【正文】 這種人性化的調(diào)整，高速高效，您省心我們也省心，所以以后您就不用再擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題了！總結(jié)：異議處理再怎么變化，說(shuō)到底就是以服務(wù)為中心進(jìn)行組合，萬(wàn)變不離其中！在聽(tīng)并認(rèn)可客戶(hù)觀點(diǎn)之后，轉(zhuǎn)而推薦自己的產(chǎn)品的特色（注意有的放矢）。理解萬(wàn)歲，但這卻苦了車(chē)主自己呀，什么事都得自己來(lái)，和交警解釋?zhuān)捅ｋU(xiǎn)定損員協(xié)商，弄到最后自己還賠了幾百塊，唉，還真不容易。（替含蓄委婉不愿直說(shuō)真相的客戶(hù)把問(wèn)題挖出來(lái)，提到桌面來(lái)解決，更有針對(duì)性，此類(lèi)客戶(hù)一般以此為借口拒決。回答二：傳統(tǒng)的生意，往往在投資大量金錢(qián)后，再經(jīng)過(guò)一、二年艱苦經(jīng)營(yíng)也不一定能保證達(dá)到收支平衡；普通的工作，想要月收入過(guò)萬(wàn)元，也往往要十年八載，每天都艱苦工作才有機(jī)會(huì)達(dá)到?！被卮鹨唬好總€(gè)人最寶貴的是對(duì)未來(lái)有選擇權(quán)，而您現(xiàn)在正處于最有利的環(huán)境：您有一份工作，同時(shí)有一個(gè)選擇事業(yè)的機(jī)會(huì)，如果您現(xiàn)在不做這樣的選擇，難道還要等等到?jīng)]有選擇的時(shí)候才考慮嗎？您說(shuō)呢？回答二：工作穩(wěn)定，值得恭喜，但是有幾個(gè)問(wèn)題需要探討一下：您對(duì)自己的收入滿意嗎？可否可以滿足養(yǎng)家和人生規(guī)劃需求？您的工伯表現(xiàn)是否能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定？如果這一些讓您一時(shí)難以回答，那就該好好考慮一下是不是要轉(zhuǎn)行了。六、培訓(xùn)規(guī)劃保險(xiǎn)業(yè)有一句話“最好的培訓(xùn)在平安”從您踏平安的第一步起，平安為你規(guī)劃了全方面的培訓(xùn)計(jì)劃，讓您事業(yè)不斷發(fā)展，在平安大學(xué)壽險(xiǎn)學(xué)院里，有新人，主管，導(dǎo)師三條生產(chǎn)線和銷(xiāo)售技能提升系列的培訓(xùn)課程，讓您“終身學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)”，幫助你在壽險(xiǎn)事業(yè)中更加成功！為了強(qiáng)化新業(yè)務(wù)員的技能，平安特?cái)M定了一套完善的新人培養(yǎng)計(jì)劃，對(duì)新人進(jìn)行基本專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技能的培養(yǎng)。2011年，中國(guó)平安榮獲英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》“全球最具價(jià)值品牌”100強(qiáng)。過(guò)于豐滿者：沒(méi)關(guān)系，身材可以通過(guò)合適的禮服來(lái)進(jìn)行調(diào)整，您看這款禮服就能很好的展現(xiàn)您的個(gè)性，禮服的顏色也很搭配您的膚色，給人感覺(jué)氣質(zhì)很好，好象專(zhuān)為您設(shè)計(jì)的一樣，您是我今天看到的最漂亮的新娘子了。一看到你就喜歡你，你的氣質(zhì)真好。第二篇：贊美話術(shù)贊美話術(shù)贊美是溝通的潤(rùn)滑劑。只要你健在，資方對(duì)你信心十足，但如果沒(méi)有你，他們無(wú)法信任你的公司維 持得下去。您講得太好，使我頓開(kāi)茅塞，收益良多。聽(tīng)說(shuō)喬先生是公司象棋好手，改天有機(jī)會(huì)是否可以請(qǐng)您指教一二？這孩子是夠淘氣的，不過(guò)聰明的孩子都淘氣。其他的一些贊美句子：你的行為舉止讓人感覺(jué)非常有魅力；一看你就感覺(jué)你的心地很善良；你們的生活肯定很美滿；你給人的感覺(jué)非常年輕時(shí)尚；你很有生活品位，你很會(huì)為您的孩子挑選衣服；你的聲音很柔和；你很會(huì)關(guān)心別人；你的口才真的很好；你真的很善解人意，肯定是性情中人；你的素養(yǎng)非常好；1你的聲音非常磁性，非常動(dòng)人；1你的手表或手袋真的很別致；；例：觀察后發(fā)現(xiàn)顧客有對(duì)小酒窩可以說(shuō)：“**，我剛進(jìn)來(lái)就注意你了！發(fā)現(xiàn)你有一對(duì)小酒窩，笑起來(lái)真甜！”，通過(guò)與顧客交流，善于從中獲取顧客內(nèi)在的信息給予贊美。身材矮而豐滿者：您不能算胖啦！您是比較豐滿，這款禮服正好能掩飾手臂，V型腰身能很好的體現(xiàn)您的曲線，從視覺(jué)上提升您的身材，從而顯得比較高挑。其實(shí)壽險(xiǎn)事業(yè)就是人的事業(yè)，只要有人的地方，這個(gè)市場(chǎng)就不會(huì)枯竭。在平安。您成功了，家里人會(huì)以您為榮，沒(méi)有人會(huì)再對(duì)您。在平安，有不少剛剛畢業(yè)的大學(xué)生只做了一、兩年，就已經(jīng)廣交了很多朋友，積累了很多的客戶(hù)。（顯得專(zhuān)業(yè)且切實(shí)為客戶(hù)考慮，排比的手法更具有說(shuō)服力）哎呀，早辦晚辦都要辦嘛，現(xiàn)在辦還省心了。這還不算，萬(wàn)一服務(wù)還不到位，今年他怕看到您，來(lái)年您怕看到他，這樣一來(lái)，還白白失去一位朋友，多可惜呀，您說(shuō)是吧!所以呀，今年咱們這車(chē)險(xiǎn)通過(guò)這正規(guī)渠道辦理起來(lái)放心，理賠起來(lái)省心，一年下來(lái)開(kāi)開(kāi)心心，多好哇。服務(wù)不好，理賠不方便哦，是吧，不過(guò)想請(qǐng)問(wèn)下，您是親自經(jīng)歷過(guò)還是聽(tīng)別人說(shuō)起過(guò)？（聽(tīng)車(chē)主描述）（自己親歷：）哦，原來(lái)是這樣。銷(xiāo)售人員，要學(xué)會(huì)看到自己公司的優(yōu)點(diǎn)，就好像看到自身的優(yōu)點(diǎn)一樣。但如果您老拿那些不太聽(tīng)說(shuō)的公司與我們比，那我可沒(méi)轍/辦法，您想，如果連他們的價(jià)格都不比我們便宜，那人家公司怎么開(kāi)下去呀？人家生存的唯一法寶就是價(jià)格便宜一點(diǎn)，總歸人家也要吃飯嘛。每天十幾元而已就可以享受到平安優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，全面的保障，還有全國(guó)通賠，非常劃算，您看沒(méi)有問(wèn)題現(xiàn)在就為您辦理吧!（品牌效應(yīng)，X元屬數(shù)字極小化手法）您還別說(shuō)，我還真碰到很多車(chē)主遇到過(guò)跟您類(lèi)似的難題，親戚朋友的也有，鄰居上司的也有，是挺為難的！不過(guò)呀，到最后還都在這買(mǎi)了！因?yàn)槟仓?，朋友能給到您的肯定會(huì)盡量給到，但畢竟公司不同，條款、服務(wù)、價(jià)格都不同，所以他也會(huì)有很多力不從心之處，這些東西比如條款吧它是死的，朋友也愛(ài)莫能助啊?！被卮鹨唬簤毫梢宰屆鹤兂摄@石，讓沙變成珍珠！從事任何工作都會(huì)有工作壓力的，那我們一定愿意選擇一份收入較高的工作，對(duì)嗎？回答二：如果您有良好的工作習(xí)慣、專(zhuān)業(yè)化的推銷(xiāo)能力，再加上我的輔導(dǎo)，壓力也就沒(méi)什么了。如果您勤于拜訪客戶(hù)，業(yè)績(jī)就穩(wěn)定，您的收入就有保障?！被卮鹨唬浩鋵?shí)保險(xiǎn)銷(xiāo)售是一份堂堂正正的工作。三、業(yè)務(wù)員的工作我們的工作是一份幫助別人的工作，每天就是會(huì)見(jiàn)朋友，幫助大家理財(cái)，為他們規(guī)劃養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育問(wèn)題，幫他們解決生活的后顧之憂。你看上去真是溫柔體貼，你先生好有福氣??！瞧您這衣服穿得多大方得體啊你家里收拾得這么干凈、整齊，一看就知道您持家有道。你寶寶的耳朵好有福氣，太可愛(ài)了。青年人：美麗、帥氣、尊敬長(zhǎng)輩、聰明能干、年輕有為、陽(yáng)光率真、善解人意等。誰(shuí)能阻止你？你擁有一切條件：年輕、有抱負(fù)、長(zhǎng)相也極為耀眼，而且有才能，個(gè)性又爽朗。請(qǐng)問(wèn)，您身上這件衣服是您自己剪裁的嗎？設(shè)計(jì)得典雅大方，古樸自然，穿起來(lái)著很舒適大方的。時(shí)常在電視新聞中見(jiàn)到董事長(zhǎng)，今天有幸當(dāng)面求教，榮幸之至。富貴手（肥胖手型）、手指纖細(xì)、手指修長(zhǎng)、美麗的指甲（指甲上的花紋及顏色）外在：發(fā)