【文章內(nèi)容簡介】 這份工作可以自己當老板，沒有經(jīng)營風險和成本壓力。工作時間相對有彈性，主要由自己支配。可以建立良好的人際關系網(wǎng)：您服務的客戶越多，您的人際關系將會越廣。能夠獲得成就感和培訓的機會，比如參加公司各項激勵活動、高峰會，MDRT等。平安的綜合金融優(yōu)勢讓我們由單一的壽險銷售渠道變?yōu)橥ㄟ^多個渠道為客戶提供服務，我們可以銷售的有壽險、產(chǎn)險、養(yǎng)老險、健康險、信用卡、銀行零售業(yè)務、信托、證券、基金等9個渠道的產(chǎn)品，不但可以提升收入，更可以全面掌握金融理財知識，成為綜合性金融理財規(guī)劃師。四、職業(yè)生涯規(guī)劃平安有透明、公平、公正的晉升渠道，按照基本法就能晉升。你只要好好干，電腦數(shù)據(jù)說了算，不用看老板的臉色。五、收入與福利保障平安不僅可以為您提供了暢通無阻的晉升空間，還提供了有競爭力的收入保障，從試用業(yè)務到業(yè)務總監(jiān)，最高有21項獎金或者津貼，在平安，只要您善于學習、刻苦敬業(yè)，收入上不封頂，完全由自己掌控，通過努力就能過上高品質(zhì)的生活，實現(xiàn)完美人生價值。在平安。你能夠有全面的福利保障，平安為我們業(yè)務員提供的福利保障在行業(yè)內(nèi)是最好的。公司除了保證大家的辛勤付出得到應有的回報之外，還可以通過養(yǎng)老、醫(yī)療保障計劃，為你提供必要的基本福利保障，免去你的后顧之憂。六、培訓規(guī)劃保險業(yè)有一句話“最好的培訓在平安”從您踏平安的第一步起，平安為你規(guī)劃了全方面的培訓計劃，讓您事業(yè)不斷發(fā)展，在平安大學壽險學院里，有新人，主管，導師三條生產(chǎn)線和銷售技能提升系列的培訓課程，讓您“終身學習，不斷成長”，幫助你在壽險事業(yè)中更加成功！為了強化新業(yè)務員的技能，平安特擬定了一套完善的新人培養(yǎng)計劃，對新人進行基本專業(yè)知識、銷售技能的培養(yǎng)。同時我們的主管還會做進一步的“一對一”日常輔導。異議處理話術一、家庭主婦“這工作是求人的，我可拉不下面子?！被卮鹨唬浩鋵嵄ｋU銷售是一份堂堂正正的工作。我們的工作是幫助客戶認識保險，了解他們的需求，再為他們提供合適的產(chǎn)品，為他和他的家人提供保障。我們的工作是在幫助別人，買不買由客戶決定。這有什么沒面子的？回答二：我剛開始工作的時候也覺得沒有面子，介后來就理直氣壯了。當客戶發(fā)生情況，我給他們送去保險金的時候，我覺得特有面子?！拔壹依锶丝赡懿毁澇晌易霰ｋU.?！被卮鹨唬菏聦嵣?，保險的推銷工作的確不太容易，正因為這樣，它的收入才高、才具有挑戰(zhàn)性，更能發(fā)揮您的才能與潛力。我們?yōu)槭裁床灰詫嶋H行動向家里人證明自己的能力呢？回答二：您可以告訴家里人，銷售保險是一份偉大的事業(yè)，助人而且利己，您將會找到自我定們及自我存在的價值，充分學習獨立，找回自信?；卮鹑汉芏嗳嗽谀€沒有成功之前都會向您潑冷水，在您成功之后卻會說您的選擇是正確的，有眼光。能不能成功，得靠自己。您成功了，家里人會以您為榮，沒有人會再對您。事實上，您的家里人是害怕您做不下去，反對您失敗??！您覺得會失敗嗎？相信我，只要您像我一樣努力工作，不斷提升自身能力，肯定會功成名就，名利雙收。二、普通上班族“我工作暫時還比較穩(wěn)定?！被卮鹨唬好總€人最寶貴的是對未來有選擇權，而您現(xiàn)在正處于最有利的環(huán)境：您有一份工作，同時有一個選擇事業(yè)的機會，如果您現(xiàn)在不做這樣的選擇，難道還要等等到?jīng)]有選擇的時候才考慮嗎？您說呢？回答二：工作穩(wěn)定，值得恭喜，但是有幾個問題需要探討一下：您對自己的收入滿意嗎？可否可以滿足養(yǎng)家和人生規(guī)劃需求？您的工伯表現(xiàn)是否能得到領導的肯定？如果這一些讓您一時難以回答，那就該好好考慮一下是不是要轉(zhuǎn)行了?！白霰ｋU收入沒有保障，沒有底薪?！被卮穑耗欠衤犨^老板的工作是有底薪、有固定收入的？做保險業(yè)務員，您本身就是老板，一切都是按基本法的規(guī)定來執(zhí)行，獲得傭金收入，當然在進入公司初期還會有訓練津貼。如果您勤于拜訪客戶，業(yè)績就穩(wěn)定，您的收入就有保障。在技術上我可以協(xié)助您，在您加入的初期，我可以陪您一起去見客戶。我們公司也會不斷地培訓您，使您的工作能力不斷地提升上去。所以您的收入是用您的工作拜訪量和努力、能力來保障的！三、專業(yè)銷售人士“現(xiàn)在做保險的人這么多，競爭激烈，市場空間很小了，估計我現(xiàn)在去做已經(jīng)太晚了?！被卮穑嚎吹贸鰜?，您考慮問題很周全！其實壽險事來就是人的事業(yè)，只要有人出生、長大，這個市場就永遠不會枯竭。而且一個人面臨的風險、承擔的家庭責任是不斷變化的，因此這個行業(yè)是永遠不會飽和的。再說了，保險行業(yè)在國內(nèi)還是剛剛起步，是一個朝陽行業(yè)，舉一個例子：日本人每人擁有七張保單，而我們國家每十個人才有一張保單，因此市場潛力和空間非常大，現(xiàn)在加入正是時候。四、剛參加工作的年輕人“我剛結(jié)業(yè)就來到這個陌生的城市，人際關系不廣，怎么做保險呢？”回答一：是的，對許多剛來到這個陌生城市發(fā)展的年輕人來說確實存在這個問題。您認識的人不多，這正是我讓您進入保險公司的理由，我的大多數(shù)客戶都是做了保險以后認識的。再說我們公司有一套完整的訓練課程教您如何去認識更多的新朋友，您還有什么好擔心的呢？回答二：這個您盡可以放心，我們公司有一套完善的訓練方法，只要您用心學習，大膽練習、使用，您的客戶就會源源不絕。在平安，有不少剛剛畢業(yè)的大學生只做了一、兩年，就已經(jīng)廣交了很多朋友，積累了很多的客戶?，F(xiàn)在他們的年收入有的六萬，有些甚至十幾萬，幾十萬，生少品質(zhì)得到了極大的提升。五、中小企業(yè)主“做這個工作賺錢太慢了”回答一：快慢感覺是比較得來的，目前很多業(yè)務員的月收入都在當?shù)仄骄街?，如果善于學習、工作努力，收入會更高，這樣的速度 不算太慢吧?；卮鸲簜鹘y(tǒng)的生意，往往在投資大量金錢后，再經(jīng)過一、二年艱苦經(jīng)營也不一定能保證達到收支平衡；普通的工作，想要月收入過萬元，也往往要十年八載，每天都艱苦工作才有機會達到。壽險推銷就不需要資金投入，收入完全取決于個人的努力程度。有人形容營銷員是“一嘴一筆闖天下，雙腳踩出億萬金”所以相比之下，做保險怎么會慢呢？六、其他行業(yè)的通用話術“做