保險(xiǎn)銷售五大黃金法則(參考版)
2025-01-02 22:38本頁面
【正文】 至于營銷話術(shù)，您可在今后的實(shí)踐中，積極探索，大膽嘗試，靈活運(yùn)用，相信將給您的保險(xiǎn)營銷提供強(qiáng)有力的幫助。如這張保單簽上后，您將有了財(cái)富積累，可以提高您的自身價(jià)值，保障您及家庭以后的幸福。 當(dāng)你與客戶面談陷入僵局時(shí)，不仿采取 “ 曲徑通幽 ” 的辦法，投其所好地調(diào)換話題，使場面由 “ 冷 ” 變 “ 熱 ” ，以防客戶下逐客令，造成下次難見面； 四是強(qiáng)調(diào)話術(shù)。但要把握住分寸，切不要不切實(shí)際地夸獎。 營銷員到客戶家中，要善于觀察。那么，作為現(xiàn)代保險(xiǎn)營銷員，應(yīng)當(dāng)掌握哪些營銷話術(shù)？ ? 據(jù)中國人壽山東定陶、曹縣支公司組織的營銷成功人士營銷話術(shù)的分析總結(jié)，主要分為以下四個方面： 一是情感話術(shù)。保險(xiǎn)營銷員的語言藝術(shù)相當(dāng)重要。在社交活動中要以 “ 至誠為道，至仁為德 ” ，幫助周圍的人解決工作、生活、學(xué)習(xí)等方面的難題，不斷擴(kuò)充朋友圈，發(fā)展新客戶，攀登新高峰，實(shí)現(xiàn)新業(yè)績。要多參加親朋好友組織的活動，從中結(jié)識更多的朋友，以獲取有價(jià)值的信息。當(dāng)然，你要用熱情與坦誠去與他們交往，要盡一切可能多結(jié)識人，廣泛與社會各界往來交流，以打開社交局面。 就這樣不厭其煩，循環(huán)往復(fù)，螺旋式推銷，最終成為保險(xiǎn)營銷之神。第二天，從 16家開始，訪問到 30家，每天以此類推。營銷員要堅(jiān)持不懈地做到腿勤、口勤、手勤，每天至少拜訪 5位以上的客戶才能有較好的客戶積累，才能有良好
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