保險(xiǎn)黃金促成(編輯修改稿)
2024-10-25 05:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一心情處理法 1贊美的語(yǔ)言 2小禮物 3不要制造客戶的麻煩 十二激將法 1運(yùn)用提問(wèn)應(yīng)對(duì)半路殺出的程咬金，讓對(duì)方閉嘴。 2霸氣的語(yǔ)言，動(dòng)作的配合，善用同業(yè)的咨詢電話 3利用客戶要面子的心理，做隨眾心里的引導(dǎo)。,十三資料展示發(fā) 1紅利報(bào)告單 2公司宣傳報(bào)紙 3其它客戶保單復(fù)印件 4光榮榜，獲獎(jiǎng)證書雜志，旅游照片。,話術(shù)一：,代理人：葉小姐，恭喜您！ 客戶葉小姐：為什么你這么說(shuō)？ 代理人：您買不買保險(xiǎn)沒關(guān)系，其實(shí)您已經(jīng)擁有了一份保險(xiǎn)，一份世界上最昂貴的保險(xiǎn)。您知道為什么嗎？ 葉：不清楚，你開玩笑吧。 代理人：（表情很嚴(yán)肅地看著對(duì)方的眼睛）您雖然沒有買任何的保險(xiǎn)，但您自己是您和您家人的保險(xiǎn)公司。您知道嗎？ 葉：你什么意思？ 代理人：葉小姐，無(wú)論您是否喜歡，總有一天會(huì)有人支出這筆保險(xiǎn)費(fèi)用。您唯一的選擇就是由誰(shuí)來(lái)成為您的保險(xiǎn)公司，是您自己、我們公司，還是其他保險(xiǎn)公司。 （葉小姐沉默不語(yǔ)） 代理人：葉小姐，如果您決定今天擁有這份保障，您會(huì)損失什么嗎？如果您沒有擁有這份保障，可能會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)小小的疏忽花掉您汪生的積蓄。 葉：好吧。 代理人：葉小姐，您愿意每半年存一次款還是每年存一次呢？,話術(shù)二：,代理人：葉小姐，如果您每月存400元，會(huì)使您變窮嗎？ 葉：不會(huì)。 代理人：如果您
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