人壽保險(xiǎn)組織發(fā)展之增員10大黃金法則(編輯修改稿)
2025-03-21 09:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 時(shí)，你發(fā)變了你的表現(xiàn)； 當(dāng)你改變你的表現(xiàn)時(shí)，你改變了你的一生！ 應(yīng)對(duì)拒絕的良好心態(tài)！ 有一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示：在 30分鐘的談判過(guò)程中，日本人要說(shuō) 2次”不“；美國(guó)人要說(shuō) 5次”不“，韓國(guó)人要說(shuō) 7次”不“；而巴西人要說(shuō) 42次”不“！所以，對(duì)方說(shuō)一次”不“你就放棄的話，對(duì)你絕對(duì)不會(huì)成功。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 黃 金 法 則 六 成功的增員需要科學(xué)的方法 6 寒暄和贊美 反復(fù)溝通、 深入發(fā)掘擇業(yè)需求 根據(jù)主要需求 介紹行業(yè)特點(diǎn) 使用增員工具 詳細(xì)介紹 異議處理 邀約參加職場(chǎng)面談 及甄選流程 促成 增員基本流程圖 過(guò)程中充分展示自己的階段性成功 黃 金 法 則 六 增員診斷 制定目標(biāo) 行動(dòng)計(jì)劃 計(jì)劃 招募的目的是要想方設(shè)法讓更多的增員對(duì)象來(lái)到公司，參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)或者面談 。 招募 甄選的意義在于把我們想要的人留下，這對(duì)組織的健康持續(xù)成長(zhǎng)至關(guān)重要。 甄選 系統(tǒng)化增員的一個(gè)重要環(huán)節(jié)是定期對(duì)增員活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估 。 評(píng)估 所謂系統(tǒng)化增員是保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)單位為了實(shí)現(xiàn)永續(xù)、穩(wěn)健、高效經(jīng)營(yíng)而建立的系統(tǒng)化增員運(yùn)作模式。 黃 金 法 則 六 增員診斷 分析現(xiàn)有人力構(gòu)成，確定增員方法和重點(diǎn)。 制定目標(biāo) 確定增員目標(biāo)，細(xì)化拜訪目標(biāo)；把年目標(biāo)細(xì)化成月、周目標(biāo) 行動(dòng)計(jì)劃 明確行動(dòng)措施、具體步聚、執(zhí)行人、時(shí)間安排等事項(xiàng)。 操作重點(diǎn)： 邀請(qǐng)?jiān)鰡T對(duì)象前準(zhǔn)備好相應(yīng)的面談話術(shù)； 接觸時(shí)，盡可能請(qǐng)到公司面談，提高成功率； 邀約促成以創(chuàng)說(shuō)會(huì)為契機(jī)，多向他展示公司招聘的正規(guī)性和嚴(yán)肅性，同時(shí)也讓他有被選擇被重視的感覺(jué)。 操作重點(diǎn)： 創(chuàng)說(shuō)會(huì)后召集增員對(duì)象進(jìn)行集中面談，進(jìn)行性向測(cè)試； 根據(jù)測(cè)試結(jié)果再進(jìn)行一對(duì)一面談，進(jìn)一步篩選； 面試合格后及時(shí)向新人發(fā)放培訓(xùn)通知書(shū)，恭喜新人。 通過(guò)對(duì)增員流程的記錄和一不時(shí)期進(jìn)入每個(gè)流程的人數(shù)匯總，評(píng)估各個(gè)五環(huán)的留存率，分析不同來(lái)源渠道和不同增員方式的增員留存率。 有效的評(píng)估工作將對(duì)你今后的增員活動(dòng)有非常大
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