銷(xiāo)售贊美話(huà)術(shù)(編輯修改稿)
2025-10-07 00:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 這份工作可以自己當(dāng)老板，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本壓力。工作時(shí)間相對(duì)有彈性，主要由自己支配?？梢越⒘己玫娜穗H關(guān)系網(wǎng)：您服務(wù)的客戶(hù)越多，您的人際關(guān)系將會(huì)越廣。能夠獲得成就感和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，比如參加公司各項(xiàng)激勵(lì)活動(dòng)、高峰會(huì)，MDRT等。平安的綜合金融優(yōu)勢(shì)讓我們由單一的壽險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道變?yōu)橥ㄟ^(guò)多個(gè)渠道為客戶(hù)提供服務(wù)，我們可以銷(xiāo)售的有壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、信用卡、銀行零售業(yè)務(wù)、信托、證券、基金等9個(gè)渠道的產(chǎn)品，不但可以提升收入，更可以全面掌握金融理財(cái)知識(shí)，成為綜合性金融理財(cái)規(guī)劃師。四、職業(yè)生涯規(guī)劃平安有透明、公平、公正的晉升渠道，按照基本法就能晉升。你只要好好干，電腦數(shù)據(jù)說(shuō)了算，不用看老板的臉色。五、收入與福利保障平安不僅可以為您提供了暢通無(wú)阻的晉升空間，還提供了有競(jìng)爭(zhēng)力的收入保障，從試用業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)總監(jiān)，最高有21項(xiàng)獎(jiǎng)金或者津貼，在平安，只要您善于學(xué)習(xí)、刻苦敬業(yè)，收入上不封頂，完全由自己掌控，通過(guò)努力就能過(guò)上高品質(zhì)的生活，實(shí)現(xiàn)完美人生價(jià)值。在平安。你能夠有全面的福利保障，平安為我們業(yè)務(wù)員提供的福利保障在行業(yè)內(nèi)是最好的。公司除了保證大家的辛勤付出得到應(yīng)有的回報(bào)之外，還可以通過(guò)養(yǎng)老、醫(yī)療保障計(jì)劃，為你提供必要的基本福利保障，免去你的后顧之憂(yōu)。六、培訓(xùn)規(guī)劃保險(xiǎn)業(yè)有一句話(huà)“最好的培訓(xùn)在平安”從您踏平安的第一步起，平安為你規(guī)劃了全方面的培訓(xùn)計(jì)劃，讓您事業(yè)不斷發(fā)展，在平安大學(xué)壽險(xiǎn)學(xué)院里，有新人，主管，導(dǎo)師三條生產(chǎn)線(xiàn)和銷(xiāo)售技能提升系列的培訓(xùn)課程，讓您“終身學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)”，幫助你在壽險(xiǎn)事業(yè)中更加成功！為了強(qiáng)化新業(yè)務(wù)員的技能，平安特?cái)M定了一套完善的新人培養(yǎng)計(jì)劃，對(duì)新人進(jìn)行基本專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技能的培養(yǎng)。同時(shí)我們的主管還會(huì)做進(jìn)一步的“一對(duì)一”日常輔導(dǎo)。異議處理話(huà)術(shù)一、家庭主婦“這工作是求人的，我可拉不下面子?！被卮鹨唬浩鋵?shí)保險(xiǎn)銷(xiāo)售是一份堂堂正正的工作。我們的工作是幫助客戶(hù)認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，了解他們的需求，再為他們提供合適的產(chǎn)品，為他和他的家人提供保障。我們的工作是在幫助別人，買(mǎi)不買(mǎi)由客戶(hù)決定。這有什么沒(méi)面子的？回答二：我剛開(kāi)始工作的時(shí)候也覺(jué)得沒(méi)有面子，介后來(lái)就理直氣壯了。當(dāng)客戶(hù)發(fā)生情況，我給他們送去保險(xiǎn)金的時(shí)候，我覺(jué)得特有面子。“我家里人可能不贊成我做保險(xiǎn).?！被卮鹨唬菏聦?shí)上，保險(xiǎn)的推銷(xiāo)工作的確不太容易，正因?yàn)檫@樣，它的收入才高、才具有挑戰(zhàn)性，更能發(fā)揮您的才能與潛力。我們?yōu)槭裁床灰詫?shí)際行動(dòng)向家里人證明自己的能力呢？回答二：您可以告訴家里人，銷(xiāo)售保險(xiǎn)是一份偉大的事業(yè)，助人而且利己，您將會(huì)找到自我定們及自我存在的價(jià)值，充分學(xué)習(xí)獨(dú)立，找回自信?；卮鹑汉芏嗳嗽谀€沒(méi)有成功之前都會(huì)向您潑冷水，在您成功之后卻會(huì)說(shuō)您的選擇是正確的，有眼光。能不能成功，得靠自己。您成功了，家里人會(huì)以您為榮，沒(méi)有人會(huì)再對(duì)您。事實(shí)上，您的家里人是害怕您做不下去，反對(duì)您失敗??！您覺(jué)得會(huì)失敗嗎？相信我，只要您像我一樣努力工作，不斷提升自身能力，肯定會(huì)功成名就，名利雙收。二、普通上班族“我工作暫時(shí)還比較穩(wěn)定?！被卮鹨唬好總€(gè)人最寶貴的是對(duì)未來(lái)有選擇權(quán)，而您現(xiàn)在正處于最有利的環(huán)境：您有一份工作，同時(shí)有一個(gè)選擇事業(yè)的機(jī)會(huì)，如果您現(xiàn)在不做這樣的選擇，難道還要等等到?jīng)]有選擇的時(shí)候才考慮嗎？您說(shuō)呢？回答二：工作穩(wěn)定，值得恭喜，但是有幾個(gè)問(wèn)題需要探討一下：您對(duì)自己的收入滿(mǎn)意嗎？可否可以滿(mǎn)足養(yǎng)家和人生規(guī)劃需求？您的工伯表現(xiàn)是否能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定？如果這一些讓您一時(shí)難以回答，那就該好好考慮一下是不是要轉(zhuǎn)行了?！白霰ｋU(xiǎn)收入沒(méi)有保障，沒(méi)有底薪?！被卮穑耗欠衤?tīng)過(guò)老板的工作是有底薪、有固定收入的？做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，您本身就是老板，一切都是按基本法的規(guī)定來(lái)執(zhí)行，獲得傭金收入，當(dāng)然在進(jìn)入公司初期還會(huì)有訓(xùn)練津貼。如果您勤于拜訪(fǎng)客戶(hù)，業(yè)績(jī)就穩(wěn)定，您的收入就有保障。在技術(shù)上我可以協(xié)助您，在您加入的初期，我可以陪您一起去見(jiàn)客戶(hù)。我們公司也會(huì)不斷地培訓(xùn)您，使您的工作能力不斷地提升上去。所以您的收入是用您的工作拜訪(fǎng)量和努力、能力來(lái)保障的！三、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人士“現(xiàn)在做保險(xiǎn)的人這么多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)空間很小了，估計(jì)我現(xiàn)在去做已經(jīng)太晚了?！被卮穑嚎吹贸鰜?lái)，您考慮問(wèn)題很周全！其實(shí)壽險(xiǎn)事來(lái)就是人的事業(yè)，只要有人出生、長(zhǎng)大，這個(gè)市場(chǎng)就永遠(yuǎn)不會(huì)枯竭。而且一個(gè)人面臨的風(fēng)險(xiǎn)、承擔(dān)的家庭責(zé)任是不斷變化的，因此這個(gè)行業(yè)是永遠(yuǎn)不會(huì)飽和的。再說(shuō)了，保險(xiǎn)行業(yè)在國(guó)內(nèi)還是剛剛起步，是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，舉一個(gè)例子：日本人每人擁有七張保單，而我們國(guó)家每十個(gè)人才有一張保單，因此市場(chǎng)潛力和空間非常大，現(xiàn)在加入正是時(shí)候。四、剛參加工作的年輕人“我剛結(jié)業(yè)就來(lái)到這個(gè)陌生的城市，人際關(guān)系不廣，怎么做保險(xiǎn)呢？”回答一：是的，對(duì)許多剛來(lái)到這個(gè)陌生城市發(fā)展的年輕人來(lái)說(shuō)確實(shí)存在這個(gè)問(wèn)題。您認(rèn)識(shí)的人不多，這正是我讓您進(jìn)入保險(xiǎn)公司的理由，我的大多數(shù)客戶(hù)都是做了保險(xiǎn)以后認(rèn)識(shí)的。再說(shuō)我們公司有一套完整的訓(xùn)練課程教您如何去認(rèn)識(shí)更多的新朋友，您還有什么好擔(dān)心的呢？回答二：這個(gè)您盡可以放心，我們公司有一套完善的訓(xùn)練方法，只要您用心學(xué)習(xí)，大膽練習(xí)、使用，您的客戶(hù)就會(huì)源源不絕。在平安，有不少剛剛畢業(yè)的大學(xué)生只做了一、兩年，就已經(jīng)廣交了很多朋友，積累了很多的客戶(hù)。現(xiàn)在他們的年收入有的六萬(wàn)，有些甚至十幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)，生少品質(zhì)得到了極大的提升。五、中小企業(yè)主“做這個(gè)工作賺錢(qián)太慢了”回答一：快慢感覺(jué)是比較得來(lái)的，目前很多業(yè)務(wù)員的月收入都在當(dāng)?shù)仄骄街希绻朴趯W(xué)習(xí)、工作努力，收入會(huì)更高，這樣的速度 不算太慢吧?；卮鸲簜鹘y(tǒng)的生意，往往在投資大量金錢(qián)后，再經(jīng)過(guò)一、二年艱苦經(jīng)營(yíng)也不一定能保證達(dá)到收支平衡；普通的工作，想要月收入過(guò)萬(wàn)元，也往往要十年八載，每天都艱苦工作才有機(jī)會(huì)達(dá)到。壽險(xiǎn)推銷(xiāo)就不需要資金投入，收入完全取決于個(gè)人的努力程度。有人形容營(yíng)銷(xiāo)員是“一嘴一筆闖天下，雙腳踩出億萬(wàn)金”所以相比之下，做保險(xiǎn)怎么會(huì)慢呢？六、其他行業(yè)的通用話(huà)術(shù)“做
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