產(chǎn)說會現(xiàn)場促成及保費(fèi)回收技巧(參考版)
2025-05-17 05:01本頁面
【正文】 ? “ 王老板，昨天坐在您左手邊的那位張老板今天來我們公司投保了 10萬福祿金尊。 ? 伙伴：張老板，實(shí)際上您愛人不同意是因?yàn)椴涣私獗ｋU(xiǎn)和這款產(chǎn)品，您不也是聽了專家講座后才做出購買決定的嗎？ （喚醒客戶的需求） – (分析完需求后）張老板， 您看這樣一份福祿金尊產(chǎn)品，確實(shí)可以為您解決 XXXXX的問題，而且年齡越大，保費(fèi)就越高，反正遲早要辦保險(xiǎn)，早一天辦早一天受益，更可節(jié)約保費(fèi)！ ” – 現(xiàn)在投保還能獲得精美的禮品贈送。 典型案例 ? 伙伴：張老板，今天我來是為了幫你盡快完成投保手續(xù)的，您打算刷卡呢，還是銀行轉(zhuǎn)賬呢？ ? 客戶：小陳，我愛人反對我做這份保險(xiǎn) !不好意思，我看禮品還是退還給你吧。 兩類客戶（感性類） ? 感性客戶可能會由于現(xiàn)場的氛圍而簽單，但回家后出現(xiàn)猶豫。 ? 陳老板，祝賀您選擇了一份對您的家庭而言很重要的理財(cái)計(jì)劃，也感謝您對我工作的支持。 ? 我已經(jīng)將您的投保申請基本填好了，您看一下。 ? 會后追蹤此類客戶可以采用約訪的拜訪方式。 ?一個成功男人的背后總有一個永遠(yuǎn)支持他的女人。” ? “多存多領(lǐng)，少存少領(lǐng)” ? 您覺得您 60歲養(yǎng)老時，每月領(lǐng) 1000元，會多嗎？ ? 您的錢不是存給保險(xiǎn)公司，而是存給 20年后的自己！ 3.“我現(xiàn)在沒有那么多錢！” ?您真是一個有責(zé)任心的人，您愛人真有福氣！ ?其實(shí)我知道您家里的大事一般都是您在做主的。 ? 為您得孩子買解決孩子得教育
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1