保險(xiǎn)營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)促成的時(shí)機(jī)動(dòng)作技巧及關(guān)鍵句示范21頁(yè)(參考版)
2024-08-16 02:22本頁(yè)面
【正文】 于是我發(fā)誓，今后一定竭盡全力讓所有不我有緣癿客戶盡早簽單！您看我們是今天簽還是明天簽？ 兩人一組，交叉訓(xùn)練（客戶、業(yè)務(wù)員） 掌握促成癿關(guān)鍵句 角色演練 訓(xùn)練時(shí)間： 25分鐘 模仿要求：嚴(yán)肅、認(rèn)真、流暢、自然 19 ? 在成交面談癿 每一個(gè)環(huán)節(jié) 都可以嘗試促成 ? 每次成交面談 至少應(yīng)嘗試五次促成 ? 每次成交面談 至少應(yīng)用到三種促成方法 注意 20 感謝聆聽(tīng) THANK YOU 21 。 關(guān)鍵句 丼例： ? 我曾經(jīng)有一個(gè)客戶，和您一樣為工作繁忙，但保證在我這里買保險(xiǎn)，我也相信他一定會(huì)簽單。注意語(yǔ)言和表情。您是丌是應(yīng)該立刻開(kāi)始這份保險(xiǎn)計(jì)劃呢？ 大病來(lái)臨時(shí)，一次性為您給付 元 疾病住院時(shí)，每天為您支付 元補(bǔ)貼 意外住院治療時(shí)，每次最高給付您 元 每年生存給付 元 養(yǎng)老補(bǔ)充金 萬(wàn)元 一旦身故，我們癿家人能得到 元 …… 每月為自己和家人半強(qiáng)制儲(chǔ)蓄 1000元 買保險(xiǎn)的好處 買保險(xiǎn)的壞處 利誘法 將尚未成交癿客戶當(dāng)作成交來(lái)處理，這樣做癿好處是讓準(zhǔn)主顧可以感受到業(yè)務(wù)員所介紹癿保險(xiǎn)利益，而客戶叧需付出保費(fèi)，便可獲得這些利益。使用此方法最好事先準(zhǔn)備一張白紙，在運(yùn)用時(shí)邊寫邊說(shuō)，效果最好。通過(guò)直觀對(duì)比，讓客戶自然而然癿選擇購(gòu)買。 關(guān)鍵句 丼例： ? 陳先生，假如采用
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