家居營(yíng)銷十二大黃金法則(編輯修改稿)
2025-01-31 00:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ctive marketing planning Co., Ltd. 成都實(shí)效智誠家居營(yíng)銷策劃有限公司 Chengdu effective marketing planning Co., Ltd. 成都實(shí)效智誠家居營(yíng)銷策劃有限公司 Chengdu effective marketing planning Co., Ltd. 成都實(shí)效智誠家居營(yíng)銷策劃有限公司 Chengdu effective marketing planning Co., Ltd. 成都實(shí)效智誠家居營(yíng)銷策劃有限公司 Chengdu effective marketing planning Co., Ltd. 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 ? 第二級(jí) ? 第三級(jí) ? 第四級(jí) ? 第五級(jí) 2023/1/30 42 成都實(shí)效智誠家居營(yíng)銷策劃有限公司 Chengdu effective marketing planning Co., Ltd. ?大門頭才能彰顯大品牌氣勢(shì)； ?好的門頭一年可以節(jié)約好幾萬廣告費(fèi)； ?材料要標(biāo)準(zhǔn)，安裝要到位； 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 ? 第二級(jí) ? 第三級(jí) ? 第四級(jí) ? 第五級(jí) 2023/1/30 43 成都實(shí)效智誠家居營(yíng)銷策劃有限公司 Chengdu effective marketing planning Co., Ltd. 黃金法則六：產(chǎn)品 阿爾里斯：營(yíng)銷的核心是產(chǎn)品定位 成都實(shí)效智誠家居營(yíng)銷策劃有限公司 Chengdu effective marketing planning Co., Ltd. 要學(xué)會(huì)把合適的產(chǎn)品賣給合適的人， 90%以上的賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不善都是因?yàn)楫a(chǎn)品定位不清晰！ 成都實(shí)效智誠家居營(yíng)銷策劃有限公司 Chengdu effective marketing planning Co., Ltd. 賣場(chǎng)面積規(guī)劃： 高端消費(fèi)者： 政府高級(jí)官員、企事業(yè)單位高管、私營(yíng)企業(yè)主、灰色行業(yè)經(jīng)營(yíng)者等。 消費(fèi)形態(tài)分析：消費(fèi)能力很強(qiáng)，大宗消費(fèi)大都集中于一、二級(jí)市場(chǎng)跨區(qū)域消費(fèi)，偏重高端產(chǎn)品和奢侈品消費(fèi)； 10% 20% 30% 40% 中端消費(fèi)者： 政府中級(jí)官員、小型商業(yè)經(jīng)營(yíng)主、 企事業(yè)單位中層等。 消費(fèi)形態(tài)分析：消費(fèi)能力較強(qiáng)，大部分限于本 地消費(fèi)，選擇品牌、對(duì)品質(zhì)要求高； 低端消費(fèi)者： 政府普通職員、企事業(yè)單位基層 人員、企業(yè)被雇傭者等。 消費(fèi)形態(tài)分析：消費(fèi)能力一般，不注重品牌， 以功能性需求滿足為主，本地消費(fèi)較多； 低收入者： 政府、企事業(yè)單位閑雜人員、城市 低收入人群、農(nóng)村普通居民等。 消費(fèi)形態(tài)分析：消費(fèi)能力低，價(jià)格敏感度高， 無品牌需求，追求真實(shí)性價(jià)比，本地消費(fèi)為 主； 10%的面積擺放超高端、形象產(chǎn)品 20%的面積擺放高端利潤(rùn)產(chǎn)品 40%的面積擺放中端走量產(chǎn)品 30%的面積擺放低端和特價(jià)產(chǎn)品、處理品 成都實(shí)效智誠家居營(yíng)銷策劃有限公司 Chengdu effective marketing planning Co., Ltd. 產(chǎn)品定位原則： 無論是一個(gè)品牌還是一個(gè)賣場(chǎng)，面積規(guī)劃都要遵循“ 1243” 原則。 成都實(shí)效智誠家居營(yíng)銷策劃有限公司 Chengdu effective marketing planning Co., Ltd. 多溝通、勤換貨、死貨給錢就賣！ 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 ? 第二級(jí) ? 第三級(jí) ? 第四級(jí) ? 第五級(jí) 2023/1/30 48 成都實(shí)效智誠家居營(yíng)銷策劃有限公司 Chengdu effective marketing planning Co., Ltd. 黃金法則七：價(jià)格 產(chǎn)品解決的是銷售問題，價(jià)格解決的是利潤(rùn)問題。 成都實(shí)效智誠家居營(yíng)銷策劃有限公司 Chengdu effective marketing planning Co., Ltd. 賣場(chǎng)面積規(guī)劃： 80%以上的毛利潤(rùn) 10% 20% 30% 40% 4060%的毛利潤(rùn) 2040%的毛利潤(rùn) 20%以下的毛利潤(rùn) 10%的面積擺放超高端、形象產(chǎn)品 20%的面積擺放高端利潤(rùn)產(chǎn)品 40%的面積擺放中端走量產(chǎn)品 30%的面積擺放低端和特價(jià)產(chǎn)品、處理品 成都實(shí)效智誠家居營(yíng)銷策劃有限公司 Chengdu effective marketing planning Co., Ltd. 賣場(chǎng)要有三個(gè)常態(tài)價(jià)格 ?日常價(jià)格： 100%； ?小型活動(dòng)價(jià)： 95%，淡季促銷、元旦； ?大型活動(dòng)價(jià)： 90%，五一、國(guó)慶、開業(yè)、周年慶； 成都實(shí)效智誠家居營(yíng)銷策劃有限公司 Chengdu effective marketing planning Co., Ltd. 關(guān)于折扣： ?平時(shí)價(jià)格不要低于 7折； ?活動(dòng)價(jià)格不要低于 ，最好是原價(jià)和活動(dòng)價(jià)格單獨(dú)標(biāo)出來； 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 ? 第二級(jí) ? 第三級(jí) ? 第四級(jí) ? 第五級(jí) 2023/1/30 52 成都實(shí)效智誠家居營(yíng)銷策劃有限公司 Chengdu effective marketing planning Co., Ltd. 黃金法則八：導(dǎo)購 導(dǎo)購是專賣店最大的變數(shù) 成都實(shí)效智誠家居營(yíng)銷策劃有限公司 Chengdu effective marketing planning Co., Ltd. 銷售用人七大規(guī)律 ?千金易得，一將難求； ?成本越高，收益越高； ?好導(dǎo)購要靠挖墻角； ?要建立當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的薪酬待遇； ?買保險(xiǎn)和年終獎(jiǎng)是維持人員穩(wěn)定的關(guān)鍵； ?讓導(dǎo)購比老板更熟悉產(chǎn)品和賣點(diǎn)； ?人品比能力更重要。 成都實(shí)效智誠家居營(yíng)銷策劃有限公司 Chengdu effective marketing planning Co., Ltd. 專賣店銷售體系 =導(dǎo)購日常工作流程 ? N6體系 =專賣店精細(xì)化管理； ? 團(tuán)隊(duì) =聚焦 +認(rèn)真 +速度； ? 日常工作流程 =專賣店導(dǎo)購時(shí)間管理； ? 團(tuán)隊(duì)管理就是解決分配問題和士氣問題； ? 一日兩會(huì)是精益管理哲學(xué)的普遍反映； ? 激勵(lì)體系 =不平衡原則 =反馬太效應(yīng)； 成都實(shí)效智誠家居營(yíng)銷策劃有限公司 Chengdu effective marketing planning Co., Ltd. 薪酬機(jī)制設(shè)定 ? 團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)期：廣招人低底薪高提成，用數(shù)量篩選質(zhì)量； ? 團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)期：高底薪低提成留住人，優(yōu)中選優(yōu)； ? 團(tuán)隊(duì)成熟期：分組提成獎(jiǎng)勵(lì)，以老帶新，完成團(tuán)隊(duì)新陳代謝，培養(yǎng)生力軍。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 ? 第二級(jí) ? 第三級(jí) ? 第四級(jí) ? 第五級(jí) 2023/1/30 56 成都實(shí)效智誠家居營(yíng)銷策劃有限公司 Chengdu effecti
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