【正文】 在多花的幾百塊錢就石沉大海了，等您真遇到問題的時(shí)候，您就知道了。銷售人員，要學(xué)會(huì)看到自己公司的優(yōu)點(diǎn)，就好像看到自身的優(yōu)點(diǎn)一樣。僅此不夠，平時(shí)要多總結(jié)思考，善于從不同的方面吸收好的方法和字句，自己再加以錘煉并創(chuàng)新，定能一天比一天更好。服務(wù)不好，理賠不方便哦，是吧，不過想請(qǐng)問下，您是親自經(jīng)歷過還是聽別人說起過？（聽車主描述）（自己親歷：）哦，原來(lái)是這樣。您想現(xiàn)在便宜了兩三百，以后出點(diǎn)事，賠不足或賠得不方便，恐怕到時(shí)倒貼本的錢也不止這點(diǎn)了。這還不算，萬(wàn)一服務(wù)還不到位，今年他怕看到您，來(lái)年您怕看到他，這樣一來(lái)，還白白失去一位朋友，多可惜呀，您說是吧!所以呀，今年咱們這車險(xiǎn)通過這正規(guī)渠道辦理起來(lái)放心，理賠起來(lái)省心，一年下來(lái)開開心心，多好哇。您看這地址還是去年的老地方嗎？（出發(fā)角度：強(qiáng)調(diào)硬性條件不同，代理員給予有限）哦，原來(lái)您下不了決心定是因?yàn)檫@個(gè)呀。（顯得專業(yè)且切實(shí)為客戶考慮，排比的手法更具有說服力）哎呀，早辦晚辦都要辦嘛，現(xiàn)在辦還省心了。事實(shí)上，壓力是幫助一個(gè)人成長(zhǎng)最好的方法，您說是不是？“我有朋友做過，但都不成功”別人都不成功，并不表示那個(gè)不能做，重要的是他的做法對(duì)不對(duì)。在平安，有不少剛剛畢業(yè)的大學(xué)生只做了一、兩年，就已經(jīng)廣交了很多朋友，積累了很多的客戶。我們公司也會(huì)不斷地培訓(xùn)您，使您的工作能力不斷地提升上去。您成功了，家里人會(huì)以您為榮，沒有人會(huì)再對(duì)您。我們的工作是在幫助別人，買不買由客戶決定。在平安。這份工作可以自己當(dāng)老板，沒有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本壓力。其實(shí)壽險(xiǎn)事業(yè)就是人的事業(yè)，只要有人的地方，這個(gè)市場(chǎng)就不會(huì)枯竭。您真是一個(gè)非常照顧客戶感受的人，我想您無(wú)論做哪個(gè)行業(yè)都會(huì)非常成功。身材矮而豐滿者：您不能算胖啦！您是比較豐滿，這款禮服正好能掩飾手臂，V型腰身能很好的體現(xiàn)您的曲線，從視覺上提升您的身材，從而顯得比較高挑。你很文靜，一看就讓人喜歡。其他的一些贊美句子：你的行為舉止讓人感覺非常有魅力；一看你就感覺你的心地很善良；你們的生活肯定很美滿；你給人的感覺非常年輕時(shí)尚；你很有生活品位，你很會(huì)為您的孩子挑選衣服；你的聲音很柔和；你很會(huì)關(guān)心別人；你的口才真的很好；你真的很善解人意，肯定是性情中人；你的素養(yǎng)非常好；1你的聲音非常磁性，非常動(dòng)人；1你的手表或手袋真的很別致；；例：觀察后發(fā)現(xiàn)顧客有對(duì)小酒窩可以說：“**，我剛進(jìn)來(lái)就注意你了！發(fā)現(xiàn)你有一對(duì)小酒窩，笑起來(lái)真甜！”，通過與顧客交流，善于從中獲取顧客內(nèi)在的信息給予贊美。身材：苗條、高挑、小巧玲瓏、豐滿、曲線優(yōu)美、修腿等。聽說喬先生是公司象棋好手，改天有機(jī)會(huì)是否可以請(qǐng)您指教一二？這孩子是夠淘氣的，不過聰明的孩子都淘氣。陳小姐，您的字真好，既工整又秀氣。您講得太好，使我頓開茅塞，收益良多。周先生，在恭侯您的時(shí)候，我地下地很羨慕您的辦公室。只要你健在，資方對(duì)你信心十足，但如果沒有你，他們無(wú)法信任你的公司維 持得下去。據(jù)同業(yè)的風(fēng)評(píng)，經(jīng)理先生是一個(gè)十分熱心樂于助人的人。第二篇：贊美話術(shù)贊美話術(shù)贊美是溝通的潤(rùn)滑劑。外表：優(yōu)雅、大方、得體、高貴、穩(wěn)重、輕盈、溫柔、嫻靜、超凡脫俗、清新可人等。一看到你就喜歡你，你的氣質(zhì)真好。你的眼睛水靈靈，一看就充滿智慧。過于豐滿者：沒關(guān)系，身材可以通過合適的禮服來(lái)進(jìn)行調(diào)整，您看這款禮服就能很好的展現(xiàn)您的個(gè)性，禮服的顏色也很搭配您的膚色，給人感覺氣質(zhì)很好，好象專為您設(shè)計(jì)的一樣，您是我今天看到的最漂亮的新娘子了。五、中小企業(yè)主張先生，好久 沒聯(lián)系了，最近生意怎么樣??？這條街上數(shù)你家人緣好，生意好。2011年，中國(guó)平安榮獲英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》“全球最具價(jià)值品牌”100強(qiáng)。能夠獲得成就感和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，比如參加公司各項(xiàng)激勵(lì)活動(dòng)、高峰會(huì)，MDRT等。六、培訓(xùn)規(guī)劃保險(xiǎn)業(yè)有一句話“最好的培訓(xùn)在平安”從您踏平安的第一步起，平安為你規(guī)劃了全方面的培訓(xùn)計(jì)劃，讓您事業(yè)不斷發(fā)展，在平安大學(xué)壽險(xiǎn)學(xué)院里，有新人，主管，導(dǎo)師三條生產(chǎn)線和銷售技能提升系列的培訓(xùn)課程，讓您“終身學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)”，幫助你在壽險(xiǎn)事業(yè)中更加成功！為了強(qiáng)化新業(yè)務(wù)員的技能，平安特?cái)M定了一套完善的新人培養(yǎng)計(jì)劃，對(duì)新人進(jìn)行基本專業(yè)知識(shí)、銷售技能的培養(yǎng)。“我家里人可能不贊成我做保險(xiǎn).?！被卮鹨唬好總€(gè)人最寶貴的是對(duì)未來(lái)有選擇權(quán)，而您現(xiàn)在正處于最有利的環(huán)境：您有一份工作，同時(shí)有一個(gè)選擇事業(yè)的機(jī)會(huì)，如果您現(xiàn)在不做這樣的選擇，難道還要等等到?jīng)]有選擇的時(shí)候才考慮嗎？您說呢？回答二：工作穩(wěn)定，值得恭喜，但是有幾個(gè)問題需要探討一下：您對(duì)自己的收入滿意嗎？可否可以滿足養(yǎng)家和人生規(guī)劃需求？您的工伯表現(xiàn)是否能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定？如果這一些讓您一時(shí)難以回答，那就該好好考慮一下是不是要轉(zhuǎn)行了。而且一個(gè)人面臨的風(fēng)險(xiǎn)、承擔(dān)的家庭責(zé)任是不斷變化的，因此這個(gè)行業(yè)是永遠(yuǎn)不會(huì)飽和的?；卮鸲簜鹘y(tǒng)的生意，往往在投資大量金錢后，再經(jīng)過一、二年艱苦經(jīng)營(yíng)也不一定能保證達(dá)到收支平衡；普通的工作，想要月收入過萬(wàn)元，也往往要十年八載，每天都艱苦工作才有機(jī)會(huì)達(dá)到?；卮鸲耗詾槲业目诓藕脝幔课抑徊贿^比您先到保險(xiǎn)公司，已經(jīng)了解了保險(xiǎn)公司的產(chǎn)呂及市場(chǎng)計(jì)劃。（替含蓄委婉不愿直說真相的客戶把問題挖出來(lái)，提到桌面來(lái)解決，更有針對(duì)性，此類客戶一般以此為借口拒決。所以今年他今年直接就過來(lái)續(xù)了保險(xiǎn)，怕再遇到這尷尬事。理解萬(wàn)歲，但這卻苦了車主自己呀，什么事都得自己來(lái)，和交警解釋，和保險(xiǎn)定損員協(xié)商，弄到最后自己還賠了幾百塊，唉，還真不容易。至于修車費(fèi)嘛，您也不用擔(dān)心，平安公司會(huì)與直賠店進(jìn)行直接結(jié)算的，這樣，真的替您省去不少麻煩！您看，今年這個(gè)錢不是白花的，對(duì)吧。這種人性化的調(diào)整，高速高效，您省心我們也省心，所以以后您就不用再擔(dān)心這個(gè)問題了！總結(jié)：異議處理再怎么變化，說到底就是以服務(wù)為中心進(jìn)行組合，萬(wàn)變不離其中！在聽并認(rèn)可客戶觀點(diǎn)之后，轉(zhuǎn)而推薦自己的產(chǎn)品的特色（注意有的放矢