理財經(jīng)理促成話術(shù)(編輯修改稿)
2024-10-29 06:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 受能力。今天很高興能和您當(dāng)面溝通您的賬戶情況，讓我們有機會為您提供更好的理財服務(wù)。您看這樣好嗎？我這幾天會根據(jù)您的需求和家庭的實際財務(wù)狀況，并結(jié)合我們銀行和市面上的一些產(chǎn)品，給你做一份詳細(xì)的財務(wù)規(guī)劃。到時候我再約您過來做具體的溝通，您看可以嗎？客戶：沒問題，你先幫我做計劃吧。理財經(jīng)理：真誠的希望我們的服務(wù)可以幫到您和您的家人，也希望我們的銀行服務(wù)可以省去您在個人和家庭財務(wù)方面的擔(dān)憂。那下周五上午我再給您電話溝通財務(wù)規(guī)劃，可以嗎？客戶：好的，謝謝你。第四篇：理財營銷話術(shù)理財營銷話術(shù)一、老客戶邀約面談經(jīng)理：早上好!是李姐嗎？客戶：是的，哪位？經(jīng)理，我是郵政儲蓄銀行新華里支行的客戶經(jīng)理小王，好久不見，最近忙不忙?客戶：一般，你呢?近來怎樣?經(jīng)理：挺好的，謝謝您的關(guān)心。我們銀行最近推出一個新的理財產(chǎn)品，我想跟您約個時間向您介紹一下，并看看是否對您有所幫助?客戶：好的。經(jīng)理：您看是星期六上午10點有空，還是下午3點有空?客戶：星期六上午10點吧!經(jīng)理：李姐，謝謝您，那我們就在這個星期六上午10點在我們支行見，可以嗎？ 客戶：好的，到時見。二、大堂引導(dǎo)大堂：李姐，你好。你來了?？蛻簦菏恰Ｐ⊥?。你好！大堂：最近工作忙嗎？客戶：是的。最近比較忙。大堂：哦。小孩今年高考怎樣？應(yīng)該不錯吧?？忌夏囊凰髮W(xué)啊？客戶：挺爭氣的。不錯。考上清華大學(xué)了。大堂：哦。恭喜了！你兒子真了不起。客戶：哪里哪里。謝謝小王。大堂：李姐。上次給您打電話是因為我們剛推出一款理財產(chǎn)品，這個產(chǎn)品很不錯，應(yīng)該會適合你的！客戶：是嗎？所以我今天抽空過來看一下。大堂：好的。我?guī)^去。讓我們的理財經(jīng)理詳細(xì)給您介紹吧?？蛻簦汉玫摹４筇茫盒『⒏呖纪炅?。你輕松了。少不了越來越漂亮。有空出來喝茶?？蛻簦汉玫摹Ｓ锌站驼椅野桑〈筇茫焊憬榻B一下。這是我們的理財經(jīng)理戴經(jīng)理。這是李姐，李姐今天想了解我們的理財產(chǎn)品。（點評：和顧客拉家常，能拉近我們和顧客的距離。真誠地贊美顧客，有利于使得談話氛圍更輕松。大堂如果與客戶比較熟悉，應(yīng)事先與理財經(jīng)理溝通客戶情況，讓理財經(jīng)理做到有的放矢）三、大堂引薦大堂：李姐。戴經(jīng)理是我們這最優(yōu)秀的理財經(jīng)理之一，待會讓她根據(jù)您的情況為您設(shè)計一個理財計劃。您先坐，我去幫您泡杯咖啡。客戶：好的。謝謝！經(jīng)理：您好！李姐。請坐！經(jīng)理：李姐。您好！我是戴小玲，這是我的名片。今天很高興認(rèn)識您。經(jīng)理：李姐，不知道您了不了解我們郵儲銀行？客戶：我在你們這里有些儲蓄存款。經(jīng)理：哦，這樣啊。李姐，因為投資理財是一個比較長遠(yuǎn)的計劃，讓我為您簡單介紹一下我們郵政儲蓄銀行吧。經(jīng)理：李姐，這是我們銀行的一些介紹，送給您一本。(要有動作)經(jīng)理：您看，中國郵政儲蓄銀行是一家國有銀行，是有著百年郵政作為背景的國內(nèi)第五大銀行，擁有國內(nèi)最廣泛的金融網(wǎng)絡(luò)，遍及全國，絕對是值得您信賴的銀行?？蛻簦汉玫乃?、了解客戶經(jīng)理：李姐，為了能更好的為您制定一個適合的理財計劃，我先問您幾個簡單的問題，好嗎？ 客戶：好！經(jīng)理：請問李姐曾經(jīng)投資過什么理財產(chǎn)品嗎？（注：(now)現(xiàn)在）客戶：投資過。之前有買過三年的華安金龍。經(jīng)理： 哦，那看來您一直都有很好的理財意識，那您是看中華安金龍哪些地方呢？（注：(enjoy)享受 滿足）客戶：收益還行！經(jīng)理：如果現(xiàn)在您再投資。您希望投資什么樣的產(chǎn)品呢？（注：(amend)更改 改變）客戶：收益高點。時間不要太長的會好點經(jīng)理：投資您能自己能決定，還是要跟家人商量呢？（注：(decision)決策者）客戶：我自己就能決定。是我自己的帳戶。經(jīng)理：看來李姐是位女強人啊。家中的大事小事都能獨擋一面。正好我們現(xiàn)在有一款理財產(chǎn)品很
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