理財經(jīng)理促成話術(shù)-閱讀頁
2024-10-29 06:01本頁面
【正文】 )享受 滿足，A(amend)更改 改變，D，S(solution)解決方案）五、第一次和第二次促成客戶：是嗎？經(jīng)理：是的。相信也非常適合您的。經(jīng)理：您說！客戶：這個是人民幣理財產(chǎn)品嗎？聽說現(xiàn)在有些人民幣理財產(chǎn)品虧損的哦？這個會不會虧損?。浚ㄗⅲ寒愖h處理）經(jīng)理：是的。這是由于各種理財產(chǎn)品不同的投資方向決定的。其風險性較大。而我們這款產(chǎn)品主要是投資于國債、金融債、央行票據(jù)等，屬于低風險類，預期收益無法實現(xiàn)的概率很低。那我現(xiàn)在幫你填單吧？（注：第二次促成）六、第三次促成客戶：我還有個問題。您請說！客戶：聽說其它銀行還有很多理財產(chǎn)品收益好像都挺高的。也就是說收益越高相應(yīng)的風險也會越大。您是屬于風險偏好偏低的客戶，所以。（注：推薦的是適合顧客的，一方面顯示了我們?yōu)轭櫩椭耄硪环矫骘@示了我們的專業(yè)性，在是給顧客量身設(shè)計投放方案）客戶：哦。那就投資20萬吧？（注：第三次促成，多次促成往往就是成功的秘訣）客戶：好的，我就相信你了。您放心吧，我會全程為您服務(wù)的。請您填寫并簽名。（注：異議處理）經(jīng)理：是這樣的。前期有些銀行對風險較大的理財產(chǎn)品風險提示不足，導致有些客戶未能充分了解風險而承受了損失。銀監(jiān)會為了規(guī)范市場，不管風險較大的還是像我們這款風險很小的理財產(chǎn)品都必須經(jīng)過風險提示。我們是不能將風險較大的理財產(chǎn)品銷售給風險承受能力低的顧客，這也是對您負責。經(jīng)理：那麻煩您在這里簽一下名?。ㄗⅲ捍俪桑┢?、轉(zhuǎn)介紹經(jīng)理：非常感謝李姐對我們工作的支持。經(jīng)理：李姐，您放心，產(chǎn)品到期前我會打電話提醒您的?？蛻簦汉玫?，謝謝你?。〈鹘?jīng)理，你的服務(wù)態(tài)度真好，我下次要介紹我的朋友過來。只要是李姐的朋友，我一定會盡力服務(wù)好的。經(jīng)理：呵呵，只要報您的名字來，我會好好服務(wù)的?！蛻襞c表弟聯(lián)系）經(jīng)理：您表弟同意了嗎？客戶：可以了，你稍后和他聯(lián)系吧經(jīng)理：好的，謝謝了。我寫給你吧。請問您現(xiàn)在方便說話嗎？張先生：什么事？你說經(jīng)理：是這樣的。她覺得非常滿意。（注：電話里一般不和顧客直接介紹理財產(chǎn)品，最好是約顧客到營業(yè)廳見面）您看明天有空還是后天有空？張先生：后天吧！經(jīng)理：那請問張先生是后天上午還是后天下午？張先生：下午吧經(jīng)理：后天下午是２點鐘還是３點鐘？張先生：３點鐘吧經(jīng)理：好。經(jīng)理：就在惠翔園附近，如果您找不到，可以隨時給我電話。經(jīng)理：那行！那張先生我們后天下午3點鐘見！九、迎送客戶大堂：李姐。我已買了。我要去買點東西。我送你！經(jīng)理：好的。以后如果有什么問題歡迎隨時打我電話。我也會隨時給您電話。小王。我們郵儲銀行的理財經(jīng)理都是通過專業(yè)培訓的，還獲得了國家理財師的證書呢。（注：體現(xiàn)理財經(jīng)理實力的話或者贊美理財經(jīng)理的話）客戶：哦？！難怪那么專業(yè)。大堂：李姐?？蛻簦簺]問題。大堂：（微笑）謝謝！我們有空喝茶哦。大堂：好的。再見！第五篇：p2p理財話術(shù)p2p理財話術(shù)大全p2p理財話術(shù)大全是根據(jù)專業(yè)性話術(shù)表達p2p理財?shù)暮锰幰赃_到吸引客戶的目的，合時代目前整理了一些p2p理財話術(shù)大全可供參考?，F(xiàn)在有一個短期的理財產(chǎn)品，年化收益12%，周期一年，不知道您之前有沒有做過一些其他理財產(chǎn)品。如果說您有興趣的話，這兩天可以到我們公司來看看，了解一下。離您那遠嗎?。祝您工作愉快。提示：產(chǎn)品一定要等來的時候再說。您到底是怎么想的呢?要不這樣吧，您還是到我們公司來看看。創(chuàng)造一個積極、良好的思想：P2P這個市場是多么的好，持續(xù)性贏利，上海本地的正規(guī)公司合作，包括還有這么多的優(yōu)質(zhì)理財產(chǎn)品，客戶群體，責任、細致服務(wù)的團隊合作，肯定不會錯的，肯定是沒有問題的。銷售人員一定要有良好、積極、樂觀、豁達的心態(tài)，每天不停的學習和進步，再總結(jié)和歸零，加以升華和濃縮，靈活運用之。
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1