【正文】 型、膚色、五官、體格、衣服款式及顏色、配飾（手表、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾）等。你的臉型真的好有福氣。動(dòng)搖話術(shù)一、家庭主婦我覺(jué)得您有這么好的學(xué)歷，現(xiàn)在只是在家相夫教子，是不是學(xué)得大材小用呢？您每天在家忙家務(wù)，會(huì)不會(huì)覺(jué)得自己和社會(huì)的接觸越來(lái)越少了？您有沒(méi)有想過(guò)，這樣一輩子靠在老公這棵大樹(shù)上，是不是永遠(yuǎn)靠得住？您現(xiàn)在家庭的支出全部依靠您的先生，有時(shí)候是不是覺(jué)得經(jīng)濟(jì)上有點(diǎn)不太獨(dú)立呢？如果有一份既能照顧小孩子，又能賺到錢，還能給孩子建立一個(gè)成功媽媽形象的工作，您愿意去從事嗎？您肯沒(méi)有想過(guò)，當(dāng)您的孩子長(zhǎng)大了，你的老公又忙于事業(yè)沒(méi)空陪您，那時(shí)您該怎么安排自己的生活呢？二、普通上班族您對(duì)目前的工作滿意嗎？以您的能力，您覺(jué)得您的收入與付出成正比嗎？三、專業(yè)銷售人士一個(gè)人的能力總是有限的，您難道不希望組建自己的團(tuán)隊(duì)一起開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè)嗎？四、剛參加工作的年輕人像我們這種剛剛邁入社會(huì)的畢業(yè)生，既沒(méi)有關(guān)系又沒(méi)有背景，靠每個(gè)月那點(diǎn)死工資，什么時(shí)候才能創(chuàng)立屬于自己的事業(yè)，過(guò)上理想的生活呢？您難道真的愿意在這種等級(jí)觀念森嚴(yán)、晉升靠論資排輩的單位工作一輩子嗎？五、中小企業(yè)主您想自己做老板又不需要任何資金我，不用操心租金、水電費(fèi)嗎？說(shuō)明話術(shù)人壽保險(xiǎn)是為所有的人推銷幸福，是一項(xiàng)偉大的事業(yè)，也是一份播撒愛(ài)心，給社會(huì)、國(guó)家?guī)?lái)安定的終生事業(yè)。四、職業(yè)生涯規(guī)劃平安有透明、公平、公正的晉升渠道，按照基本法就能晉升。我們?yōu)槭裁床灰詫?shí)際行動(dòng)向家里人證明自己的能力呢？回答二：您可以告訴家里人，銷售保險(xiǎn)是一份偉大的事業(yè)，助人而且利己，您將會(huì)找到自我定們及自我存在的價(jià)值，充分學(xué)習(xí)獨(dú)立，找回自信。四、剛參加工作的年輕人“我剛結(jié)業(yè)就來(lái)到這個(gè)陌生的城市，人際關(guān)系不廣，怎么做保險(xiǎn)呢？”回答一：是的，對(duì)許多剛來(lái)到這個(gè)陌生城市發(fā)展的年輕人來(lái)說(shuō)確實(shí)存在這個(gè)問(wèn)題。第五篇：銷售話術(shù)保 險(xiǎn) 銷 售 話 術(shù)續(xù)保，保險(xiǎn)沒(méi)到期這好辦，我們會(huì)按期給您續(xù)上去的，絕不浪費(fèi)您的一分錢！且現(xiàn)在續(xù)好您也省心，不用再掛著這個(gè)事了嘛。去年您的選擇肯定沒(méi)錯(cuò)，今年您的選擇更加正確。您看要是沒(méi)有其他問(wèn)題的話，我就幫您辦了吧。要做一名長(zhǎng)期優(yōu)秀的銷售人員，就更需要耐心，永遠(yuǎn)能做到心平氣和熱心真誠(chéng)地為每一位客戶服務(wù)。您也許不相信，但我這邊可是見(jiàn)得多了，才會(huì)實(shí)話告訴您！保費(fèi)高（比去年貴，比其他公司還貴，續(xù)保沒(méi)優(yōu)惠）我理解您！沒(méi)有哪一個(gè)客戶一聽(tīng)完報(bào)價(jià)就說(shuō)：“哇，好便宜??！”即使便宜了也不會(huì)說(shuō)，對(duì)吧。我倒是很理解您的為難之處，不過(guò)車險(xiǎn)是跟隨自己一年的保障服務(wù)，不像吃頓飯買件衣服，就算吃虧了也就一次，損失不大，也沒(méi)有后遺癥，對(duì)吧！但車險(xiǎn)卻不一樣！因?yàn)檫@邊做得久了也就見(jiàn)得多了，就前不久我就遇到位雅閣車主，去年不好意思買了朋友的車險(xiǎn)，結(jié)果出險(xiǎn)的時(shí)候前前后后全自己弄的，浪費(fèi)了整整兩天的時(shí)間。例如，一家餐廳因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善倒閉，可是還是有人敢繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，為什么？因?yàn)檫@些人認(rèn)為他的經(jīng)營(yíng)方式與方法跟別人不一樣，所以敢去做而且非常勤奮，這樣才有成功的機(jī)會(huì)呀！“我沒(méi)有口才”回答一：如果口才好，從事壽險(xiǎn)推銷會(huì)更加如魚(yú)得水，但是口才不好也不一定不能獲得成功，重要的是您能清楚地將壽險(xiǎn)的保障和利益告訴您的客戶。所以您的收入是用您的工作拜訪量和努力、能力來(lái)保障的！三、專業(yè)銷售人士“現(xiàn)在做保險(xiǎn)的人這么多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)空間很小了，估計(jì)我現(xiàn)在去做已經(jīng)太晚了。這有什么沒(méi)面子的？回答二：我剛開(kāi)始工作的時(shí)候也覺(jué)得沒(méi)有面子，介后來(lái)就理直氣壯了。工作時(shí)間相對(duì)有彈性，主要由自己支配。四、剛參加工作的年輕人楊先生，雖然我們只見(jiàn)過(guò)一面，但和您簡(jiǎn)短的交談中，我感覺(jué)您是一個(gè)非常有想法的人。你的皮膚紅潤(rùn)，看起來(lái)好健康。容貌：美麗、嬌俏、嫵媚、古典、清麗、端莊、秀氣、清新脫俗等。林先生，您名字取得真好，父母一定很有學(xué)問(wèn)。第一篇：銷售贊美話術(shù)你的藏書(shū)最真驚人，有上萬(wàn)冊(cè)吧？公司里大概沒(méi)有人比得過(guò)你。徐小姐，您的聲音真好聽(tīng)，象中央電視臺(tái)主持人倪萍的聲音一樣甜美。皮膚：白皙粉嫩、凈白無(wú)暇、水嫩、細(xì)膩光滑等。你的睫毛一閃一閃，真的好迷人。楊先生，您真是年輕有為啊，一般剛剛參加工作的人，很少有您這樣的成績(jī)?？梢越⒘己玫娜穗H關(guān)系網(wǎng)：您服務(wù)的客戶越多，您的人際關(guān)系將會(huì)越廣。當(dāng)客戶發(fā)生情況，我給他們送去保險(xiǎn)金的時(shí)候，我覺(jué)得特有面子?！被卮穑嚎吹贸鰜?lái)，您考慮問(wèn)題很周全！其實(shí)壽險(xiǎn)事來(lái)就是人的事業(yè)，只要有人出生、長(zhǎng)大，這個(gè)市場(chǎng)就永遠(yuǎn)不會(huì)枯竭。好的產(chǎn)品大家都會(huì)喜歡，只要說(shuō)真心話就可以了。心里氣吧又礙于面子不好意思說(shuō)，而且他還知道自己買得還比人家貴了三百塊，唉，真是“啞巴吃黃蓮有苦難言”啊。不過(guò)，可以肯定的一點(diǎn)就是，今年您花的這點(diǎn)錢值，因?yàn)橘I到的不僅是一份保單，更重要的是一份方便，高性價(jià)比！去年您也許還不知道，我們現(xiàn)在基本實(shí)現(xiàn)了全市的直賠服務(wù)，如果您的愛(ài)車真的出了點(diǎn)問(wèn)題，在及時(shí)報(bào)警之后，于48小時(shí)內(nèi)送到我們直賠店去，那么您就可以享受一條龍的專業(yè)服務(wù)啦，包括定損、維修、理賠的各個(gè)環(huán)節(jié)您都不需要參與，修好后自然會(huì)通知您領(lǐng)車。相信擁有以上品質(zhì)，成為一名出色銷售人員，不成問(wèn)題！。所以呀，今年您買的可以說(shuō)是物超所值啦。我印象還挺深刻的，他說(shuō)了句“車險(xiǎn)這東西呀，還是得公事公辦！”我想有了前車之鑒，您就別再自己親身嘗試一遍了。如果要您談?wù)勀壳皬氖碌墓ぷ鳎欢ū任医榻B得有條理，因?yàn)槟鞘悄煜さ模虼?，要是您熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，人家一定也會(huì)說(shuō)您的口才很好。再說(shuō)了，保險(xiǎn)行業(yè)在國(guó)內(nèi)還是剛剛起步，是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，舉一個(gè)例子：日本人每人擁有七張保單，而我們國(guó)家每十個(gè)人才有一張保單，因此市場(chǎng)潛力和空間非常大，現(xiàn)在加入正是時(shí)候?！被卮鹨唬菏聦?shí)上，保險(xiǎn)的推銷工作的確不太容易，正因?yàn)檫@樣，它的收入才高、才具有挑戰(zhàn)性，更能發(fā)揮您的才能與潛力。平安的綜合金融優(yōu)勢(shì)讓我們由單一的壽險(xiǎn)銷售渠道變?yōu)橥ㄟ^(guò)多個(gè)渠道為客戶提供服務(wù)，我們可以銷