ocnaaa促成簽單的時(shí)機(jī)如何把握8頁(參考版)
2024-08-15 10:03本頁面
【正文】 。 一個(gè)非常明智的決定，擁有了高額保障，是一個(gè)很幸運(yùn)的人。所以對(duì)于客戶來說 ,購買永遠(yuǎn)都是這樣的 ,現(xiàn)在是最佳的時(shí)機(jī)。 促成簽單之后需要做哪些來鞏固客戶在猶豫期內(nèi)不改變簽單決定 ? 要傳達(dá)給客戶這樣一種理念 —— 保險(xiǎn)永遠(yuǎn)都是現(xiàn)在購買好。 （ 5）鼓勵(lì)客戶，增強(qiáng)客戶投保信心。 （ 3）注意簽單環(huán)境，盡量避免局外人打擾，不要給自己制造其他的問題。 除此我們要特別注意的是： （ 1）促成中不要把話題扯得太遠(yuǎn)，偏離中心。 促成話術(shù) （ 1）陳太太，為您自己和所愛的孩子，打算的事情要快做決定，把責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)推給保險(xiǎn)公司是最好的辦法。 （ 6） “ 那既然你都同意我的觀點(diǎn) ,那就按我說的辦吧。 （ 4） “ 如果每天用幾元錢就可以保證在發(fā)生不測(cè)的時(shí)刻有人就能給你送來 50萬元，你覺得好還是不好呢 ?”當(dāng)然客戶的回答
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