保險營銷技巧(參考版)
2025-08-08 03:12本頁面
【正文】 ，電話，通訊地址，以便顧客跟你隨時聯(lián)系。 ，說兩三句話要提及一下對方的名字，會顯得友好。 ，詳細推介產(chǎn)品帶給顧客的好處。 ，重要部分要加重聲音，聽上去要更有力。 ，也不可對顧客不禮貌。 電話營銷很有效的 12條小提示 （包括物品，態(tài)度，資訊） ，大腦一定要清晰，要熱情，大方，友善，真誠。 營銷員：保險是個很好的行業(yè)，很多人都會有幾個朋友在做，不過車險畢竟是咱們自己的事，錢也得自己出啊，所以主要還是先要考慮合不合適自己，而且您的愛車如果出了什么問題，您都得先給朋友打電話，人家要是不方便的話您還不好意思催，但是您在咱們公司直接續(xù)上呢，那就不一樣了，我們?yōu)槟峁┑氖?24小時的專人服務，您完全不用考慮其他問題，隨時給我們打電話，都能給您提供優(yōu)質(zhì)的服務，您看沒問題就直接給您續(xù)上吧。您看沒有別的問題就按期給您續(xù)上吧！ 插入 誠懇的告訴客戶： ? 其實我只是盡一個汽車銷售人員的基本職責，把保險的真正意義告訴您，可能無形當中喚起您的危機感，從而使您感受到壓力，但是我希望您能夠正視，風險絕對不能自己承擔，因為自己是承受不起的，最好的辦法就是轉(zhuǎn)移風險到保險公司，替自己解決后顧之憂，從而減輕您的壓力 異議處理（五） ?側(cè)面拒絕 客戶：我現(xiàn)在沒錢。 異議處理（五） ? 考慮（再來電話） 客戶： “ 我再考慮考慮，下星期給你電話！ ” 營銷員： “ 歡迎你來電話，先生，你看這樣會不會更簡單些？我星期三下午晚一點的時候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好？ ” 異議處理（五） ?考慮（沒有說明考慮原因） 客戶：我再考慮考慮。我也老是時間不夠用。 異議處理（五） ?保費不一致 客戶：都是保險公司，為什么保費不一致？ 營銷員：各家保險公司車險費率相差不是很大，但是保險是個無形的產(chǎn)品，最重要的是買個服務，所以建議您不要單一的注重價格方面，作為 XX,了解到人保的服務肯定會是最好的，而且您在我們這里投保，我們會為您提供全程的事故救援和保險理賠服務，給您省去很多麻煩，何樂而不為呢！我們店現(xiàn)在也是選擇像人保這樣的大公司進行合作 異議處理 都是人保公司，怎么別家算的比你們的便宜？
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