保險營銷技巧第8章促成的技巧(參考版)
2025-05-16 05:08本頁面
【正文】 。 ? 2. 對一個 30多歲的男性準(zhǔn)客戶進行后續(xù)拜訪，并用“ 風(fēng)險分析法 ” 嘗試促成 “ 醫(yī)療保險 ” 。 ? 2. 作為保險營銷員你認為在促成過程中從心態(tài)上和技能上應(yīng)該怎樣做才能更有利于促成。 二、思考題 ? 1. 結(jié)合自己的購物經(jīng)驗，談?wù)勎覀冊趯ι唐穭有牡臅r候會有什么樣的反應(yīng) (表情、動作、語言等 )。 ? 10. 利益羅列法的促成要點是 。 ” ? 8. 簽約后不宜在客戶那里 ，用簡短的時間和語言對客戶表示祝賀，同時對客戶的信任表示 ，適度贊美，接下來就應(yīng)該 。 ? 6. 常用的促成方法有 、 、 、 、 、 。 ? 4. 促成主要有以下三個部分組成：取得或判斷出客戶的 ；協(xié)助客戶填寫 ；收取客戶的 或安排客戶的 。 ? 2. 促成是 客戶作出購買決定，并協(xié)助其完成相關(guān)的 。 ? 要重視促成后與客戶的道別 。 ? 促成的關(guān)鍵是捕捉購買信號、恰當(dāng)?shù)拇俪煞椒?、適時的促成動作。 三、
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