【正文】 這種人性化的調(diào)整，高速高效，您省心我們也省心，所以以后您就不用再擔(dān)心這個(gè)問題了！總結(jié)：異議處理再怎么變化，說到底就是以服務(wù)為中心進(jìn)行組合，萬變不離其中！在聽并認(rèn)可客戶觀點(diǎn)之后，轉(zhuǎn)而推薦自己的產(chǎn)品的特色（注意有的放矢）。理解萬歲，但這卻苦了車主自己呀，什么事都得自己來，和交警解釋，和保險(xiǎn)定損員協(xié)商，弄到最后自己還賠了幾百塊，唉，還真不容易。（替含蓄委婉不愿直說真相的客戶把問題挖出來，提到桌面來解決，更有針對性，此類客戶一般以此為借口拒決?；卮鸲簜鹘y(tǒng)的生意，往往在投資大量金錢后，再經(jīng)過一、二年艱苦經(jīng)營也不一定能保證達(dá)到收支平衡；普通的工作，想要月收入過萬元，也往往要十年八載，每天都艱苦工作才有機(jī)會達(dá)到?！被卮鹨唬好總€(gè)人最寶貴的是對未來有選擇權(quán)，而您現(xiàn)在正處于最有利的環(huán)境：您有一份工作，同時(shí)有一個(gè)選擇事業(yè)的機(jī)會，如果您現(xiàn)在不做這樣的選擇，難道還要等等到?jīng)]有選擇的時(shí)候才考慮嗎？您說呢？回答二：工作穩(wěn)定，值得恭喜，但是有幾個(gè)問題需要探討一下：您對自己的收入滿意嗎？可否可以滿足養(yǎng)家和人生規(guī)劃需求？您的工伯表現(xiàn)是否能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定？如果這一些讓您一時(shí)難以回答，那就該好好考慮一下是不是要轉(zhuǎn)行了。六、培訓(xùn)規(guī)劃保險(xiǎn)業(yè)有一句話“最好的培訓(xùn)在平安”從您踏平安的第一步起，平安為你規(guī)劃了全方面的培訓(xùn)計(jì)劃，讓您事業(yè)不斷發(fā)展，在平安大學(xué)壽險(xiǎn)學(xué)院里，有新人，主管，導(dǎo)師三條生產(chǎn)線和銷售技能提升系列的培訓(xùn)課程，讓您“終身學(xué)習(xí)，不斷成長”，幫助你在壽險(xiǎn)事業(yè)中更加成功！為了強(qiáng)化新業(yè)務(wù)員的技能，平安特?cái)M定了一套完善的新人培養(yǎng)計(jì)劃，對新人進(jìn)行基本專業(yè)知識、銷售技能的培養(yǎng)。2011年，中國平安榮獲英國《金融時(shí)報(bào)》“全球最具價(jià)值品牌”100強(qiáng)。過于豐滿者：沒關(guān)系，身材可以通過合適的禮服來進(jìn)行調(diào)整，您看這款禮服就能很好的展現(xiàn)您的個(gè)性，禮服的顏色也很搭配您的膚色，給人感覺氣質(zhì)很好，好象專為您設(shè)計(jì)的一樣，您是我今天看到的最漂亮的新娘子了。一看到你就喜歡你，你的氣質(zhì)真好。第二篇：贊美話術(shù)贊美話術(shù)贊美是溝通的潤滑劑。只要你健在，資方對你信心十足，但如果沒有你，他們無法信任你的公司維 持得下去。您講得太好，使我頓開茅塞，收益良多。聽說喬先生是公司象棋好手，改天有機(jī)會是否可以請您指教一二？這孩子是夠淘氣的，不過聰明的孩子都淘氣。其他的一些贊美句子：你的行為舉止讓人感覺非常有魅力；一看你就感覺你的心地很善良；你們的生活肯定很美滿；你給人的感覺非常年輕時(shí)尚；你很有生活品位，你很會為您的孩子挑選衣服；你的聲音很柔和；你很會關(guān)心別人；你的口才真的很好；你真的很善解人意，肯定是性情中人；你的素養(yǎng)非常好；1你的聲音非常磁性，非常動人；1你的手表或手袋真的很別致；；例：觀察后發(fā)現(xiàn)顧客有對小酒窩可以說：“**，我剛進(jìn)來就注意你了！發(fā)現(xiàn)你有一對小酒窩，笑起來真甜！”，通過與顧客交流，善于從中獲取顧客內(nèi)在的信息給予贊美。身材矮而豐滿者：您不能算胖啦！您是比較豐滿，這款禮服正好能掩飾手臂，V型腰身能很好的體現(xiàn)您的曲線，從視覺上提升您的身材，從而顯得比較高挑。其實(shí)壽險(xiǎn)事業(yè)就是人的事業(yè)，只要有人的地方，這個(gè)市場就不會枯竭。在平安。您成功了，家里人會以您為榮，沒有人會再對您。在平安，有不少剛剛畢業(yè)的大學(xué)生只做了一、兩年，就已經(jīng)廣交了很多朋友，積累了很多的客戶。（顯得專業(yè)且切實(shí)為客戶考慮，排比的手法更具有說服力）哎呀，早辦晚辦都要辦嘛，現(xiàn)在辦還省心了。這還不算，萬一服務(wù)還不到位，今年他怕看到您，來年您怕看到他，這樣一來，還白白失去一位朋友，多可惜呀，您說是吧!所以呀，今年咱們這車險(xiǎn)通過這正規(guī)渠道辦理起來放心，理賠起來省心，一年下來開開心心，多好哇。服務(wù)不好，理賠不方便哦，是吧，不過想請問下，您是親自經(jīng)歷過還是聽別人說起過？（聽車主描述）（自己親歷：）哦，原來是這樣。銷售人員，要學(xué)會看到自己公司的優(yōu)點(diǎn)，就好像看到自身的優(yōu)點(diǎn)一樣。但如果您老拿那些不太聽說的公司與我們比，那我可沒轍/辦法，您想，如果連他們的價(jià)格都不比我們便宜，那人家公司怎么開下去呀？人家生存的唯一法寶就是價(jià)格便宜一點(diǎn)，總歸人家也要吃飯嘛。每天十幾元而已就可以享受到平安優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，全面的保障，還有全國通賠，非常劃算，您看沒有問題現(xiàn)在就為您辦理吧!（品牌效應(yīng)，X元屬數(shù)字極小化手法）您還別說，我還真碰到很多車主遇到過跟您類似的難題，親戚朋友的也有，鄰居上司的也有，是挺為難的！不過呀，到最后還都在這買了！因?yàn)槟仓?，朋友能給到您的肯定會盡量給到，但畢竟公司不同，條款、服務(wù)、價(jià)格都不同，所以他也會有很多力不從心之處，這些東西比如條款吧它是死的，朋友也愛莫能助啊。”回答一：壓力可以讓煤變成鉆石，讓沙變成珍珠！從事任何工作都會有工作壓力的，那我們一定愿意選擇一份收入較高的工作，對嗎？回答二：如果您有良好的工作習(xí)慣、專業(yè)化的推銷能力，再加上我的輔導(dǎo)，壓力也就沒什么了。如果您勤于拜訪客戶，業(yè)績就穩(wěn)定，您的收入就有保障?！被卮鹨唬浩鋵?shí)保險(xiǎn)銷售是一份堂堂正正的工作。三、業(yè)務(wù)員的工作我們的工作是一份幫助別人的工作，每天就是會見朋友，幫助大家理財(cái)，為他們規(guī)劃養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育問題，幫他們解決生活的后顧之憂。你看上去真是溫柔體貼，你先生好有福氣?。∏颇@衣服穿得多大方得體啊你家里收拾得這么干凈、整齊，一看就知道您持家有道。你寶寶的耳朵好有福氣，太可愛了。青年人：美麗、帥氣、尊敬長輩、聰明能干、年輕有為、陽光率真、善解人意等。誰能阻止你？你擁有一切條件：年輕、有抱負(fù)、長相也極為耀眼，而且有才能，個(gè)性又爽朗。請問，您身上這件衣服是您自己剪裁的嗎？設(shè)計(jì)得典雅大方，古樸自然，穿起來著很舒適大方的。時(shí)常在電視新聞中見到董事長，今天有幸當(dāng)面求教，榮幸之至。富貴手（肥胖手型）、手指纖細(xì)、手指修長、美麗的指甲（指甲上的花紋及顏色）外在：發(fā)