投資理財情景銷售話術(編輯修改稿)
2024-10-29 04:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 脹足足有余。我來告訴大家：是因為GDP的增速原因，我國近20多年GDP每年平均增速達到10%,這里面還扣除了通脹3%，不然就達到13%。GDP是我國每年創(chuàng)造的財富的總和，我國每年的財富在以10%以上增長，我們的工資平均增長也是這個幅度。我們工資每年如此增長我們感到高興，但我們原來省下來錢就無形中在往下貶值了，正所謂“逆水行舟，不進則退”。這就需要我們把以前省下的錢放到一個合適的地方，最好也能跟隨上我們收入的增加幅度。有沒有這個地方呢？有，那就是資本市場股市。因為資本市場集中了是我國相對好的公司，它所創(chuàng)造的財富的增速不會低于我國GDP的增速。如果不懂炒股，大家可以試著去買一些股票型基金，相信若干年后你會覺的我所說的是對的。當然，資本市場有風險，怎么買？何時買？買多少？如何賣？有一定的技巧。我以后會把自己的體會和大家分享。第四篇：理財營銷話術理財營銷話術一、老客戶邀約面談經(jīng)理：早上好!是李姐嗎？客戶：是的，哪位？經(jīng)理，我是郵政儲蓄銀行新華里支行的客戶經(jīng)理小王，好久不見，最近忙不忙?客戶：一般，你呢?近來怎樣?經(jīng)理：挺好的，謝謝您的關心。我們銀行最近推出一個新的理財產(chǎn)品，我想跟您約個時間向您介紹一下，并看看是否對您有所幫助?客戶：好的。經(jīng)理：您看是星期六上午10點有空，還是下午3點有空?客戶：星期六上午10點吧!經(jīng)理：李姐，謝謝您，那我們就在這個星期六上午10點在我們支行見，可以嗎？ 客戶：好的，到時見。二、大堂引導大堂：李姐，你好。你來了?？蛻簦菏?。小王。你好！大堂：最近工作忙嗎？客戶：是的。最近比較忙。大堂：哦。小孩今年高考怎樣？應該不錯吧?？忌夏囊凰髮W??？客戶：挺爭氣的。不錯?？忌锨迦A大學了。大堂：哦。恭喜了！你兒子真了不起?？蛻簦耗睦锬睦?。謝謝小王。大堂：李姐。上次給您打電話是因為我們剛推出一款理財產(chǎn)品，這個產(chǎn)品很不錯，應該會適合你的！客戶：是嗎？所以我今天抽空過來看一下。大堂：好的。我?guī)^去。讓我們的理財經(jīng)理詳細給您介紹吧?？蛻簦汉玫?。大堂：小孩高考完了。你輕松了。少不了越來越漂亮。有空出來喝茶?？蛻簦汉玫摹Ｓ锌站驼椅野?！大堂：跟你介紹一下。這是我們的理財經(jīng)理戴經(jīng)理。這是李姐，李姐今天想了解我們的理財產(chǎn)品。（點評：和顧客拉家常，能拉近我們和顧客的距離。真誠地贊美顧客，有利于使得談話氛圍更輕松。大堂如果與客戶比較熟悉，應事先與理財經(jīng)理溝通客戶情況，讓理財經(jīng)理做到有的放矢）三、大堂引薦大堂：李姐。戴經(jīng)理是我們這最優(yōu)秀的理財經(jīng)理之一，待會讓她根據(jù)您的情況為您設計一個理財計劃。您先坐，我去幫您泡杯咖啡。客戶：好的。謝謝！經(jīng)理：您好！李姐。請坐！經(jīng)理：李姐。您好！我是戴小玲，這是我的名片。今天很高興認識您。經(jīng)理：李姐，不知道您了不了解我們郵儲銀行？客戶：我在你們這里有些儲蓄存款。經(jīng)理：哦，這樣啊。李姐，因為投資理財是一個比較長遠的計劃，讓我為您簡單介紹一下我們郵政儲蓄銀行吧。經(jīng)理：李姐，這是我們銀行的一些介紹，送給您一本。(要有動作)經(jīng)理：您看，中國郵政儲蓄銀行是一家國有銀行，是有著百年郵政作為背景的國內(nèi)第五大銀行，擁有國內(nèi)最廣泛的金融網(wǎng)絡，遍及全國，絕對是值得您信賴的銀行?？蛻簦汉玫乃摹⒘私饪蛻艚?jīng)理：李姐，為了能更好的為您制定一個適合的理財計劃，我先問您幾個簡單的問題，好嗎？ 客戶：好！經(jīng)理：請問李姐曾經(jīng)投資過什么理財產(chǎn)品嗎？（注：(now)現(xiàn)在）客戶：投資過。之前有買過三年的華安金龍。經(jīng)理： 哦，那看來您一直都有很好的理財意識，那您是看中華安金龍哪些地方呢？（注：(enjoy)享受 滿足）客戶：收益還行！經(jīng)理：如果現(xiàn)在您再投資。您希望投資什么樣的產(chǎn)品呢？（注：(amend)更改 改變）客戶：收益高點。時間不要太長的會好點經(jīng)理：投資您能自己能決定，還是要
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