營企業(yè)主屬高風(fēng)險行業(yè)，獲取經(jīng)營和人身風(fēng)險的保障是必不可少的，營銷伙伴推銷險種應(yīng)以理財型、意外型險種為主；機(jī)關(guān)事業(yè)單位的公務(wù)員以投資、分紅、保障三位一體的險種推介為主 …… 營銷員可根據(jù)自己的客戶群體，有針對性地選擇險種營銷。 黃金法則三：全身心投入 ? 付出總有回報，耕耘必有收獲。保險營銷員的經(jīng)營業(yè)績與辛勤付出的勞動是成正比的。因此，從事保險營銷的人員在展業(yè)時，要把增加投入作為成功道路上十分必要的、必不缺少的重要手段。 ? ? 第一是精力投入 。 既然選擇了保險營銷，就應(yīng)該把精力和時間都傾注在這方面，決不能視主業(yè)為副業(yè)，三天打漁，兩天曬網(wǎng)； 第二是智力投入。 營銷員要不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力豐富自己的知識，不但要在政治、經(jīng)濟(jì)、經(jīng)營管理等方面下工夫，更要加強(qiáng)對保險營銷知識的學(xué)習(xí)，多請教營銷資深專家，多閱讀雜志、報刊，多與同仁交談。 第三是體力的投入。 俗話說，勤能補(bǔ)拙。營銷員要堅持不懈地做到腿勤、口勤、手勤，每天至少拜訪 5位以上的客戶才能有較好的客戶積累，才能有良好的經(jīng)營業(yè)績，才能在保險營銷的道路上成為出類拔萃的營銷尖兵。日本推銷之神原一平的拜訪方法是，選擇區(qū)域后，不限地點(diǎn)，每天拜訪 15戶，然后回家。第二天，從 16家開始，訪問到 30家，
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