保險(xiǎn)資料促成話術(shù)學(xué)習(xí)參考(編輯修改稿)
2025-06-27 05:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 嗎？ 你現(xiàn)在沒有錢不要緊，正巧我身上帶的有錢，我現(xiàn)在先給你辦，等我三天辦好以后給你送保單的時(shí)候你帶給我錢不就行了嗎。 你講的很有道理，向保險(xiǎn)這樣的長期投資你就應(yīng)該通盤考慮全面分析才對，但是正因?yàn)槭情L期投資才應(yīng)該購買人壽保險(xiǎn)，為什么這樣講呢？你看一看西方國家的保險(xiǎn)它己廣泛深入人心，人人都有保險(xiǎn)，人人都有保障，況且我國實(shí)行改革開放，向發(fā)達(dá)國家并軌，西方國家的昨天，就是我們國家的明天，你不妨回顧一下你周圍的人，都購買了我們中國人壽保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)，還有你的孩子在學(xué)校也不都參加了保險(xiǎn)了嗎？由此可見保險(xiǎn)已 成了生活的必需品，尤其向你這樣有超前意識(shí)，明智的人就更應(yīng)該購買人壽保險(xiǎn)，為你的將來做一個(gè)未來的打算 ,你看你也了解了我們的公司 ,知道了符合你需要的人壽保險(xiǎn) ,同時(shí)也認(rèn)可了我這個(gè)推銷員 ,何不做當(dāng)機(jī)立斷做出決斷呢 ?現(xiàn)在我就給你來個(gè)現(xiàn)場辦公 ,馬上給予辦理。 謝謝你！你真會(huì)替我考慮，你一定不要介意，推銷保險(xiǎn)是我的工作職責(zé)，能為你送去一份保障是我的幸福，你看通過我的多次來訪和介紹，你也深切地感受保險(xiǎn)的好處和意義 ,你也的確想為您的家人購買一份合適的保險(xiǎn) ,同時(shí)你也認(rèn)可了我這個(gè)推銷員 ,從我們保險(xiǎn)專業(yè)的人士來講 ,作保險(xiǎn)越早做越合 適 ,為什么這樣講呢 ?一是風(fēng)險(xiǎn)無處不在 ,天有不測風(fēng)云 ,人有旦夕禍福 ,保險(xiǎn)可以等 ,風(fēng)險(xiǎn)可以等嗎 ?一旦風(fēng)險(xiǎn)降臨在你我的頭上 ,到那時(shí)后悔就來不及了。二是你既然已經(jīng)決定購買保險(xiǎn)為什么還要等呢？要知道買保險(xiǎn)它也是一種投資，同時(shí)也為了你的家庭建立一份未來的風(fēng)險(xiǎn)保障，它是一種變項(xiàng)的儲(chǔ)蓄，是在幫助你聚財(cái)、理財(cái)、生財(cái)，有人說： “科學(xué)理財(cái)，財(cái)源滾滾，你不理財(cái)，財(cái)不理你。 ”你從我這辦理了一份保險(xiǎn)，就是讓財(cái)氣伴隨著你，幸福圍繞著你，風(fēng)險(xiǎn)避開你，厄運(yùn)讓開你，愛心呵護(hù)著你，你今天給我一個(gè)機(jī)會(huì)，明天我回報(bào)你一個(gè)驚喜，此時(shí)此刻你還有什么可猶 豫的呢？ 張經(jīng)理！那我告辭了，按照公司規(guī)定，在收取客戶保費(fèi)三個(gè)小時(shí)之內(nèi)，要把保險(xiǎn)費(fèi)交到公司，以利于盡快出單，立即生效，那我先走一步了！ 王老師！現(xiàn)在有 3： 30 分了吧！那我先走了，下午４點(diǎn)鐘，我們公司要開主管例會(huì)，我現(xiàn)在不是大主管嗎？沒有辦法，捧誰的飯，服誰管，那我先告辭了！ 今天特意來征求您對本次會(huì)議的建議，以便我們更好的為您服務(wù)。您對本次會(huì)儀還有哪些疑問嗎？我可以給你解答一下。 XX 先生，人吃五谷雜糧哪有不生病，為將來早做準(zhǔn)備，省的辛苦一生，落的個(gè)竹籃子打水一場空，你的身份證號碼是？ 您在這兒簽上您的大名吧！要知道沒有您的親筆簽名，這份合同是不能生效的！ 這都是額外揀的東西，有就有，沒有就算了，沒有你也會(huì)買，畢竟你不是看重這個(gè)才買的 …… “先生，我們討論到現(xiàn)在，一直在假設(shè)只要您決定購買即可。事實(shí)上，它需要作兩次決定，一次是由您自己作決定，另一次是由我們公司作決定。 ” “敝公司的決定是按照您的經(jīng)濟(jì)、職業(yè)以及健康的情形來進(jìn)行。您只要想到敝公司必須花費(fèi) XX 元來保障您的生命，您就會(huì)明白敝公司是多么地關(guān)心您的健康情況。具體地說，敝公司只能承保健康情況符合標(biāo)準(zhǔn)的人。所以當(dāng)您現(xiàn)在做好決定以后，剩下 的是敝公司的決定了。 ” “既然您對于這個(gè)問題還不能做決定，不如讓敝公司來先作決定好嗎？這樣您就可以留在最后作決定了。如經(jīng)敝公司醫(yī)生檢查的結(jié)果，認(rèn)為可以承保時(shí)，您還可以重新考慮一次，認(rèn)為我詳細(xì)說明的內(nèi)容值得信任時(shí)，再作投保與否的判斷。這時(shí)侯等于是您在作最后的決定了。 ” “勞駕您到醫(yī)生那里接受體檢，您什么時(shí)間比較方便？ ” “為了避免使自己的家庭遭遇困境，我們每天都得出去工作賺錢。換句話說，我們的收入就具有類似救生圈的功能。只要保有救生圈，一家人就可高枕無憂了。然而，一旦失去的話，悲劇就會(huì)上演。萬一 您無法 回到家人身邊時(shí)，這件保險(xiǎn)就會(huì)將金錢奉送給您的家人。先生，我們大家所需求的不就是這種家庭生活的保障嗎？請問您愛人貴姓大名？ ” 八、了解隱藏的拒絕理由的話術(shù) “現(xiàn)在，我站在您的立場來設(shè)想您不想投保的四項(xiàng)理由吧： ” 是否認(rèn)為您自己和家人都已經(jīng)擁有充裕的財(cái)產(chǎn)？（如果回答是 “否 ”，即刪去這項(xiàng)理由而進(jìn)入下一個(gè)理由：如果是 “是 ”，請?jiān)贆z視一次客戶的需求） 否因健康的關(guān)系喪失投保的資格？（如果回答是 “否 ”，即刪去這項(xiàng)理由而進(jìn)入下一個(gè)理由；回答 “是 ”，按下列方式進(jìn)行談話） 如果您認(rèn)為因健康關(guān)系沒有投保的資格，可否 說明詳情？由于我們的交往是甚于互相信賴，你所談的內(nèi)容我會(huì)絕對保密。如果您確實(shí)難以通過核保，我決不會(huì)勉強(qiáng)你投保。 否為了人情投保？（如果回答為 “否 ”，即刪去這項(xiàng)理由而進(jìn)入下一個(gè)理由；如為 “是 ”，即聽取其理由，再獲知確實(shí)內(nèi)容后再做
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