【正文】 型、膚色、五官、體格、衣服款式及顏色、配飾（手表、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾）等。你的臉型真的好有福氣。動搖話術(shù)一、家庭主婦我覺得您有這么好的學歷，現(xiàn)在只是在家相夫教子，是不是學得大材小用呢？您每天在家忙家務，會不會覺得自己和社會的接觸越來越少了？您有沒有想過，這樣一輩子靠在老公這棵大樹上，是不是永遠靠得住？您現(xiàn)在家庭的支出全部依靠您的先生，有時候是不是覺得經(jīng)濟上有點不太獨立呢？如果有一份既能照顧小孩子，又能賺到錢，還能給孩子建立一個成功媽媽形象的工作，您愿意去從事嗎？您肯沒有想過，當您的孩子長大了，你的老公又忙于事業(yè)沒空陪您，那時您該怎么安排自己的生活呢？二、普通上班族您對目前的工作滿意嗎？以您的能力，您覺得您的收入與付出成正比嗎？三、專業(yè)銷售人士一個人的能力總是有限的，您難道不希望組建自己的團隊一起開創(chuàng)一番事業(yè)嗎？四、剛參加工作的年輕人像我們這種剛剛邁入社會的畢業(yè)生，既沒有關(guān)系又沒有背景，靠每個月那點死工資，什么時候才能創(chuàng)立屬于自己的事業(yè)，過上理想的生活呢？您難道真的愿意在這種等級觀念森嚴、晉升靠論資排輩的單位工作一輩子嗎？五、中小企業(yè)主您想自己做老板又不需要任何資金我，不用操心租金、水電費嗎？說明話術(shù)人壽保險是為所有的人推銷幸福，是一項偉大的事業(yè)，也是一份播撒愛心，給社會、國家?guī)戆捕ǖ慕K生事業(yè)。四、職業(yè)生涯規(guī)劃平安有透明、公平、公正的晉升渠道，按照基本法就能晉升。我們?yōu)槭裁床灰詫嶋H行動向家里人證明自己的能力呢？回答二：您可以告訴家里人，銷售保險是一份偉大的事業(yè)，助人而且利己，您將會找到自我定們及自我存在的價值，充分學習獨立，找回自信。四、剛參加工作的年輕人“我剛結(jié)業(yè)就來到這個陌生的城市，人際關(guān)系不廣，怎么做保險呢？”回答一：是的，對許多剛來到這個陌生城市發(fā)展的年輕人來說確實存在這個問題。第五篇：銷售話術(shù)保 險 銷 售 話 術(shù)續(xù)保，保險沒到期這好辦，我們會按期給您續(xù)上去的，絕不浪費您的一分錢！且現(xiàn)在續(xù)好您也省心，不用再掛著這個事了嘛。去年您的選擇肯定沒錯，今年您的選擇更加正確。您看要是沒有其他問題的話，我就幫您辦了吧。要做一名長期優(yōu)秀的銷售人員，就更需要耐心，永遠能做到心平氣和熱心真誠地為每一位客戶服務。您也許不相信，但我這邊可是見得多了，才會實話告訴您！保費高（比去年貴，比其他公司還貴，續(xù)保沒優(yōu)惠）我理解您！沒有哪一個客戶一聽完報價就說：“哇，好便宜??！”即使便宜了也不會說，對吧。我倒是很理解您的為難之處，不過車險是跟隨自己一年的保障服務，不像吃頓飯買件衣服，就算吃虧了也就一次，損失不大，也沒有后遺癥，對吧！但車險卻不一樣！因為這邊做得久了也就見得多了，就前不久我就遇到位雅閣車主，去年不好意思買了朋友的車險，結(jié)果出險的時候前前后后全自己弄的，浪費了整整兩天的時間。例如，一家餐廳因為經(jīng)營不善倒閉，可是還是有人敢繼續(xù)經(jīng)營，為什么？因為這些人認為他的經(jīng)營方式與方法跟別人不一樣，所以敢去做而且非常勤奮，這樣才有成功的機會呀！“我沒有口才”回答一：如果口才好，從事壽險推銷會更加如魚得水，但是口才不好也不一定不能獲得成功，重要的是您能清楚地將壽險的保障和利益告訴您的客戶。所以您的收入是用您的工作拜訪量和努力、能力來保障的！三、專業(yè)銷售人士“現(xiàn)在做保險的人這么多，競爭激烈，市場空間很小了，估計我現(xiàn)在去做已經(jīng)太晚了。這有什么沒面子的？回答二：我剛開始工作的時候也覺得沒有面子，介后來就理直氣壯了。工作時間相對有彈性，主要由自己支配。四、剛參加工作的年輕人楊先生，雖然我們只見過一面，但和您簡短的交談中，我感覺您是一個非常有想法的人。你的皮膚紅潤，看起來好健康。容貌：美麗、嬌俏、嫵媚、古典、清麗、端莊、秀氣、清新脫俗等。林先生，您名字取得真好，父母一定很有學問。第一篇：銷售贊美話術(shù)你的藏書最真驚人，有上萬冊吧？公司里大概沒有人比得過你。徐小姐，您的聲音真好聽，象中央電視臺主持人倪萍的聲音一樣甜美。皮膚：白皙粉嫩、凈白無暇、水嫩、細膩光滑等。你的睫毛一閃一閃，真的好迷人。楊先生，您真是年輕有為啊，一般剛剛參加工作的人，很少有您這樣的成績。可以建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)：您服務的客戶越多，您的人際關(guān)系將會越廣。當客戶發(fā)生情況，我給他們送去保險金的時候，我覺得特有面子?！被卮穑嚎吹贸鰜?，您考慮問題很周全！其實壽險事來就是人的事業(yè)，只要有人出生、長大，這個市場就永遠不會枯竭。好的產(chǎn)品大家都會喜歡，只要說真心話就可以了。心里氣吧又礙于面子不好意思說，而且他還知道自己買得還比人家貴了三百塊，唉，真是“啞巴吃黃蓮有苦難言”啊。不過，可以肯定的一點就是，今年您花的這點錢值，因為買到的不僅是一份保單，更重要的是一份方便，高性價比！去年您也許還不知道，我們現(xiàn)在基本實現(xiàn)了全市的直賠服務，如果您的愛車真的出了點問題，在及時報警之后，于48小時內(nèi)送到我們直賠店去，那么您就可以享受一條龍的專業(yè)服務啦，包括定損、維修、理賠的各個環(huán)節(jié)您都不需要參與，修好后自然會通知您領(lǐng)車。相信擁有以上品質(zhì)，成為一名出色銷售人員，不成問題！。所以呀，今年您買的可以說是物超所值啦。我印象還挺深刻的，他說了句“車險這東西呀，還是得公事公辦！”我想有了前車之鑒，您就別再自己親身嘗試一遍了。如果要您談談您目前從事的工作，您一定比我介紹得有條理，因為那是您熟悉的，因此，要是您熟悉保險公司的產(chǎn)品及市場計劃，人家一定也會說您的口才很好。再說了，保險行業(yè)在國內(nèi)還是剛剛起步，是一個朝陽行業(yè)，舉一個例子：日本人每人擁有七張保單，而我們國家每十個人才有一張保單，因此市場潛力和空間非常大，現(xiàn)在加入正是時候?！被卮鹨唬菏聦嵣?，保險的推銷工作的確不太容易，正因為這樣，它的收入才高、才具有挑戰(zhàn)性，更能發(fā)揮您的才能與潛力。平安的綜合金融優(yōu)勢讓我們由單一的壽險銷售渠道變?yōu)橥ㄟ^多個渠道為客戶提供服務，我們可以銷