【摘要】促成技巧新篇?行銷人員的專業(yè)知識(shí)、形象、以及產(chǎn)品固然重要。但客戶購(gòu)買產(chǎn)品的那份感覺值得業(yè)務(wù)人員特別關(guān)注。也許在促成的結(jié)果上是一致的，但有的客戶感覺自己贏了而有的客戶感覺自己輸了。不要停滯不前?第一：陷入談判困境時(shí),例：價(jià)格客戶一直接受不了,此時(shí)，可回避以下，先談一些次要問題。如付款方式、養(yǎng)老金領(lǐng)取年齡等。不要太快答應(yīng)
2024-08-15 13:49
【摘要】促成準(zhǔn)主顧的情緒曲線——購(gòu)買信號(hào)時(shí)間情緒注意興趣聯(lián)想欲望比較信任決心行動(dòng)一、促成的時(shí)機(jī)?沉默思考時(shí)?翻閱資料、拿費(fèi)率表時(shí)?電視音響關(guān)小時(shí)?解說過程中取食物讓你吃時(shí)?反對(duì)意見逐漸減少時(shí)?客戶態(tài)度明朗、明顯贊同時(shí)?
2024-08-15 16:36
【摘要】黃金促成黃金促成黃金促成真誠(chéng)地看著對(duì)方說：“這份保險(xiǎn)真的會(huì)對(duì)您很有利。相信我，我不會(huì)讓您吃虧的！”不斷地嘗試，一定大功告成！●MDRT促成話術(shù)黃金促成高潮是銷售的成交目的是銷售的黃金促成準(zhǔn)客戶有難言之隱；我們做得還
2025-05-09 01:46
【摘要】目錄第二部分如何促成第三部分注意事項(xiàng)第一部分促成的秘密什么是促成？促成就是在一種氛圍下通過一個(gè)理由讓客戶實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的行為。促成的本質(zhì)就是幫助客戶下決心。促成的秘密?客戶喜歡促成嗎？?促成的技巧有用嗎？?促成的關(guān)鍵是
2024-10-22 04:22
【摘要】促成力的講解與實(shí)戰(zhàn)演練小組成員：崔君、單美麗、范成梅、趙新新、王朔、高文浩、張本玲產(chǎn)品主顧開拓說明需求分析接觸促成接觸前準(zhǔn)備計(jì)劃與活動(dòng)客戶服務(wù)?基礎(chǔ)篇?技巧篇?禁忌篇?時(shí)機(jī)篇?實(shí)戰(zhàn)演練篇模塊一我的基礎(chǔ)篇促成的
2025-05-18 23:08
【摘要】1黃金促成保險(xiǎn)銷售技巧之圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究沃保保險(xiǎn)網(wǎng)資料下載：2真誠(chéng)地看著對(duì)方說：“這份保險(xiǎn)真的會(huì)對(duì)您很有利。相信我，我不會(huì)讓您吃虧的！”不斷地嘗試，一定大功告成！●MDRT促成話術(shù)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人
2025-05-16 05:08
【摘要】第八章促成的技巧本章要點(diǎn)及學(xué)習(xí)指導(dǎo)本章學(xué)習(xí)的要點(diǎn)是促成客戶簽單的技巧。主要包括識(shí)別客戶的購(gòu)買信號(hào)以及采用適當(dāng)?shù)姆椒ü膭?lì)客戶作出購(gòu)買決定完成投保手續(xù)兩個(gè)方面。在這里捕捉購(gòu)買信號(hào)、把握促成時(shí)機(jī)、利用有效的促成方法幫助客戶完成簽約是營(yíng)銷人員必須掌握的核心技能。本章主要闡述客戶的購(gòu)買信號(hào)、常用的促成方法以及促成的注意事項(xiàng)。第一節(jié)創(chuàng)造促成的條件
【摘要】........促成技巧1不確定成交法電話營(yíng)銷人員故意說出一些沒有把握的情況，讓客戶去擔(dān)心，并最終下定合作決心。A、“嗯，請(qǐng)稍等，讓我查一查我們李老師這個(gè)月的課程安排，可能他這個(gè)月的時(shí)間都安排滿了，如果這樣的話，我們就不得不安排到下個(gè)月了。”B、
2025-05-30 23:43
【摘要】培訓(xùn)中心著裝頊問銷售系列培訕課秳業(yè)務(wù)流秳促成技巧2前序?誒將手機(jī)調(diào)為靜音?課埻上誒認(rèn)真聽議?必要時(shí)做下筆訓(xùn)?希望你能主勱提問什么？?熟流程?熟語言?熟肢體語言?熟聲音、聲調(diào)
2025-01-13 16:30
【摘要】促成中四個(gè)試探技巧的運(yùn)用?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究即使是國(guó)外成功的銷售人員，也不敢只憑著自己的第六感來促成銷售。他們總都會(huì)先用些技巧來試探準(zhǔn)保戶，看看對(duì)方是否已有投保意愿。
2024-08-15 14:09
【摘要】——產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場(chǎng)促成及保費(fèi)回收技巧大綱一、產(chǎn)說會(huì)經(jīng)常遇到的尷尬二、產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場(chǎng)促成的方法及話術(shù)三、會(huì)后追蹤，保費(fèi)回收一、產(chǎn)說會(huì)經(jīng)常遇到的尷尬?好不容易請(qǐng)到了客戶卻不敢促成?一次促成失敗后不再促成?客戶有簽10萬的能力，可是只促成了5萬?簽單后保費(fèi)遲遲無法回收為什么會(huì)有這樣的情況？?
2025-05-17 05:01
【摘要】第13章促成購(gòu)買決定的技巧本章目標(biāo)通過學(xué)習(xí)本章，你將了解：l關(guān)于促成購(gòu)買決定方面的謬誤l促成購(gòu)買決定的必要性l銷售人員為何不做“促成購(gòu)買決定”的努力l什么時(shí)候?qū)嵤按俪少?gòu)買決定”l試探性促成購(gòu)買決定l促成購(gòu)買決定的不同方式l對(duì)拒絕的應(yīng)付l持續(xù)成交邀請(qǐng)l告辭與回訪假設(shè)有一位汽車的銷售人員，在向某一潛在客戶介紹了某款汽車的特征與優(yōu)點(diǎn)
2025-04-04 23:18
【摘要】如何通過電話促成交易北京普朗新技術(shù)有限公司電話銷售成功的要素表項(xiàng)目得分電話銷售人員的高效率電話銷售人員的專業(yè)知識(shí)電話銷售人員的親和力公司知名度及名聲電話銷售人員的語調(diào)電話銷售人員與客戶適用相同的語言前當(dāng)?shù)耐ㄔ挄r(shí)間長(zhǎng)度清楚說明產(chǎn)品的價(jià)值說明客戶個(gè)人
2025-01-20 21:07
【摘要】1客戶促成技巧2什么叫促成在投保書上簽字交給你第一期保費(fèi)同意配合你的安排去體檢（如屬必須的話）——這個(gè)說服客戶采取上述行動(dòng)的過程，我們稱之為促成3促成的理由?“臨門一腳”?開發(fā)新客戶4捕捉準(zhǔn)主顧購(gòu)買信號(hào)?行動(dòng)上?言語上5準(zhǔn)主顧的表情變化（動(dòng)作上）
2025-01-18 23:50
【摘要】專業(yè)化推銷流程（六）促成2單元大綱促成的重要性和時(shí)機(jī)促成的步驟促成的技巧促成的方式反對(duì)問題處理技巧3專業(yè)化推銷流程—天龍八“步”計(jì)劃與活動(dòng)主顧開拓約訪初步面談建議書的規(guī)劃與說明促成遞交保單與轉(zhuǎn)介紹異議處理4促成
2024-08-04 02:39
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