保險(xiǎn)銷售的黃金法則(編輯修改稿)
2025-01-18 22:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 看著老漁夫漁網(wǎng)中鮮肥的魚，漁夫頓悟。 天天六訪 漁夫的故事 天天六訪 黃金萬兩 拜訪量定江山 并不是每個(gè)人天生會拜訪！第一次拜訪，肯定會因技能不足畏懼不敢說話，不敢促成，但是當(dāng)我們想到這是我們新的職業(yè)，想到我們的發(fā)展，心里的興奮會蓋過面對客戶的緊張 … 我們興奮的拜訪，很幸運(yùn)，我們成功簽成兩三單 …… 但是當(dāng)我們再次面對的客戶可能不會耐心的聽我們講，又因?yàn)榧寄懿蛔?，?jīng)驗(yàn)不夠，成功率下降，心中難免沮喪。告訴你：“ 不要灰心，現(xiàn)在雖然你十訪才能簽一單，但當(dāng)你每天都能堅(jiān)持十訪，用不了多久，你就會擁有嫻熟的技能，只需兩三訪，甚至一訪，我們就能滿載而歸了 …… ” 勇敢的面對客戶，把握每一次讓自己成長的機(jī)會！ 天天六訪 感悟漁夫的故事 天天六訪 黃金萬兩 拜訪量定江山 ?初次見面，對個(gè)人基本信息、購買欲望有一個(gè)初步了解； ?篩選哪些是能夠快速促成的客戶，哪些是需要繼續(xù)追蹤的客戶？ ?客戶檔案分類管理，每天按促成簽單先后進(jìn)行有節(jié)奏、有計(jì)劃的拜訪，形成可持續(xù)簽單的準(zhǔn)客戶。 天天六訪 客戶儲備 天天六訪 黃金萬兩 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 拜訪量定江山 ?天天六訪，多交流溝通，找出不同類型、不同層級客戶的保險(xiǎn)需求，對客戶進(jìn)行分類管理、熟練話術(shù)； ?做到三分鐘講行業(yè)公司、兩分種介紹自己、五分鐘講產(chǎn)品； ?逐漸建立從業(yè)信心、提升展業(yè)技能。 天天六訪 提升技能 天天六訪 黃金萬兩 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?件數(shù)制勝，拜訪量大，自然簽單量就高，以量取勝。 ?件均制勝，有了充足的準(zhǔn)客戶，才不會因?yàn)榭蛻糍Y源潰乏為了一張小單而斤斤計(jì)較，準(zhǔn)客戶足夠多，才有底氣促成。 ?慧眼識保戶，篩選客戶要準(zhǔn)確
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